對話黎創(chuàng)富：廣告最迷人的地方就是改變?nèi)说男袨閨CAAC廣告智庫專訪
來源:中國商務(wù)廣告協(xié)會
他經(jīng)歷了臺灣廣告行業(yè)的蛻變也見證著大陸廣告行業(yè)的崛起。從初出茅廬的市場調(diào)研，到獨當(dāng)一面的行銷全面整合；從與客戶探討市場廣告策略，到形成媒體代理行業(yè)的思想體系。從業(yè)二十余年，黎創(chuàng)富始終在廣告業(yè)的花園里，幸福地做一個辛勤的園丁。用心了解消費者，努力栽培初入行業(yè)的年輕人，通過不斷的耕耘促進(jìn)廣告業(yè)的成長，希冀終有一日發(fā)展為廣袤的森林。
廣告門：是什么樣的契機(jī)使您與廣告行業(yè)結(jié)緣？
黎創(chuàng)富：喜歡廣告是興趣使然，年輕時看到一些廣告用短短不到30秒的時間，就可以把事情交代地清楚有趣，當(dāng)時我就時常在思考我是否可以比他們做的更好。因此，在興趣的指引下，大學(xué)填報專業(yè)時我就想選擇廣告系。然而，當(dāng)時廣告在臺灣并未成為單獨的學(xué)科，當(dāng)時只有心理系、社會系、統(tǒng)計系為廣告行業(yè)接受，所以我便選擇了心理學(xué)，并主攻商業(yè)心理學(xué); 這也培養(yǎng)了我日后工作時會從商業(yè)心理學(xué)或者人文心理學(xué)角度去看待問題。所以，大學(xué)畢業(yè)之后也就跟隨著興趣進(jìn)入了廣告行業(yè)。
廣告門：大學(xué)里沒有廣告專業(yè)，是否會困擾那些希望從事廣告行業(yè)的年輕人？
黎創(chuàng)富：那時的廣告概念比較模糊，在學(xué)校，老師也只會教授一些較淺顯的知識，專業(yè)的廣告知識講解的很少，所以很多剛進(jìn)入廣告行業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生甚至不知道廣告是做什么的。因此，在賴東明先生的指示和支持下，我寫了一篇萬言書，向當(dāng)時的臺灣政府表示為什么要設(shè)立廣告科系，在我們把想法遞交教育部之后，后來也真的促成了廣告科系在臺灣各大學(xué)的誕生。
廣告門：您如何劃分自己的職業(yè)經(jīng)歷。
黎創(chuàng)富：第一個階段是初識廣告行業(yè)。我進(jìn)的是臺灣本土最大的廣告公司——聯(lián)廣，也正是在那里遇見了臺灣的廣告教父賴東明先生。進(jìn)入公司之后，我在市場調(diào)研部做了很久的調(diào)研工作，也是這段經(jīng)歷讓我對消費者有了全新的認(rèn)知。我也意識到，只有了解消費者行為，才更容易做出好的廣告策略和創(chuàng)意策略。
第二個階段，開始獨立面對客戶去完成一些綜合的傳播行銷任務(wù)。在這個階段中，不僅需要和客戶討論市場策略和廣告策略的部分，也要帶領(lǐng)整個團(tuán)隊的成員共同來推動個案。同時，我也會幫助客戶做品牌定位、消費者調(diào)研、創(chuàng)意執(zhí)行以及媒體購買等綜合任務(wù)。這段經(jīng)歷使我能夠整合相對完整的行業(yè)經(jīng)驗，了解每個部門所扮演的角色，把握廣告行業(yè)的整個運行規(guī)律。更為最重要的是，我能夠真正幫助客戶把產(chǎn)品成功推出市面，像黑松沙士、聲寶電視都是讓我感到自豪的產(chǎn)品。
第三個階段是我離開廣告公司，進(jìn)入媒體代理環(huán)節(jié)工作。受環(huán)境的影響，那時的廣告行業(yè)利潤率低下，因此我選擇進(jìn)入凱絡(luò)公司去做純媒體代理商。在這里，我開始探究如何把說服工作做的更有亮點、更有效率。而這份工作持續(xù)到現(xiàn)在，正好整整十五年。
廣告門：您剛才提到了黑松沙士和聲寶電視，能具體介紹一下嗎？
黎創(chuàng)富：黑松沙士是個有趣的案例，如今黑松沙士在臺灣也是獨霸一方的。我認(rèn)為廣告最重要的是順勢而為，就是發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，并通過適當(dāng)正確的方式將這種需求激發(fā)出來，而這也是我們相較于甲方的優(yōu)勢。我們不如客戶了解產(chǎn)品，但我們比客戶更了解他們的消費者。當(dāng)時客戶給我們的命題是”如何在冬天促銷黑松沙士? 所以，我們到市場上去做了大規(guī)模的調(diào)研，了解消費者在冬天都在做什么? (都在吃火蝸), 了解消費者吃火鍋時飲用飲料的習(xí)慣 (大部份消費者都是喝果汁)。于是基于調(diào)查，我們提出一個廣告主張給客戶，”吃火鍋喝黑松沙士, 絕配! ” 這一廣告主張和現(xiàn)在的加多寶廣告非常像 (“吃火鍋，怕上火就喝加多寶”的概念是一樣的)?？蛻舻谝淮温犕晡业南敕ㄖ蟛粌H沒有理解，還罵了我，但我不死心，我覺得這個方向是對的，因為廣告最迷人的地方就是改變?nèi)说男袨?。最后，也證明了我自己的想法是對的。
