對話徐進(jìn)：遵循內(nèi)心，其實并不是一件容易的事| CAAC廣告智庫專訪
來源:中國商務(wù)廣告協(xié)會
從國安到智威湯遜廣告，從靈獅中國到鳳凰網(wǎng)，再到如今的自發(fā)創(chuàng)業(yè)，這位從業(yè)17年的資深營銷和互聯(lián)網(wǎng)媒體人一路都在收獲，不僅成為中國“原生營銷”理念和體系的開創(chuàng)者和實踐者，也曾是中國最年輕的國際4A公司董事總經(jīng)理，更是成功的跨界者。他說自己一直都遵循內(nèi)心的節(jié)奏描繪著從業(yè)軌跡，卻似乎每一步都踩準(zhǔn)了中國廣告和互聯(lián)網(wǎng)媒體業(yè)的未來發(fā)展。這究竟是一種幸運，還是一種實力？今天，這位創(chuàng)造無數(shù)經(jīng)典案例并屢獲大獎的行業(yè)大咖，要和我們聊一聊他的故事。而對如今的這個時代，他又有什么話要說？
廣告門：當(dāng)初您是怎么一腳踩進(jìn)廣告圈的？
徐進(jìn)：我是在1999年年底入行，第一家公司是中信國安廣告總公司。當(dāng)時廣告行業(yè)在中國處于發(fā)展中的階段，廣告更像是廣而告之，那會相對整合，廣告公司的職能也更加復(fù)合與多元?，F(xiàn)在，更加細(xì)分，更加垂直，新的概念、技術(shù)、應(yīng)用也層出不窮。
剛?cè)胄袝r對廣告的認(rèn)知還是懵懂的，但好奇心和進(jìn)取心督促自己不斷的學(xué)習(xí)，只要能學(xué)習(xí)新東西或是接觸到新鮮的事物就不怕吃虧，也不怕吃苦，更不怕加班，那會覺得能多接觸客戶和市場就是幸運的。如果要說目標(biāo)其實也沒有特別具體的，就是希望快速成長，取得成功，現(xiàn)在想想那時候“勇敢”是很重要的。我想我們這一代廣告人很多都是這樣的，我們很多的能力來自于實踐，來自于遇見不同的客戶，提不同的方案，做不同的市場研究，甚至是去印廠熬夜盯四色宣傳品印刷，慢慢的開始對廣告有了基本的概念和知識的積累?？傮w來說是實踐大于理論。那時的客戶也在成長中，會給廣告公司比較大的空間和機(jī)會，對人的要求也比較復(fù)合，而不是簡單的客戶服務(wù)、策劃、創(chuàng)意、媒介各司其職，對人的綜合素質(zhì)要求其實挺高的，人也就在這種復(fù)雜的環(huán)境中得到了成長，現(xiàn)在回頭看，特別感謝那段歲月，那是種不一樣的歷練，可能現(xiàn)在年輕的廣告人不一定有這樣的機(jī)會，或是也不一定愿意走這樣的路。那時，如果遇到好客戶就特別的珍惜，一直到現(xiàn)在我與很多客戶還保持著很好的友誼，這是很珍貴的。
廣告門：您之后的從業(yè)經(jīng)歷很豐富，過程中有什么特別的感悟嗎？
徐進(jìn)：2004年年初，我加入了智威湯遜廣告公司。這個時間應(yīng)該是4A公司最輝煌的階段，很多人視之為“廣告殿堂”，我也正是懷著這樣的向往，毅然決然的加入了智威湯遜。得益于國際4A公司專業(yè)化、國際化的體系、培訓(xùn)機(jī)制和一些國際品牌的運作經(jīng)驗，讓我們這些人受益非淺，我們很多的理論和體系基礎(chǔ)都是在那時打下的，4A培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的人才，現(xiàn)在也都是中國廣告業(yè)的中堅力量。雖然，現(xiàn)在有人會說4A已死，但我并不認(rèn)同，我們應(yīng)該感謝在當(dāng)時能夠有這樣的機(jī)會參與其中，學(xué)習(xí)、實踐并形成自己的營銷體系。感謝我當(dāng)時的師父，前JWT亞太區(qū)首席執(zhí)行官Tom Doctoroff 唐銳濤，他是我職業(yè)生涯中重要的引路人，他一直是我尊敬的人。
