對話陳一枬：中國品牌，值得擁有自己的國際化傳播集團(tuán) | CAAC廣告智庫專訪
來源:中國商務(wù)廣告協(xié)會
作為第一家中國主導(dǎo)的全球國際廣告集團(tuán)創(chuàng)辦人，她的愿望是能夠幫助中國企業(yè)建立起國際品牌。美國、香港、加拿大……近40年的從業(yè)經(jīng)歷，讓她的腳步遍布全球。憑借超前的戰(zhàn)略營銷眼光，陳一枬曾帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊在各領(lǐng)域開疆辟土，為整個廣告業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了不少力量。面對如今快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)時代，來聽聽這位不斷創(chuàng)新的資深營銷人，有著怎樣的堅守。
廣告門：您最初是如何加入廣告行業(yè)的？
陳一枬：和很多人誤打誤撞入行不同，我自大學(xué)三年級起就決定要加入這個行業(yè)。在美國讀書學(xué)習(xí)商科的過程中接觸到了marketing領(lǐng)域知識，覺得很感興趣。之后參與學(xué)校的廣告club活動去李奧貝納的總部參觀，更進(jìn)一步堅定了我向廣告領(lǐng)域發(fā)展的決心。為了積累經(jīng)驗，我在學(xué)校報紙的廣告部做過Sales，還免費幫助學(xué)校周邊的空手道店、酒吧、快餐店做廣告。
在美國積累經(jīng)驗的過程比較順利，回到香港找工作卻并不簡單。我遇到過很多次投遞簡歷卻沒有回應(yīng)的情況，畢竟大多的廣告公司并不愿意聘請沒有實際工作經(jīng)驗的人。但我沒有放棄，主動打電話約見老板，做presentation，整理自己以往做過的案例來為自己“提案”。大概是不斷嘗試和堅持吧，這個“提案”最終成功，我也就這樣開始了在廣告行業(yè)的職業(yè)旅途。
廣告門：可以給我們簡單介紹下您之后的從業(yè)經(jīng)歷嗎，過程中有什么特別的感悟嗎？
陳一枬：我在香港入行大約是1979年，從服務(wù)煙草客戶開始，到在創(chuàng)業(yè)公司幾乎什么都做，幾年親力親為的時光，經(jīng)手了非常多的廣告經(jīng)典案例。
1984到1988年我移民到加拿大，用了四年的時間熟悉美國及加拿大的廣告市場，這段經(jīng)歷對我影響很深。和香港廣告公司非常注重創(chuàng)意不同的是，加拿大的公司很看重調(diào)研，美國的公司則十分講究規(guī)范。我從頭積累經(jīng)驗，也在這段時間學(xué)到了該怎樣去服務(wù)美國客戶。
1989年，我成為第一批進(jìn)入中國市場的廣告人。1992年我開始“監(jiān)管”精信廣告，同時管理香港Grey和大陸公司。在中國廣告業(yè)剛剛起步的90年代，我們開拓了很多國際客戶，促成了很多大牌在中國的落地，比如達(dá)能，中美史克，康泰克，芬必得等。而更重要的是，我們幫助建設(shè)了不少的廣告系統(tǒng)，如將第一個電視收視率帶入中國，并在沒有先河的情況下建立起自己的廣告監(jiān)察系統(tǒng)。
其實一路走來，我自己的角色也有著很大的改變。剛開始出道做廣告時，我算是一個“技術(shù)人員”，喜歡廣告，樂于提案，定位是在學(xué)習(xí)中完善自己對廣告的認(rèn)知，做一個讓人喜歡的客戶總監(jiān)。第二階段，我成為了一個經(jīng)理人，不再只是一個人去完成工作，更需要學(xué)會管理，管理人，管理部門，管理公司。第三個階段，自己成了一個內(nèi)部企業(yè)人，企業(yè)家需要自己辦公司，而我的大部分時間則是在Grey幫助它開疆辟土。我?guī)椭鶪rey在各方面做了創(chuàng)新，建立起2000年的第一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司，更自主開放了一套汽車CRM系統(tǒng)。