其中, 我們運用整合傳播做全面的推廣; 把產(chǎn)品植入到電視劇里用非常幽默的方式去凸顯這個概念， 跟所有的火鍋料理做聯(lián)合促銷，買火鍋料理免費送黑松沙士。除此之外，還去做公關(guān)報道; 讓消費者在電視上、在火鍋店內(nèi)外都能看到這個廣告, 潛移默化地形成關(guān)聯(lián)效果 - 吃火鍋喝黑松沙士, 絕配!
這個案例本身也給了我很大的成長，使我意識到一個成功的案子里的兩個必備元素：一是產(chǎn)品要好，二是要做順勢而為的營銷推廣。
廣告門：那么聲寶電視的例子呢？
黎創(chuàng)富：聲寶電視也是一個具有挑戰(zhàn)性的案例。當(dāng)時我們在做電視營銷規(guī)劃的時候，發(fā)現(xiàn)消費者選擇電視時基本不會把“音質(zhì)”這個因素考慮在內(nèi)。而聲寶電視本身是做音響起家，電視的音質(zhì)是他們最大的賣點。所以，這個案例中的挑戰(zhàn)點在于如何使消費者對音質(zhì)產(chǎn)生意識，如何以音質(zhì)為切口去改變消費者的理念。
既然廣告強(qiáng)調(diào)順勢而為，基于此，我們做了一個簡單的廣告影片，讓震撼的畫面先進(jìn)行播放，但突然聲音消失了，讓消費者在看廣告的時候意識到再震憾的畫面若沒有好音質(zhì)的聲音相配, 震撼的感覺就大打折扣了。我們?yōu)槁晫毺岢隽?ldquo;聽電視的時代來臨了”, 更主張“聲音決定畫面的價值”的一個選購電視的新主張; 讓消費者買電視考慮畫質(zhì)的同時更要選擇音質(zhì)好的電視。這個方案推出以后，客戶的產(chǎn)品賣得很好。但更讓我們高興的是，通過消費者調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)消費者在考慮購買電視時，會把音質(zhì)、畫質(zhì)與價錢，并列為三大考慮點，而這也意味著我們成功激發(fā)了消費者對音質(zhì)的潛在需求, 從根本上改變了消費者的行為和理念。
廣告門：從業(yè)多年有沒有比較感謝的客戶？
黎創(chuàng)富：我進(jìn)入中國參加的第一個項目——康師傅，服務(wù)康師傅整整十年，在這十年中，我與康師傅共同成長，相互學(xué)習(xí)，它跟我一起見證了中國媒體發(fā)展的歷史性變化，在我生命中留下了一個不可代替的位置。第二個是中國立邦，他們的專業(yè)、工作精神、對社會的關(guān)懷和對代理商的尊重, 讓我第一次感覺到客戶本身，也可以具有獨特的市場觀點和市場創(chuàng)建觀念, 這一點讓我非常敬佩。
廣告門：在您職業(yè)成長過程中，有沒有比較感謝的人？
黎創(chuàng)富：聯(lián)廣的董事長賴東明先生，臺灣廣告業(yè)的教父。賴先生引領(lǐng)我進(jìn)入這個行業(yè)，并在他的指導(dǎo)下我開了天眼。他告訴我先把基礎(chǔ)工作打好，再深入做市場調(diào)研，我可以不比廠商了解他的產(chǎn)品，但要比廠商更了解他的消費者。我從他的身上學(xué)習(xí)到很多有用的東西，也學(xué)會了尊敬每一個員工和團(tuán)隊成員。而李桂芬，是她讓我在這個行業(yè)擴(kuò)大后認(rèn)識到媒體行業(yè)的專業(yè)性及科學(xué)性。
廣告門：從您三個階段的職業(yè)發(fā)展來看，您覺得中國廣告行業(yè)本身經(jīng)歷了幾個階段的發(fā)展？
黎創(chuàng)富：大致也分為三個階段。最初階段是真的只做廣告，通過簡單地做個牌子寫幾個字；后來進(jìn)入科學(xué)化的第二階段，開始有精密的步驟，一步步了解消費者再去做產(chǎn)品研究；第三階段整合傳播階段。合理利用身邊的工具和可行的方法進(jìn)行宣傳，使整合傳播會產(chǎn)生比一加一更大的效果。比如電商，就會運用現(xiàn)在科技的進(jìn)步去擴(kuò)大傳播范圍，落實很多新的想法。
廣告門：除了電商之外，您覺得從營銷行業(yè)來說，像大數(shù)據(jù)處于怎樣的發(fā)展階段？