當(dāng)時正值中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中國的企業(yè)成長很快，不管是國企還是民企，他們對于品牌的需求開始萌生，也就是營銷1.0到2.0的階段，同時國際的品牌也要深耕中國市場。簡單來說就是“國際品牌本土化，中國品牌國際化”，兩種品牌文化相互交融，但又有一些本質(zhì)的區(qū)別。當(dāng)時服務(wù)諾基亞、嘉士伯、中糧、伊利、中國聯(lián)通、銀鷺、長城汽車等等很多的品牌，中國品牌客戶希望看到國際化的創(chuàng)意和服務(wù)，國際品牌關(guān)注你對本土市場的洞察，這兩者結(jié)合好了，公司的業(yè)績和發(fā)展也就有保證了。所以，即使在2008年、2009年全球金融危機(jī)期間，智威湯遜北京的業(yè)績還是保持著非?？焖俚脑鲩L，也成為當(dāng)時的明星辦公室，獲得很多的贊譽(yù)。甚至，在兩年多的時間里，取得了16場比稿連勝。這本質(zhì)上得益于中國本土化戰(zhàn)略的成功，當(dāng)然還得益于我們有一個很有競爭力的團(tuán)隊，除了專業(yè)的能力，更重要的是彼此都對廣告行業(yè)充滿熱愛和始終的熱情。這點很重要，只有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你才能真正做好廣告，否則就是生意了，也就失去了內(nèi)在價值。
2009年我們做了一個案例，就是當(dāng)時風(fēng)靡全中國的“中糧悅活--開心網(wǎng)偷菜、種菜”案例，很多人都知道這在當(dāng)時很有轟動效應(yīng)，它甚至突破了營銷的界限，成為當(dāng)時的一種生活娛樂方式。這個案例獲了很多的獎項，但真正重要的是它使我的內(nèi)心產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的變化，這是我向互聯(lián)網(wǎng)媒體轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點。
當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一定的階段，而互聯(lián)網(wǎng)營銷和社會化營銷也慢慢興起，客戶開始嘗試一些新鮮的、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，但也只是一些相對比較有前瞻性的客戶把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成某一個媒體渠道的合作。也正是這樣的改變帶來了一個全新的大時代，這是一個爆炸式、裂變式的時代，互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)我們每一個人，影響著我們的生活，同時也在改變著品牌，或者說品牌不再是高高在上的，而是與人開始平等的對話，人開始主導(dǎo)企業(yè)文化和品牌的發(fā)展方向。廣告只是浩瀚大海中的一艘船，這艘船的方向性變得不是那么的清晰，因為各種新概念、新技術(shù)、新應(yīng)用、新營銷手段在相對比較短的時間內(nèi)開始爆發(fā)，有些令人眼花瞭亂，這些都大大的促進(jìn)了行業(yè)的大發(fā)展。但同時廣告人或是廣告行業(yè)也產(chǎn)生了一些迷失。什么是對的？營銷到底該怎么做？新技術(shù)應(yīng)該怎么應(yīng)用？傳統(tǒng)廣告會不會死？整合還是細(xì)分？還有很多……一時間在各大媒體和各大行業(yè)網(wǎng)站上引發(fā)了眾多的討論，很多的問題可能到今天還是沒有結(jié)果或是分出對錯，但我們都會認(rèn)可一點，就是“人的時代來了！”，話語權(quán)開始逐漸從企業(yè)、品牌往人的身上轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)賦予人的是“平等對話的權(quán)利”，而營銷陣地也在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。洞察當(dāng)時的社會與營銷環(huán)境，我寫了一個營銷的工具--“以人為中心的生活營銷”，也嘗試性的在服務(wù)伊利、中糧、嘉士伯、人人網(wǎng)等客戶時應(yīng)用了這個工具，并取得了一些相當(dāng)不錯的效果?，F(xiàn)在回看，有很多觀點都是很正確的，當(dāng)下也還在使用。當(dāng)然，你做的案例越多，你就會在內(nèi)心越有強(qiáng)烈的改變欲望。于是，2011年年底，在智威湯遜服務(wù)8年之后，我決定離開，這在當(dāng)時是一個很矛盾和很糾結(jié)的決定。