到了第四階段，就是做真正的企業(yè)了。2005年我選擇離開Grey，創(chuàng)建了自己的公司W(wǎng)E，也就是現(xiàn)在的威漢集團(tuán)。因為我認(rèn)為是機會去幫助更多的中國品牌走向國際了。我想做的很簡單，就是打造一個made in china的國際化傳播集團(tuán)。當(dāng)然，這一切需要我們有非常好的國際經(jīng)驗，同時又對中國市場有著深入洞察。
廣告門：聽說威漢成立的模式很獨特，是屬于各分部同時開啟的？
陳一枬：和我一起創(chuàng)辦威漢的人很多都是當(dāng)時一起在Grey打拼十幾年的伙伴，他們是北京、香港、上海各地的總經(jīng)理。因為大家都有著豐富的經(jīng)驗，所以我們的起步速度很快，更是在北京、香港、上海同步開啟。大家做不同的客戶，擁有自己不同的團(tuán)隊。在香港我們的第一個客戶是海洋公園，做出了一個非常成功的案例，打敗了迪士尼；在上海我們的客戶有榮威汽車；而在北京，服務(wù)的第一個客戶是奔馳。
廣告門：您覺得從您剛進(jìn)入國內(nèi)市場到現(xiàn)在，這個行業(yè)發(fā)生了怎樣的變化？
陳一枬：中國這個市場進(jìn)步很快，人才也隨之被迅速培養(yǎng)，尤其是本地化的人才。以前我接觸到的客戶營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)多是外國人，但現(xiàn)在不同了，很多CRM都是國內(nèi)在做，是一個質(zhì)的飛躍。
另外，我還關(guān)注到兩個大的變化。第一是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直接顛覆了廣告業(yè)。它讓我們更容易接受新的事物，并快速實現(xiàn)了對其他國家的行業(yè)追趕。第二個是中國企業(yè)的轉(zhuǎn)變。它們開始變得更有全球意識和世界影響力。廣告國際化、品牌的國際化必須先倚靠于企業(yè)本身的國際化，因為服務(wù)和產(chǎn)品有時是跟著客戶走的。我們希望中國企業(yè)能夠慢慢走出去，這樣才能帶動中國的廣告公司更長期地向外發(fā)展。這是一塊很大的市場，我個人很看重，我們的團(tuán)隊在這方面也頗具優(yōu)勢。
廣告門：現(xiàn)在威漢大概在哪些地方有分布？在國際市場的布局是怎么樣的？
陳一枬：我們在五個地方有office，香港、北京、上海、南京、廣州。其實在公司成立的第一年便開始了全球化的探索。我們每年會參與到一個全球最大的獨立廣告公司網(wǎng)絡(luò)中，和五十多個國家的八十多個廣告公司伙伴一起，相互學(xué)習(xí)，共同成長。我們會相互介紹業(yè)務(wù)，也相互配合資源。未來，我們還希望能夠真正到國外去開辦公司?，F(xiàn)在有海航集團(tuán)入股威漢，希望通過他們的融資能力，可以實現(xiàn)這一愿景。
廣告門：您覺得廣告最本質(zhì)的東西是什么？
陳一枬：最本質(zhì)的是創(chuàng)意，一定是創(chuàng)意。但這個創(chuàng)意不是空想的創(chuàng)意，而是基于品牌的創(chuàng)意。
一個研究AI技術(shù)的專家曾經(jīng)和我探討過AI技術(shù)將怎樣影響經(jīng)濟(jì)，影響社會的話題。他告訴了我兩個數(shù)字，98%，2%。也就是說未來有98%的人的工作將被機器人取代，只留下2%的人去控制這些機器人，給它們制定規(guī)矩。如果你不想自己變得沒有用，想要做一些事情，你便需要思考有什么是你可以做得比它好的。機器人沒有情感，沒有情意，它無法替代完成那些高度需要情感溝通的任務(wù)。在廣告行業(yè)，也許機器人已經(jīng)可以通過智能學(xué)習(xí)完成簡單的媒體策劃，但真正能夠跳出常規(guī)思維，讓人眼前一亮的創(chuàng)意是需要依靠廣告人完成的。那些創(chuàng)意中打動人的情感部分，無法通過技術(shù)進(jìn)行布局。所以我才說，廣告未來更重要的是創(chuàng)意。
當(dāng)然，我們?nèi)耘f需要不斷學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)，這也是很多廣告人相對不足的一面。包括大數(shù)據(jù)，包括科技網(wǎng)絡(luò)，我們都需要張開雙臂去積極擁抱。