黎創(chuàng)富：現(xiàn)階段還處于大數(shù)據(jù)的初級階段，并沒有很好的運用這種數(shù)據(jù)。我是做調(diào)研出身的，所謂大數(shù)據(jù)就是看是否有足夠的數(shù)據(jù)可以分析他人的行為。例如兩個人結(jié)婚了，但老公回家沒有換衣服，這個行為可能是因為他今天很高興想帶老婆出去吃，也可能因為被老板訓(xùn)了一頓，一會還要繼續(xù)工作。他不換衣服的原因有很多，但具體原因你還沒找出來。今天大數(shù)據(jù)里面，大家都有這個數(shù)據(jù)，但如何把數(shù)據(jù)讀懂，如何應(yīng)用在行銷上面，這才是重要點。
廣告門：從數(shù)據(jù)的角度來說，您會認(rèn)為把想法變成行動是一件很難的事嗎？
黎創(chuàng)富：一個概念要先想后做。具體的說，在做任何事情的時候先在腦袋里模擬怎么做，這樣做的時候心里才有數(shù)，這就是準(zhǔn)備期。這樣在真正開始實施的時候，才會發(fā)現(xiàn)很多想法上的漏洞，這個過程里有對有錯，結(jié)束后你通過錯誤總結(jié)經(jīng)驗，慢慢地就懂得以后應(yīng)該以怎樣的方式去做事情。
例如，我們想幫銀行做一個CIS的理念，我會為訪問對象準(zhǔn)備一個訪問提綱，去探究中層、高層、外界等不同類型的員工對銀行是怎么看的。根據(jù)不同的采訪對象，訪問提綱也會有所不同。先去試訪，訪問以后通過總結(jié)再修改大綱，不斷重復(fù)這個過程。等積累了足夠的經(jīng)驗之后就不需要試訪了，因為前期做事的功力已經(jīng)很深厚了，這就到達(dá)了“懂得怎么做”的階段。
廣告門：從您的角度來看，您覺得營銷最本質(zhì)的東西是什么？
黎創(chuàng)富：把廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品用你所想的方法賣給消費者，滿足消費者包括服務(wù)、產(chǎn)品、方法等所有需求，這個過程就是營銷，它包括做好通路、做好廣告、設(shè)計好產(chǎn)品等。縱觀營銷的發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)最初是沒有營銷學(xué)的，有的只有管理學(xué)。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后百業(yè)蕭條，能生產(chǎn)一個杯子就是一件了不起的事情了。所以那時候所有生產(chǎn)商最在意的是如何有效率的生產(chǎn)產(chǎn)品和管理好團(tuán)隊。但經(jīng)過十幾年以后，這個世界已經(jīng)不缺少杯子了，而如何生產(chǎn)一個受消費者喜歡的杯子、一個有個性的杯子成為了重點。這時就從管理導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榱烁偁帉?dǎo)向, 慢慢最后進(jìn)入消費者導(dǎo)向。消費者是上帝，你要徹底地了解消費者在做什么，消費者需要什么，這些都需要不同類型的營銷策略與之對應(yīng)。
廣告門：那您怎么理解營銷策略的中心部分？
黎創(chuàng)富：中心部分就是如何把一句話講的足夠漂亮。比如我們在談農(nóng)夫山泉的時候有一句很重要的話“我是大自然的搬運工”。這句話背后的含義是我不生產(chǎn)水，我是把大自然里的水經(jīng)過公司包裝后搬到你面前。它一方面盡力展現(xiàn)盤古初開的時候全世界最自然的狀態(tài)，另一方面用最淳樸的包裝和廣告給你呈現(xiàn)一種“自然感”。我對這種形式的營銷策略非常感興趣，因此也常常去思考國內(nèi)和臺灣市場很多產(chǎn)品成功的原因。
廣告門：那您覺得內(nèi)地市場和臺灣市場，廣告環(huán)境最大的差別在哪里？在營銷方面有什么具體的區(qū)別嗎？
黎創(chuàng)富：早期臺灣的廣告行業(yè)比較嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)展較為緩慢，但國內(nèi)廣告行業(yè)發(fā)展很快，這就導(dǎo)致發(fā)展不夠穩(wěn)定，早些年前我在國內(nèi)詳細(xì)詢問一些廣告公司，他們就沒法精準(zhǔn)回答什么是廣告策略、什么是創(chuàng)意策略。但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)步很多了!