加入靈獅中國，服務(wù)奧迪、JEEP、淘寶、建行等客戶，對于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷的理解也更加的深刻，各種互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和渠道、技術(shù)也游刃有余的應(yīng)用于各大品牌的營銷中。在這個階段，對于我來說，實際上是經(jīng)驗釋放并自我完善的階段，把廣告當(dāng)內(nèi)容做，把營銷當(dāng)整合做，把體系當(dāng)平臺做。這個階段也正是行業(yè)在談營銷3.0的時期。
2013年，我加入了鳳凰網(wǎng)。鳳凰網(wǎng)和智威湯遜一樣，對我來說是有特殊意義的公司。這是一個完全不一樣的嘗試和跨界，廣告行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)媒體有共通性，但也有明顯的差異性，在鳳凰網(wǎng)我完成了思維的轉(zhuǎn)型。當(dāng)我們進(jìn)入人的時代，內(nèi)容為王，我們創(chuàng)造的內(nèi)容是否與人的生活息息相關(guān)？能否引發(fā)共鳴？能否融入媒體環(huán)境？能否讓品牌自然融合？如何把鳳凰優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化到品牌營銷？能否有效利用大數(shù)據(jù)？能否達(dá)成品效合一？這都是我們團(tuán)隊思考的關(guān)鍵點。我當(dāng)時在鳳凰網(wǎng)負(fù)責(zé)全國的廣告銷售（包括PC端、移動端、視頻端等銷售），同時負(fù)責(zé)市場部、地方站，還有汽車、公益、青年頻道，橫跨內(nèi)容與商業(yè)，這是深入了解內(nèi)容和做內(nèi)容的好機(jī)會，更是實現(xiàn)內(nèi)容商業(yè)化的好平臺，還是要特別感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)鳳凰網(wǎng)CEO劉爽的信任和支持。正是在這樣的良好環(huán)境下，“原生營銷”理念逐漸成形，鳳凰網(wǎng)的品牌價值和商業(yè)變現(xiàn)實現(xiàn)了雙贏，業(yè)績也實現(xiàn)持續(xù)的增長。同時，在原生營銷的基礎(chǔ)上，我們成立了“中國原生營銷研究院”，成為眾多行業(yè)精英和老友們的論道平臺，每年產(chǎn)出的原生內(nèi)容產(chǎn)品和營銷趨勢也對行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，當(dāng)然最重要的是，幫助很多客戶實現(xiàn)了營銷的“品效合一”，長安福特、上汽通用、一汽-奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、飛利浦、卡薩帝、鈣爾奇、習(xí)酒、烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)等都是其中的優(yōu)秀代表。經(jīng)過多次的升級，來到了現(xiàn)在的“原生營銷3.0：原生場景，人的時代”。 互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告公司還有一個重要的區(qū)別，廣告公司一般服務(wù)客戶不會很多，最多也就十幾個、二十個，而互聯(lián)網(wǎng)媒體則是一個相對開放的平臺，所以，每年都能合作幾百、上千個客戶，有品牌屬性的、有銷售導(dǎo)向的，也有做精準(zhǔn)定向等等。所以，營銷的方式可能是多樣化的，針對客戶的需求可以是通案合作，也可以是個性化或是定制化，可以從大數(shù)據(jù)切入，也可以從事件、新聞、欄目、綜藝合作等等。而這些的核心就是除了流量變現(xiàn)，更多的是如何把媒體的內(nèi)容價值真正挖掘出來為品牌所用。做到內(nèi)容與商業(yè)的平衡，頭部資源和閑置資源的組合，這兩點并不是很好把握。這也是現(xiàn)在很多做大文娛的媒體公司在思考的問題，這就要找到既懂內(nèi)容又懂商業(yè)運營或銷售體系的人和團(tuán)隊。