廣告門：您如何評價現(xiàn)在廣告行業(yè)所處的時代？對于從業(yè)者有什么建議嗎？
陳一枬：我覺得無論在什么時代，面對什么樣的成果，我們都需要不停地去思考：what’s next？去思考接下來需要做事的方向，這也是我自己一直踐行的準(zhǔn)則。比如當(dāng)時在威漢，我們是第一個從廣告轉(zhuǎn)型做整合營銷的公司，而這得益于我前期從業(yè)經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)的行業(yè)趨勢。我也是比較早地開始做social media以及從事電商行業(yè)的，這些行業(yè)到現(xiàn)在都發(fā)展起來了。
我覺得真正的營銷人需要超前地看到整個營銷行業(yè)的一些轉(zhuǎn)變，因為我們不只是在做廣告。而是在做營銷?，F(xiàn)在的營銷服務(wù)，要求我們做到四個P，Product，Price、Place以及Promotion。我們首先要有產(chǎn)品(product)的概念，再去完成十分關(guān)鍵的定價流程(price)，要確定是在天貓或是淘寶開店的分銷渠道(place)策略，最后才是促銷(promotion)。實際的做法還包括加入數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以及做好會員營銷。
現(xiàn)在常說的全營銷方案(total markting solutions)，我們其實早在十年前就開始做了。如今的服務(wù)內(nèi)容，還延伸到了更高端的咨詢服務(wù)。我們目前運營的一個項目便是和麥肯錫一起組建聯(lián)合團(tuán)隊，幫助某大企業(yè)去制定整個企業(yè)戰(zhàn)略，看它與它旗下的N個子公司如何做更好的聯(lián)動。無論是營銷服務(wù)或是咨詢服務(wù)，它其實都要求你對行業(yè)及商業(yè)流程產(chǎn)生真正有經(jīng)驗的理解。比如我做電商，有過失敗案例，但也在“交學(xué)費”的過程中學(xué)習(xí)到了很多。
廣告門：感覺您平時的工作非常忙，而且是全球范圍內(nèi)地跑。您享受這樣的狀態(tài)嗎？
陳一枬：與其說我享受這樣的狀態(tài)，不如說我是被兩樣?xùn)|西驅(qū)動著向前。首先是害怕落后的危機感，它讓我明白自己需要更加努力，去更快抓住能夠掌握的機會。比如曾經(jīng)的我很害怕科技，但是因為這個時代它非常重要，所以我會更努力地去學(xué)習(xí)。第二，則是由我們目前的公司發(fā)展現(xiàn)狀所決定的。我們并不是一個非常龐大的公司，想要在激烈的競爭下生存，就必須更“快人一等”地發(fā)現(xiàn)機遇，并通過實踐行動把握際遇。行動很關(guān)鍵，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會的企業(yè)也許有很多，但只有最快行動的那一個能夠真正把握住它。
和陳一枬對話，是一件相當(dāng)愉快的事。對于那些曾經(jīng)完成的經(jīng)典案例，她總是飽含激情地地生動描繪。從內(nèi)部企業(yè)家，到企業(yè)家，她的角色似乎一直在發(fā)生變化，可在她爽朗的笑聲背后，那一份對于廣告營銷行業(yè)的熱愛依舊如故。在科技高速發(fā)展的今天，陳一枬仍不知疲倦地在學(xué)習(xí)和 “創(chuàng)變”。也正是她這一份對自我和職業(yè)的堅守，讓她在中國營銷的這條探索之路上越走越遠(yuǎn)。
--------------------------------------------------
此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán)董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強 中國廣告協(xié)會電視分會常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團(tuán)董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟主席 大業(yè)傳媒集團(tuán)執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián)總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán)創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