廣告門：那在您看來，什么是廣告策略、創(chuàng)意策略？
黎創(chuàng)富：廣告策略和創(chuàng)意策略講起來會很抽象，但我可以舉出一個具體的例子。比如，現(xiàn)在有一臺汽車，這臺汽車有兩個特點，一是省油，二是空間大，那么我應(yīng)該選取哪一個特點對這臺汽車進(jìn)行訴求？以及消費者如果購買汽車，這兩點是不是他考慮的因素？這個叫廣告策略 (what to say)。
創(chuàng)意策略就是決定了要突出省油這個特點，接下來要考慮的就是怎么更好的表現(xiàn)出來。一種表現(xiàn)方式是用兩臺車的碼表所走的公里表現(xiàn)，同樣一公升油，一輛車可以走的更遠(yuǎn), 所以它更省油；另一種是每天老公都開車載老婆下班，很多天過去后，老公突然把老婆載去珠寶店拿出一條項鏈說：“老婆，生日快樂！”面對驚訝的太太, 老公神氣的說: “這條項鏈就是從每天從車油里省出來的! ”我們把兩個創(chuàng)意做了十場消費者調(diào)研，事實證明所有消費者都很喜歡第二種。然后我們就選擇這個形式去拍廣告片，這就是創(chuàng)意策略(How to say)的部分, 要怎樣說這個槪念, 既要消費者清楚, 又能讓消費者喜歡。
廣告門：類似于這樣的創(chuàng)意策略還有其他的案例嗎？
黎創(chuàng)富：剛才這個例子說明了創(chuàng)意的關(guān)鍵性，接下來我們可以看看策略的重要性。我們在幫聲寶電視做廣告時，做了一個買電視多送遙控器的決定。這看似是很普通的一件事，但聲寶這個多送的搖控器很特殊，只有五個開關(guān)，第一個電源是關(guān)電視的，另外四個是用來調(diào)節(jié)大小聲音和調(diào)頻，并且按鍵都很大，這樣就方便了獨自在家看電視的老人。我們告訴消費者，父母都老了, 手指已經(jīng)沒有以前那么靈了, 就讓聲寶電視和你一起來關(guān)心父母。這種類型的創(chuàng)意策略就是一方面從品牌形象出發(fā)，另一方面也體現(xiàn)聲寶用心良苦的關(guān)心消費者。
廣告門：您現(xiàn)在對于下一步自己工作方面有什么打算？
黎創(chuàng)富：我會向老莫（莫康孫）學(xué)習(xí)，因為他的確是一個對廣告創(chuàng)業(yè)充滿激情的人。不過目前我打算繼續(xù)在公司做一段時間，然后把我學(xué)到的東西，整理出來分享給大家，就像賴東明先生說的“為中國人的廣告行業(yè)貢獻(xiàn)一份你的力量”。他把廣告行業(yè)比作一個花園，希望大家共同組成一片森林。而我自己也只是其中一棵樹而已，我也希望培養(yǎng)任何一個喜歡廣告行業(yè)的年輕人，然后大家一起米灌溉這個花園。
廣告門：您作為行業(yè)的資深前輩對廣告新人會有什么樣的建議？
黎創(chuàng)富：我希望下一代能夠站的更高更穩(wěn)。因為國家興亡匹夫有責(zé)，所以把自己的工作崗位做好，把每一件事情都做好，才能讓“中國”這兩個字在真正意義上發(fā)揮它的價值。
以往的從業(yè)經(jīng)歷不僅積聚了黎創(chuàng)富對于“廣告”行業(yè)的駕馭能力，也拓寬了他個人生命的認(rèn)知疆域，更激發(fā)著他以此作為基點，去帶領(lǐng)更多的年輕人共同構(gòu)筑起一片迷人的廣告天地。在這片天地里，他一邊深入的思考廣告的深層價值，一邊理性的探尋傳播的多種可能性，用智慧和耐心在“傳播者”這個永恒的主題下書寫自己的職業(yè)筆跡，也用責(zé)任和力量在行業(yè)發(fā)展的畫卷中留下自己的專屬底色。
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此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 ECI Awards（國際艾奇獎）執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團(tuán) 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司 首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席 大業(yè)傳媒集團(tuán) 執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán) 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
廣告門：是什么樣的契機(jī)使您與廣告行業(yè)結(jié)緣？