從智威湯遜到鳳凰網(wǎng)，從2004年到2016年，十幾年的時間，恰恰是我們這個行業(yè)變革最重要的時期，能與這樣一個變與不變的時代交錯同行，其實我們都應(yīng)該感到幸運，不管市場怎樣變化，不管新事物如何迸發(fā)，不管是否跨界，我們都在這樣的浪潮中得到磨礪，而且還沒有迷失自己，就更加應(yīng)該有一份感恩之心。
廣告門：您有很多繼續(xù)做高級職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)會，平臺也很好，為什么選擇了創(chuàng)業(yè)？
徐進(jìn)：這是一個很好的問題，也有很多朋友在問我。其實做職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)會有很多，也感謝給予機(jī)會的那些卓越的公司。但是那個內(nèi)心的我也會在問自己：“是自然而然地做著熟悉、光鮮的崗位和工作，還是去選擇一條從未走過，未必舒服，也未必成功的路做一次勇敢的嘗試。”結(jié)果，大家都看到了，我選了一條最難走的路。有人說創(chuàng)業(yè)是不歸路，也有人說創(chuàng)業(yè)要“ALL IN”，但我要說的是“創(chuàng)業(yè)就是埋頭過完自己的坎，走完自己的路，是個歷事磨心的過程。”我不想把決定創(chuàng)業(yè)說得多么偉大或是充滿多大的情懷，其實，就是想做一次讓未來不后悔的選擇，有時候人需要給自己找點不舒服，跳出來看一看。以前總覺得自己身上帶著一些榮譽(yù)或是光環(huán)，也會因此自喜，甚至覺得這就是成就感，后來人慢慢成熟了，頓悟了，覺得其實這些都不是最重要的，應(yīng)該遵循內(nèi)心的節(jié)奏，做一件能實現(xiàn)愿景的事?，F(xiàn)在偶爾參加活動，也是為了見見行業(yè)內(nèi)的老友們，向朋友們請教一些未知的內(nèi)容。現(xiàn)在更多的是學(xué)習(xí)之前自己并不熟悉的領(lǐng)域，這反而給自己創(chuàng)造了向新高度挑戰(zhàn)的機(jī)會。
回到創(chuàng)業(yè)本身，我現(xiàn)在在做的事有很多的不一樣。雖然在當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人時也同樣拼命，全情投入。但創(chuàng)業(yè)是從公司的戰(zhàn)略方向、投資人與合伙人的選擇、產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)模式、團(tuán)隊建設(shè)、對外推廣、細(xì)節(jié)執(zhí)行、目標(biāo)達(dá)成等等都是需要謹(jǐn)慎考慮并且嚴(yán)格落實的，這與之前當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人時不同，是要在短時間內(nèi)形成思維轉(zhuǎn)換的，不然會很不適應(yīng)，公司也會遲遲入不了正軌。這點說起來容易，做起來實質(zhì)上很難，這也是很多職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險。
廣告門：您的公司目前成立了幾個月，對它未來的規(guī)劃和期許是什么？
徐進(jìn)：我是幸運的，創(chuàng)業(yè)之路并不孤獨，我已經(jīng)開始享受這樣的方式。我們擁有很棒的合伙人，大家優(yōu)勢互補(bǔ)，而核心的十幾位團(tuán)隊骨干也很贊，既有國際4A公司的優(yōu)秀人才，又有像騰訊、阿里、鳳凰這些互聯(lián)網(wǎng)大公司的精英，團(tuán)隊組合很合理，還有就是大家對于事業(yè)成功的渴望是非常一致的。所以，從3月份成立，三個月的時間公司的發(fā)展方向和商業(yè)布局就很明確了，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道，大家都充滿了信心。我們在原來熟悉的互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域做內(nèi)容創(chuàng)新和突破，同時把“原生營銷”的理念繼續(xù)升級，已經(jīng)跟近十個大品牌達(dá)成戰(zhàn)略的共識，并開始新的嘗試和整合，這是一件很具有興奮點的事情，客戶也在其中找到了品牌新的可能。