廣告門：您最初是如何加入廣告行業(yè)的？
陳一枬：和很多人誤打誤撞入行不同，我自大學(xué)三年級起就決定要加入這個行業(yè)。在美國讀書學(xué)習(xí)商科的過程中接觸到了marketing領(lǐng)域知識，覺得很感興趣。之后參與學(xué)校的廣告club活動去李奧貝納的總部參觀，更進(jìn)一步堅定了我向廣告領(lǐng)域發(fā)展的決心。為了積累經(jīng)驗，我在學(xué)校報紙的廣告部做過Sales，還免費幫助學(xué)校周邊的空手道店、酒吧、快餐店做廣告。
在美國積累經(jīng)驗的過程比較順利，回到香港找工作卻并不簡單。我遇到過很多次投遞簡歷卻沒有回應(yīng)的情況，畢竟大多的廣告公司并不愿意聘請沒有實際工作經(jīng)驗的人。但我沒有放棄，主動打電話約見老板，做presentation，整理自己以往做過的案例來為自己“提案”。大概是不斷嘗試和堅持吧，這個“提案”最終成功，我也就這樣開始了在廣告行業(yè)的職業(yè)旅途。
廣告門：可以給我們簡單介紹下您之后的從業(yè)經(jīng)歷嗎，過程中有什么特別的感悟嗎？
陳一枬：我在香港入行大約是1979年，從服務(wù)煙草客戶開始，到在創(chuàng)業(yè)公司幾乎什么都做，幾年親力親為的時光，經(jīng)手了非常多的廣告經(jīng)典案例。
1984到1988年我移民到加拿大，用了四年的時間熟悉美國及加拿大的廣告市場，這段經(jīng)歷對我影響很深。和香港廣告公司非常注重創(chuàng)意不同的是，加拿大的公司很看重調(diào)研，美國的公司則十分講究規(guī)范。我從頭積累經(jīng)驗，也在這段時間學(xué)到了該怎樣去服務(wù)美國客戶。
1989年，我成為第一批進(jìn)入中國市場的廣告人。1992年我開始“監(jiān)管”精信廣告，同時管理香港Grey和大陸公司。在中國廣告業(yè)剛剛起步的90年代，我們開拓了很多國際客戶，促成了很多大牌在中國的落地，比如達(dá)能，中美史克，康泰克，芬必得等。而更重要的是，我們幫助建設(shè)了不少的廣告系統(tǒng)，如將第一個電視收視率帶入中國，并在沒有先河的情況下建立起自己的廣告監(jiān)察系統(tǒng)。
其實一路走來，我自己的角色也有著很大的改變。剛開始出道做廣告時，我算是一個“技術(shù)人員”，喜歡廣告，樂于提案，定位是在學(xué)習(xí)中完善自己對廣告的認(rèn)知，做一個讓人喜歡的客戶總監(jiān)。第二階段，我成為了一個經(jīng)理人，不再只是一個人去完成工作，更需要學(xué)會管理，管理人，管理部門，管理公司。第三個階段，自己成了一個內(nèi)部企業(yè)人，企業(yè)家需要自己辦公司，而我的大部分時間則是在Grey幫助它開疆辟土。我?guī)椭鶪rey在各方面做了創(chuàng)新，建立起2000年的第一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司，更自主開放了一套汽車CRM系統(tǒng)。
到了第四階段，就是做真正的企業(yè)了。2005年我選擇離開Grey，創(chuàng)建了自己的公司W(wǎng)E，也就是現(xiàn)在的威漢集團(tuán)。因為我認(rèn)為是機會去幫助更多的中國品牌走向國際了。我想做的很簡單，就是打造一個made in china的國際化傳播集團(tuán)。當(dāng)然，這一切需要我們有非常好的國際經(jīng)驗，同時又對中國市場有著深入洞察。
廣告門：聽說威漢成立的模式很獨特，是屬于各分部同時開啟的？