黎創(chuàng)富：喜歡廣告是興趣使然，年輕時看到一些廣告用短短不到30秒的時間，就可以把事情交代地清楚有趣，當(dāng)時我就時常在思考我是否可以比他們做的更好。因此，在興趣的指引下，大學(xué)填報專業(yè)時我就想選擇廣告系。然而，當(dāng)時廣告在臺灣并未成為單獨的學(xué)科，當(dāng)時只有心理系、社會系、統(tǒng)計系為廣告行業(yè)接受，所以我便選擇了心理學(xué)，并主攻商業(yè)心理學(xué); 這也培養(yǎng)了我日后工作時會從商業(yè)心理學(xué)或者人文心理學(xué)角度去看待問題。所以，大學(xué)畢業(yè)之后也就跟隨著興趣進(jìn)入了廣告行業(yè)。
廣告門：大學(xué)里沒有廣告專業(yè)，是否會困擾那些希望從事廣告行業(yè)的年輕人？
黎創(chuàng)富：那時的廣告概念比較模糊，在學(xué)校，老師也只會教授一些較淺顯的知識，專業(yè)的廣告知識講解的很少，所以很多剛進(jìn)入廣告行業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生甚至不知道廣告是做什么的。因此，在賴東明先生的指示和支持下，我寫了一篇萬言書，向當(dāng)時的臺灣政府表示為什么要設(shè)立廣告科系，在我們把想法遞交教育部之后，后來也真的促成了廣告科系在臺灣各大學(xué)的誕生。
廣告門：您如何劃分自己的職業(yè)經(jīng)歷。
黎創(chuàng)富：第一個階段是初識廣告行業(yè)。我進(jìn)的是臺灣本土最大的廣告公司——聯(lián)廣，也正是在那里遇見了臺灣的廣告教父賴東明先生。進(jìn)入公司之后，我在市場調(diào)研部做了很久的調(diào)研工作，也是這段經(jīng)歷讓我對消費者有了全新的認(rèn)知。我也意識到，只有了解消費者行為，才更容易做出好的廣告策略和創(chuàng)意策略。
第二個階段，開始獨立面對客戶去完成一些綜合的傳播行銷任務(wù)。在這個階段中，不僅需要和客戶討論市場策略和廣告策略的部分，也要帶領(lǐng)整個團(tuán)隊的成員共同來推動個案。同時，我也會幫助客戶做品牌定位、消費者調(diào)研、創(chuàng)意執(zhí)行以及媒體購買等綜合任務(wù)。這段經(jīng)歷使我能夠整合相對完整的行業(yè)經(jīng)驗，了解每個部門所扮演的角色，把握廣告行業(yè)的整個運行規(guī)律。更為最重要的是，我能夠真正幫助客戶把產(chǎn)品成功推出市面，像黑松沙士、聲寶電視都是讓我感到自豪的產(chǎn)品。
第三個階段是我離開廣告公司，進(jìn)入媒體代理環(huán)節(jié)工作。受環(huán)境的影響，那時的廣告行業(yè)利潤率低下，因此我選擇進(jìn)入凱絡(luò)公司去做純媒體代理商。在這里，我開始探究如何把說服工作做的更有亮點、更有效率。而這份工作持續(xù)到現(xiàn)在，正好整整十五年。
廣告門：您剛才提到了黑松沙士和聲寶電視，能具體介紹一下嗎？
黎創(chuàng)富：黑松沙士是個有趣的案例，如今黑松沙士在臺灣也是獨霸一方的。我認(rèn)為廣告最重要的是順勢而為，就是發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，并通過適當(dāng)正確的方式將這種需求激發(fā)出來，而這也是我們相較于甲方的優(yōu)勢。我們不如客戶了解產(chǎn)品，但我們比客戶更了解他們的消費者。當(dāng)時客戶給我們的命題是”如何在冬天促銷黑松沙士? 所以，我們到市場上去做了大規(guī)模的調(diào)研，了解消費者在冬天都在做什么? (都在吃火蝸), 了解消費者吃火鍋時飲用飲料的習(xí)慣 (大部份消費者都是喝果汁)。于是基于調(diào)查，我們提出一個廣告主張給客戶，”吃火鍋喝黑松沙士, 絕配! ” 這一廣告主張和現(xiàn)在的加多寶廣告非常像 (“吃火鍋，怕上火就喝加多寶”的概念是一樣的)?？蛻舻谝淮温犕晡业南敕ㄖ蟛粌H沒有理解，還罵了我，但我不死心，我覺得這個方向是對的，因為廣告最迷人的地方就是改變?nèi)说男袨?。最后，也證明了我自己的想法是對的。
其中, 我們運用整合傳播做全面的推廣; 把產(chǎn)品植入到電視劇里用非常幽默的方式去凸顯這個概念， 跟所有的火鍋料理做聯(lián)合促銷，買火鍋料理免費送黑松沙士。除此之外，還去做公關(guān)報道; 讓消費者在電視上、在火鍋店內(nèi)外都能看到這個廣告, 潛移默化地形成關(guān)聯(lián)效果 - 吃火鍋喝黑松沙士, 絕配!