其實，我發(fā)現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，也正是很多大品牌尋找突破的過程，而這點恰恰與我們創(chuàng)業(yè)的思路是吻合的，所謂趨勢不外乎就是與時代同步，與需求同步。同時，我們也在投資、制作、推廣影視、產(chǎn)出影視內(nèi)容，并建立全新的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。對于新領(lǐng)域還有很多要努力的地方，但正因為新，所以機(jī)會也是很大的。我們現(xiàn)在是兩條腳走路，一條很穩(wěn)健，也在短短的時間取得了很好的收獲；另一條腳則會跨越比較大，投資也比較多，屬于未來的新嘗試，當(dāng)然也沒有離開內(nèi)容的本質(zhì)。
廣告門：您覺得營銷最本質(zhì)的東西是什么？
徐進(jìn)：關(guān)于營銷本質(zhì)有很多不同的看法，而我覺得萬變不離其宗，本質(zhì)就是“人”，與人相關(guān)的消費沖突、社會沖突、文化沖突以及人性沖突。如上面所說，現(xiàn)在有很多新的技術(shù)、新的手段以及新的內(nèi)容、新的概念，但是不變的是對“人”的洞察，變的是溝通的方式和渠道。所以，營銷還是一門研究“人”的藝術(shù)和科學(xué)。
廣告門：您作為4A里最早出來的一批人，如何看待人們常說4A已死的現(xiàn)象？
徐進(jìn)：“4A已死、傳統(tǒng)媒體已死、廣告已死”這些說法已經(jīng)流行了很多年，但是他們都沒死，這說明話不能說絕對了，看問題還是要剖析，要辯證，而不是一棒子打死。再則，我們很多人成長于這個行業(yè)，或是現(xiàn)在還靠這些行業(yè)生存，我們應(yīng)該從內(nèi)心尊重并且熱愛這個行業(yè)。這里有我們當(dāng)初的榮耀，也存在新的機(jī)會，如果在行業(yè)內(nèi)的人都不尊重這個行業(yè)，那么就真的會死。我覺得我們不要去談死與不死的問題，而是要去談如何轉(zhuǎn)型的問題?，F(xiàn)在北京、上海有很多的創(chuàng)意型、內(nèi)容型廣告公司或數(shù)字營銷公司其實發(fā)展的挺不錯的，也有一些他們獨特的優(yōu)勢，這也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然，一些優(yōu)秀的創(chuàng)意或內(nèi)容人才做一些精而美的工作室也能做出一些優(yōu)質(zhì)的作品，但是如何做大是有挑戰(zhàn)的。再比如一些得到資本或是進(jìn)入資本的公司，完全有機(jī)會帶領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)生新的可能，重點是他們的關(guān)注點是在資本本身還是對于這個行業(yè)始終的熱愛。還有一點感觸是，現(xiàn)在這個行業(yè)的人比以前急躁了，創(chuàng)新力卻在下降，拿來主義的也不少，再加上學(xué)習(xí)能力有差異，所以，競爭力就會下降，其實這才是行業(yè)本質(zhì)的問題所在。如果說趨勢是創(chuàng)意轉(zhuǎn)向內(nèi)容，媒體從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，那么，我們要改變的是我們的思維，而不是否定這個行業(yè)。
廣告門：您如何看待大數(shù)據(jù)、直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容IP這些熱詞，它們能代表行業(yè)趨勢嗎？