陳一枬：和我一起創(chuàng)辦威漢的人很多都是當(dāng)時一起在Grey打拼十幾年的伙伴，他們是北京、香港、上海各地的總經(jīng)理。因為大家都有著豐富的經(jīng)驗，所以我們的起步速度很快，更是在北京、香港、上海同步開啟。大家做不同的客戶，擁有自己不同的團(tuán)隊。在香港我們的第一個客戶是海洋公園，做出了一個非常成功的案例，打敗了迪士尼；在上海我們的客戶有榮威汽車；而在北京，服務(wù)的第一個客戶是奔馳。
廣告門：您覺得從您剛進(jìn)入國內(nèi)市場到現(xiàn)在，這個行業(yè)發(fā)生了怎樣的變化？
陳一枬：中國這個市場進(jìn)步很快，人才也隨之被迅速培養(yǎng)，尤其是本地化的人才。以前我接觸到的客戶營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)多是外國人，但現(xiàn)在不同了，很多CRM都是國內(nèi)在做，是一個質(zhì)的飛躍。
另外，我還關(guān)注到兩個大的變化。第一是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直接顛覆了廣告業(yè)。它讓我們更容易接受新的事物，并快速實現(xiàn)了對其他國家的行業(yè)追趕。第二個是中國企業(yè)的轉(zhuǎn)變。它們開始變得更有全球意識和世界影響力。廣告國際化、品牌的國際化必須先倚靠于企業(yè)本身的國際化，因為服務(wù)和產(chǎn)品有時是跟著客戶走的。我們希望中國企業(yè)能夠慢慢走出去，這樣才能帶動中國的廣告公司更長期地向外發(fā)展。這是一塊很大的市場，我個人很看重，我們的團(tuán)隊在這方面也頗具優(yōu)勢。
廣告門：現(xiàn)在威漢大概在哪些地方有分布？在國際市場的布局是怎么樣的？
陳一枬：我們在五個地方有office，香港、北京、上海、南京、廣州。其實在公司成立的第一年便開始了全球化的探索。我們每年會參與到一個全球最大的獨立廣告公司網(wǎng)絡(luò)中，和五十多個國家的八十多個廣告公司伙伴一起，相互學(xué)習(xí)，共同成長。我們會相互介紹業(yè)務(wù)，也相互配合資源。未來，我們還希望能夠真正到國外去開辦公司?，F(xiàn)在有海航集團(tuán)入股威漢，希望通過他們的融資能力，可以實現(xiàn)這一愿景。
廣告門：您覺得廣告最本質(zhì)的東西是什么？
陳一枬：最本質(zhì)的是創(chuàng)意，一定是創(chuàng)意。但這個創(chuàng)意不是空想的創(chuàng)意，而是基于品牌的創(chuàng)意。
一個研究AI技術(shù)的專家曾經(jīng)和我探討過AI技術(shù)將怎樣影響經(jīng)濟(jì)，影響社會的話題。他告訴了我兩個數(shù)字，98%，2%。也就是說未來有98%的人的工作將被機器人取代，只留下2%的人去控制這些機器人，給它們制定規(guī)矩。如果你不想自己變得沒有用，想要做一些事情，你便需要思考有什么是你可以做得比它好的。機器人沒有情感，沒有情意，它無法替代完成那些高度需要情感溝通的任務(wù)。在廣告行業(yè)，也許機器人已經(jīng)可以通過智能學(xué)習(xí)完成簡單的媒體策劃，但真正能夠跳出常規(guī)思維，讓人眼前一亮的創(chuàng)意是需要依靠廣告人完成的。那些創(chuàng)意中打動人的情感部分，無法通過技術(shù)進(jìn)行布局。所以我才說，廣告未來更重要的是創(chuàng)意。
當(dāng)然，我們?nèi)耘f需要不斷學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)，這也是很多廣告人相對不足的一面。包括大數(shù)據(jù)，包括科技網(wǎng)絡(luò)，我們都需要張開雙臂去積極擁抱。
廣告門：您如何評價現(xiàn)在廣告行業(yè)所處的時代？對于從業(yè)者有什么建議嗎？
陳一枬：我覺得無論在什么時代，面對什么樣的成果，我們都需要不停地去思考：what’s next？去思考接下來需要做事的方向，這也是我自己一直踐行的準(zhǔn)則。比如當(dāng)時在威漢，我們是第一個從廣告轉(zhuǎn)型做整合營銷的公司，而這得益于我前期從業(yè)經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)的行業(yè)趨勢。我也是比較早地開始做social media以及從事電商行業(yè)的，這些行業(yè)到現(xiàn)在都發(fā)展起來了。