這個案例本身也給了我很大的成長，使我意識到一個成功的案子里的兩個必備元素：一是產(chǎn)品要好，二是要做順勢而為的營銷推廣。
廣告門：那么聲寶電視的例子呢？
黎創(chuàng)富：聲寶電視也是一個具有挑戰(zhàn)性的案例。當(dāng)時我們在做電視營銷規(guī)劃的時候，發(fā)現(xiàn)消費者選擇電視時基本不會把“音質(zhì)”這個因素考慮在內(nèi)。而聲寶電視本身是做音響起家，電視的音質(zhì)是他們最大的賣點。所以，這個案例中的挑戰(zhàn)點在于如何使消費者對音質(zhì)產(chǎn)生意識，如何以音質(zhì)為切口去改變消費者的理念。
既然廣告強(qiáng)調(diào)順勢而為，基于此，我們做了一個簡單的廣告影片，讓震撼的畫面先進(jìn)行播放，但突然聲音消失了，讓消費者在看廣告的時候意識到再震憾的畫面若沒有好音質(zhì)的聲音相配, 震撼的感覺就大打折扣了。我們?yōu)槁晫毺岢隽?ldquo;聽電視的時代來臨了”, 更主張“聲音決定畫面的價值”的一個選購電視的新主張; 讓消費者買電視考慮畫質(zhì)的同時更要選擇音質(zhì)好的電視。這個方案推出以后，客戶的產(chǎn)品賣得很好。但更讓我們高興的是，通過消費者調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)消費者在考慮購買電視時，會把音質(zhì)、畫質(zhì)與價錢，并列為三大考慮點，而這也意味著我們成功激發(fā)了消費者對音質(zhì)的潛在需求, 從根本上改變了消費者的行為和理念。
廣告門：從業(yè)多年有沒有比較感謝的客戶？
黎創(chuàng)富：我進(jìn)入中國參加的第一個項目——康師傅，服務(wù)康師傅整整十年，在這十年中，我與康師傅共同成長，相互學(xué)習(xí)，它跟我一起見證了中國媒體發(fā)展的歷史性變化，在我生命中留下了一個不可代替的位置。第二個是中國立邦，他們的專業(yè)、工作精神、對社會的關(guān)懷和對代理商的尊重, 讓我第一次感覺到客戶本身，也可以具有獨特的市場觀點和市場創(chuàng)建觀念, 這一點讓我非常敬佩。
廣告門：在您職業(yè)成長過程中，有沒有比較感謝的人？
黎創(chuàng)富：聯(lián)廣的董事長賴東明先生，臺灣廣告業(yè)的教父。賴先生引領(lǐng)我進(jìn)入這個行業(yè)，并在他的指導(dǎo)下我開了天眼。他告訴我先把基礎(chǔ)工作打好，再深入做市場調(diào)研，我可以不比廠商了解他的產(chǎn)品，但要比廠商更了解他的消費者。我從他的身上學(xué)習(xí)到很多有用的東西，也學(xué)會了尊敬每一個員工和團(tuán)隊成員。而李桂芬，是她讓我在這個行業(yè)擴(kuò)大后認(rèn)識到媒體行業(yè)的專業(yè)性及科學(xué)性。
廣告門：從您三個階段的職業(yè)發(fā)展來看，您覺得中國廣告行業(yè)本身經(jīng)歷了幾個階段的發(fā)展？
黎創(chuàng)富：大致也分為三個階段。最初階段是真的只做廣告，通過簡單地做個牌子寫幾個字；后來進(jìn)入科學(xué)化的第二階段，開始有精密的步驟，一步步了解消費者再去做產(chǎn)品研究；第三階段整合傳播階段。合理利用身邊的工具和可行的方法進(jìn)行宣傳，使整合傳播會產(chǎn)生比一加一更大的效果。比如電商，就會運用現(xiàn)在科技的進(jìn)步去擴(kuò)大傳播范圍，落實很多新的想法。
廣告門：除了電商之外，您覺得從營銷行業(yè)來說，像大數(shù)據(jù)處于怎樣的發(fā)展階段？
黎創(chuàng)富：現(xiàn)階段還處于大數(shù)據(jù)的初級階段，并沒有很好的運用這種數(shù)據(jù)。我是做調(diào)研出身的，所謂大數(shù)據(jù)就是看是否有足夠的數(shù)據(jù)可以分析他人的行為。例如兩個人結(jié)婚了，但老公回家沒有換衣服，這個行為可能是因為他今天很高興想帶老婆出去吃，也可能因為被老板訓(xùn)了一頓，一會還要繼續(xù)工作。他不換衣服的原因有很多，但具體原因你還沒找出來。今天大數(shù)據(jù)里面，大家都有這個數(shù)據(jù)，但如何把數(shù)據(jù)讀懂，如何應(yīng)用在行銷上面，這才是重要點。