徐進(jìn)：每個時代都會有每個時代的特征和新的定義，現(xiàn)在出現(xiàn)的熱詞到明天也會成為過去。從大趨勢來說，我認(rèn)為這些新技術(shù)和新概念在改變著整個營銷行業(yè)，我們必須有效應(yīng)用。基本上面所提到的，我們目前在服務(wù)客戶的過程中都應(yīng)用了。但新技術(shù)和概念的應(yīng)用，要跟品牌自身的發(fā)展階段以及傳播中的實際需求真正結(jié)合起來，還是有適配性和融合性的問題，不能為用而用，為創(chuàng)新而創(chuàng)新，否則有可能會害了品牌。所有的創(chuàng)新都源于人們對于新事物的渴望，而營銷本身就是為了滿足人們對更高生活標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)心的情感滿足。所以，營銷核心的本質(zhì)是不變的，那就是與人的溝通。所以，不管大數(shù)據(jù)也好、大內(nèi)容也好、直播也好，都是為人服務(wù)，如何在服務(wù)的過程中自然融入品牌，讓人們更加舒服和主動的接受品牌，并與人們的生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，是非常重要的。如果我們用了IP、或是網(wǎng)紅、直播，但我們還是以前的硬廣模式，還是在教育或灌輸思維，那么這些新概念、新技術(shù)也就是不新了。
廣告門：最后一個問題，您有什么建議給行業(yè)新人？
徐進(jìn)：如果是2011年在智威湯遜的時候問我建議，我一定侃侃而談，但是經(jīng)歷過的事情越多，反而越不敢提建議了。因為每個人生來不同，我們各自走過的路徑，別人是無法復(fù)制的。如果真要說，我覺得就是保持好奇心，勤奮一點，看遠(yuǎn)一點點，不要光顧眼前。
另外，就是遵循內(nèi)心的節(jié)奏。雖然不是一件容易的事，但你會掌握自己的方向，做一些探索新可能的事。拿我自己來說，這一路就是在修行。以前覺得要做一個行業(yè)都認(rèn)可的人，做一個對行業(yè)有貢獻(xiàn)的人?，F(xiàn)在覺得做一個自己認(rèn)可的自己更重要。還有三年就四十不惑了，做好一個簡單的、純粹的自己，能夠給身邊的朋友、客戶、合作伙伴，還有投資人帶來一份價值，就已經(jīng)足夠了。
和徐進(jìn)打過交道，你會發(fā)現(xiàn)他語速很快，時刻保持著旺盛精力，似乎從來不知疲憊。但透過本次采訪，我們看到了一個更加沉淀下來，但對廣告對營銷依然保有赤子之心的徐進(jìn)。離不惑還有三年，在他“人的時代”的傳播愿景里，還有他對自己“內(nèi)心”的堅守精神，會看到這位可敬的營銷人更廣泛的未來。相信他的未來也定會烙進(jìn)中國營銷的進(jìn)程里。
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此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 ECI Awards（國際艾奇獎）執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團(tuán) 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司 首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席 大業(yè)傳媒集團(tuán) 執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán) 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
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項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
廣告門：當(dāng)初您是怎么一腳踩進(jìn)廣告圈的？
徐進(jìn)：我是在1999年年底入行，第一家公司是中信國安廣告總公司。當(dāng)時廣告行業(yè)在中國處于發(fā)展中的階段，廣告更像是廣而告之，那會相對整合，廣告公司的職能也更加復(fù)合與多元?，F(xiàn)在，更加細(xì)分，更加垂直，新的概念、技術(shù)、應(yīng)用也層出不窮。