我覺得真正的營銷人需要超前地看到整個營銷行業(yè)的一些轉(zhuǎn)變，因為我們不只是在做廣告。而是在做營銷?，F(xiàn)在的營銷服務(wù)，要求我們做到四個P，Product，Price、Place以及Promotion。我們首先要有產(chǎn)品(product)的概念，再去完成十分關(guān)鍵的定價流程(price)，要確定是在天貓或是淘寶開店的分銷渠道(place)策略，最后才是促銷(promotion)。實際的做法還包括加入數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以及做好會員營銷。
現(xiàn)在常說的全營銷方案(total markting solutions)，我們其實早在十年前就開始做了。如今的服務(wù)內(nèi)容，還延伸到了更高端的咨詢服務(wù)。我們目前運營的一個項目便是和麥肯錫一起組建聯(lián)合團(tuán)隊，幫助某大企業(yè)去制定整個企業(yè)戰(zhàn)略，看它與它旗下的N個子公司如何做更好的聯(lián)動。無論是營銷服務(wù)或是咨詢服務(wù)，它其實都要求你對行業(yè)及商業(yè)流程產(chǎn)生真正有經(jīng)驗的理解。比如我做電商，有過失敗案例，但也在“交學(xué)費”的過程中學(xué)習(xí)到了很多。
廣告門：感覺您平時的工作非常忙，而且是全球范圍內(nèi)地跑。您享受這樣的狀態(tài)嗎？
陳一枬：與其說我享受這樣的狀態(tài)，不如說我是被兩樣?xùn)|西驅(qū)動著向前。首先是害怕落后的危機感，它讓我明白自己需要更加努力，去更快抓住能夠掌握的機會。比如曾經(jīng)的我很害怕科技，但是因為這個時代它非常重要，所以我會更努力地去學(xué)習(xí)。第二，則是由我們目前的公司發(fā)展現(xiàn)狀所決定的。我們并不是一個非常龐大的公司，想要在激烈的競爭下生存，就必須更“快人一等”地發(fā)現(xiàn)機遇，并通過實踐行動把握際遇。行動很關(guān)鍵，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會的企業(yè)也許有很多，但只有最快行動的那一個能夠真正把握住它。
和陳一枬對話，是一件相當(dāng)愉快的事。對于那些曾經(jīng)完成的經(jīng)典案例，她總是飽含激情地地生動描繪。從內(nèi)部企業(yè)家，到企業(yè)家，她的角色似乎一直在發(fā)生變化，可在她爽朗的笑聲背后，那一份對于廣告營銷行業(yè)的熱愛依舊如故。在科技高速發(fā)展的今天，陳一枬仍不知疲倦地在學(xué)習(xí)和 “創(chuàng)變”。也正是她這一份對自我和職業(yè)的堅守，讓她在中國營銷的這條探索之路上越走越遠(yuǎn)。
--------------------------------------------------
此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán)董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強 中國廣告協(xié)會電視分會常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團(tuán)董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟主席 大業(yè)傳媒集團(tuán)執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián)總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán)創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長