廣告門：從數(shù)據(jù)的角度來說，您會認(rèn)為把想法變成行動是一件很難的事嗎？
黎創(chuàng)富：一個概念要先想后做。具體的說，在做任何事情的時候先在腦袋里模擬怎么做，這樣做的時候心里才有數(shù)，這就是準(zhǔn)備期。這樣在真正開始實施的時候，才會發(fā)現(xiàn)很多想法上的漏洞，這個過程里有對有錯，結(jié)束后你通過錯誤總結(jié)經(jīng)驗，慢慢地就懂得以后應(yīng)該以怎樣的方式去做事情。
例如，我們想幫銀行做一個CIS的理念，我會為訪問對象準(zhǔn)備一個訪問提綱，去探究中層、高層、外界等不同類型的員工對銀行是怎么看的。根據(jù)不同的采訪對象，訪問提綱也會有所不同。先去試訪，訪問以后通過總結(jié)再修改大綱，不斷重復(fù)這個過程。等積累了足夠的經(jīng)驗之后就不需要試訪了，因為前期做事的功力已經(jīng)很深厚了，這就到達(dá)了“懂得怎么做”的階段。
廣告門：從您的角度來看，您覺得營銷最本質(zhì)的東西是什么？
黎創(chuàng)富：把廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品用你所想的方法賣給消費者，滿足消費者包括服務(wù)、產(chǎn)品、方法等所有需求，這個過程就是營銷，它包括做好通路、做好廣告、設(shè)計好產(chǎn)品等。縱觀營銷的發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)最初是沒有營銷學(xué)的，有的只有管理學(xué)。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后百業(yè)蕭條，能生產(chǎn)一個杯子就是一件了不起的事情了。所以那時候所有生產(chǎn)商最在意的是如何有效率的生產(chǎn)產(chǎn)品和管理好團(tuán)隊。但經(jīng)過十幾年以后，這個世界已經(jīng)不缺少杯子了，而如何生產(chǎn)一個受消費者喜歡的杯子、一個有個性的杯子成為了重點。這時就從管理導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榱烁偁帉?dǎo)向, 慢慢最后進(jìn)入消費者導(dǎo)向。消費者是上帝，你要徹底地了解消費者在做什么，消費者需要什么，這些都需要不同類型的營銷策略與之對應(yīng)。
廣告門：那您怎么理解營銷策略的中心部分？
黎創(chuàng)富：中心部分就是如何把一句話講的足夠漂亮。比如我們在談農(nóng)夫山泉的時候有一句很重要的話“我是大自然的搬運工”。這句話背后的含義是我不生產(chǎn)水，我是把大自然里的水經(jīng)過公司包裝后搬到你面前。它一方面盡力展現(xiàn)盤古初開的時候全世界最自然的狀態(tài)，另一方面用最淳樸的包裝和廣告給你呈現(xiàn)一種“自然感”。我對這種形式的營銷策略非常感興趣，因此也常常去思考國內(nèi)和臺灣市場很多產(chǎn)品成功的原因。
廣告門：那您覺得內(nèi)地市場和臺灣市場，廣告環(huán)境最大的差別在哪里？在營銷方面有什么具體的區(qū)別嗎？
黎創(chuàng)富：早期臺灣的廣告行業(yè)比較嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)展較為緩慢，但國內(nèi)廣告行業(yè)發(fā)展很快，這就導(dǎo)致發(fā)展不夠穩(wěn)定，早些年前我在國內(nèi)詳細(xì)詢問一些廣告公司，他們就沒法精準(zhǔn)回答什么是廣告策略、什么是創(chuàng)意策略。但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)步很多了!