剛?cè)胄袝r對廣告的認(rèn)知還是懵懂的，但好奇心和進(jìn)取心督促自己不斷的學(xué)習(xí)，只要能學(xué)習(xí)新東西或是接觸到新鮮的事物就不怕吃虧，也不怕吃苦，更不怕加班，那會覺得能多接觸客戶和市場就是幸運的。如果要說目標(biāo)其實也沒有特別具體的，就是希望快速成長，取得成功，現(xiàn)在想想那時候“勇敢”是很重要的。我想我們這一代廣告人很多都是這樣的，我們很多的能力來自于實踐，來自于遇見不同的客戶，提不同的方案，做不同的市場研究，甚至是去印廠熬夜盯四色宣傳品印刷，慢慢的開始對廣告有了基本的概念和知識的積累?？傮w來說是實踐大于理論。那時的客戶也在成長中，會給廣告公司比較大的空間和機(jī)會，對人的要求也比較復(fù)合，而不是簡單的客戶服務(wù)、策劃、創(chuàng)意、媒介各司其職，對人的綜合素質(zhì)要求其實挺高的，人也就在這種復(fù)雜的環(huán)境中得到了成長，現(xiàn)在回頭看，特別感謝那段歲月，那是種不一樣的歷練，可能現(xiàn)在年輕的廣告人不一定有這樣的機(jī)會，或是也不一定愿意走這樣的路。那時，如果遇到好客戶就特別的珍惜，一直到現(xiàn)在我與很多客戶還保持著很好的友誼，這是很珍貴的。
廣告門：您之后的從業(yè)經(jīng)歷很豐富，過程中有什么特別的感悟嗎？
徐進(jìn)：2004年年初，我加入了智威湯遜廣告公司。這個時間應(yīng)該是4A公司最輝煌的階段，很多人視之為“廣告殿堂”，我也正是懷著這樣的向往，毅然決然的加入了智威湯遜。得益于國際4A公司專業(yè)化、國際化的體系、培訓(xùn)機(jī)制和一些國際品牌的運作經(jīng)驗，讓我們這些人受益非淺，我們很多的理論和體系基礎(chǔ)都是在那時打下的，4A培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的人才，現(xiàn)在也都是中國廣告業(yè)的中堅力量。雖然，現(xiàn)在有人會說4A已死，但我并不認(rèn)同，我們應(yīng)該感謝在當(dāng)時能夠有這樣的機(jī)會參與其中，學(xué)習(xí)、實踐并形成自己的營銷體系。感謝我當(dāng)時的師父，前JWT亞太區(qū)首席執(zhí)行官Tom Doctoroff 唐銳濤，他是我職業(yè)生涯中重要的引路人，他一直是我尊敬的人。
當(dāng)時正值中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中國的企業(yè)成長很快，不管是國企還是民企，他們對于品牌的需求開始萌生，也就是營銷1.0到2.0的階段，同時國際的品牌也要深耕中國市場。簡單來說就是“國際品牌本土化，中國品牌國際化”，兩種品牌文化相互交融，但又有一些本質(zhì)的區(qū)別。當(dāng)時服務(wù)諾基亞、嘉士伯、中糧、伊利、中國聯(lián)通、銀鷺、長城汽車等等很多的品牌，中國品牌客戶希望看到國際化的創(chuàng)意和服務(wù)，國際品牌關(guān)注你對本土市場的洞察，這兩者結(jié)合好了，公司的業(yè)績和發(fā)展也就有保證了。所以，即使在2008年、2009年全球金融危機(jī)期間，智威湯遜北京的業(yè)績還是保持著非?？焖俚脑鲩L，也成為當(dāng)時的明星辦公室，獲得很多的贊譽(yù)。甚至，在兩年多的時間里，取得了16場比稿連勝。這本質(zhì)上得益于中國本土化戰(zhàn)略的成功，當(dāng)然還得益于我們有一個很有競爭力的團(tuán)隊，除了專業(yè)的能力，更重要的是彼此都對廣告行業(yè)充滿熱愛和始終的熱情。這點很重要，只有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你才能真正做好廣告，否則就是生意了，也就失去了內(nèi)在價值。
2009年我們做了一個案例，就是當(dāng)時風(fēng)靡全中國的“中糧悅活--開心網(wǎng)偷菜、種菜”案例，很多人都知道這在當(dāng)時很有轟動效應(yīng)，它甚至突破了營銷的界限，成為當(dāng)時的一種生活娛樂方式。這個案例獲了很多的獎項，但真正重要的是它使我的內(nèi)心產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的變化，這是我向互聯(lián)網(wǎng)媒體轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點。