廣告門：那在您看來，什么是廣告策略、創(chuàng)意策略？
黎創(chuàng)富：廣告策略和創(chuàng)意策略講起來會很抽象，但我可以舉出一個具體的例子。比如，現(xiàn)在有一臺汽車，這臺汽車有兩個特點，一是省油，二是空間大，那么我應(yīng)該選取哪一個特點對這臺汽車進(jìn)行訴求？以及消費者如果購買汽車，這兩點是不是他考慮的因素？這個叫廣告策略 (what to say)。
創(chuàng)意策略就是決定了要突出省油這個特點，接下來要考慮的就是怎么更好的表現(xiàn)出來。一種表現(xiàn)方式是用兩臺車的碼表所走的公里表現(xiàn)，同樣一公升油，一輛車可以走的更遠(yuǎn), 所以它更省油；另一種是每天老公都開車載老婆下班，很多天過去后，老公突然把老婆載去珠寶店拿出一條項鏈說：“老婆，生日快樂！”面對驚訝的太太, 老公神氣的說: “這條項鏈就是從每天從車油里省出來的! ”我們把兩個創(chuàng)意做了十場消費者調(diào)研，事實證明所有消費者都很喜歡第二種。然后我們就選擇這個形式去拍廣告片，這就是創(chuàng)意策略(How to say)的部分, 要怎樣說這個槪念, 既要消費者清楚, 又能讓消費者喜歡。
廣告門：類似于這樣的創(chuàng)意策略還有其他的案例嗎？
黎創(chuàng)富：剛才這個例子說明了創(chuàng)意的關(guān)鍵性，接下來我們可以看看策略的重要性。我們在幫聲寶電視做廣告時，做了一個買電視多送遙控器的決定。這看似是很普通的一件事，但聲寶這個多送的搖控器很特殊，只有五個開關(guān)，第一個電源是關(guān)電視的，另外四個是用來調(diào)節(jié)大小聲音和調(diào)頻，并且按鍵都很大，這樣就方便了獨自在家看電視的老人。我們告訴消費者，父母都老了, 手指已經(jīng)沒有以前那么靈了, 就讓聲寶電視和你一起來關(guān)心父母。這種類型的創(chuàng)意策略就是一方面從品牌形象出發(fā)，另一方面也體現(xiàn)聲寶用心良苦的關(guān)心消費者。
廣告門：您現(xiàn)在對于下一步自己工作方面有什么打算？
黎創(chuàng)富：我會向老莫（莫康孫）學(xué)習(xí)，因為他的確是一個對廣告創(chuàng)業(yè)充滿激情的人。不過目前我打算繼續(xù)在公司做一段時間，然后把我學(xué)到的東西，整理出來分享給大家，就像賴東明先生說的“為中國人的廣告行業(yè)貢獻(xiàn)一份你的力量”。他把廣告行業(yè)比作一個花園，希望大家共同組成一片森林。而我自己也只是其中一棵樹而已，我也希望培養(yǎng)任何一個喜歡廣告行業(yè)的年輕人，然后大家一起米灌溉這個花園。
廣告門：您作為行業(yè)的資深前輩對廣告新人會有什么樣的建議？
黎創(chuàng)富：我希望下一代能夠站的更高更穩(wěn)。因為國家興亡匹夫有責(zé)，所以把自己的工作崗位做好，把每一件事情都做好，才能讓“中國”這兩個字在真正意義上發(fā)揮它的價值。
以往的從業(yè)經(jīng)歷不僅積聚了黎創(chuàng)富對于“廣告”行業(yè)的駕馭能力，也拓寬了他個人生命的認(rèn)知疆域，更激發(fā)著他以此作為基點，去帶領(lǐng)更多的年輕人共同構(gòu)筑起一片迷人的廣告天地。在這片天地里，他一邊深入的思考廣告的深層價值，一邊理性的探尋傳播的多種可能性，用智慧和耐心在“傳播者”這個永恒的主題下書寫自己的職業(yè)筆跡，也用責(zé)任和力量在行業(yè)發(fā)展的畫卷中留下自己的專屬底色。
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此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 ECI Awards（國際艾奇獎）執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團(tuán) 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司 首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席 大業(yè)傳媒集團(tuán) 執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán) 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長