當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一定的階段，而互聯(lián)網(wǎng)營銷和社會化營銷也慢慢興起，客戶開始嘗試一些新鮮的、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，但也只是一些相對比較有前瞻性的客戶把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成某一個媒體渠道的合作。也正是這樣的改變帶來了一個全新的大時代，這是一個爆炸式、裂變式的時代，互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)我們每一個人，影響著我們的生活，同時也在改變著品牌，或者說品牌不再是高高在上的，而是與人開始平等的對話，人開始主導(dǎo)企業(yè)文化和品牌的發(fā)展方向。廣告只是浩瀚大海中的一艘船，這艘船的方向性變得不是那么的清晰，因為各種新概念、新技術(shù)、新應(yīng)用、新營銷手段在相對比較短的時間內(nèi)開始爆發(fā)，有些令人眼花瞭亂，這些都大大的促進(jìn)了行業(yè)的大發(fā)展。但同時廣告人或是廣告行業(yè)也產(chǎn)生了一些迷失。什么是對的？營銷到底該怎么做？新技術(shù)應(yīng)該怎么應(yīng)用？傳統(tǒng)廣告會不會死？整合還是細(xì)分？還有很多……一時間在各大媒體和各大行業(yè)網(wǎng)站上引發(fā)了眾多的討論，很多的問題可能到今天還是沒有結(jié)果或是分出對錯，但我們都會認(rèn)可一點，就是“人的時代來了！”，話語權(quán)開始逐漸從企業(yè)、品牌往人的身上轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)賦予人的是“平等對話的權(quán)利”，而營銷陣地也在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。洞察當(dāng)時的社會與營銷環(huán)境，我寫了一個營銷的工具--“以人為中心的生活營銷”，也嘗試性的在服務(wù)伊利、中糧、嘉士伯、人人網(wǎng)等客戶時應(yīng)用了這個工具，并取得了一些相當(dāng)不錯的效果?，F(xiàn)在回看，有很多觀點都是很正確的，當(dāng)下也還在使用。當(dāng)然，你做的案例越多，你就會在內(nèi)心越有強(qiáng)烈的改變欲望。于是，2011年年底，在智威湯遜服務(wù)8年之后，我決定離開，這在當(dāng)時是一個很矛盾和很糾結(jié)的決定。加入靈獅中國，服務(wù)奧迪、JEEP、淘寶、建行等客戶，對于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷的理解也更加的深刻，各種互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和渠道、技術(shù)也游刃有余的應(yīng)用于各大品牌的營銷中。在這個階段，對于我來說，實際上是經(jīng)驗釋放并自我完善的階段，把廣告當(dāng)內(nèi)容做，把營銷當(dāng)整合做，把體系當(dāng)平臺做。這個階段也正是行業(yè)在談營銷3.0的時期。
2013年，我加入了鳳凰網(wǎng)。鳳凰網(wǎng)和智威湯遜一樣，對我來說是有特殊意義的公司。這是一個完全不一樣的嘗試和跨界，廣告行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)媒體有共通性，但也有明顯的差異性，在鳳凰網(wǎng)我完成了思維的轉(zhuǎn)型。當(dāng)我們進(jìn)入人的時代，內(nèi)容為王，我們創(chuàng)造的內(nèi)容是否與人的生活息息相關(guān)？能否引發(fā)共鳴？能否融入媒體環(huán)境？能否讓品牌自然融合？如何把鳳凰優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化到品牌營銷？能否有效利用大數(shù)據(jù)？能否達(dá)成品效合一？這都是我們團(tuán)隊思考的關(guān)鍵點。我當(dāng)時在鳳凰網(wǎng)負(fù)責(zé)全國的廣告銷售（包括PC端、移動端、視頻端等銷售），同時負(fù)責(zé)市場部、地方站，還有汽車、公益、青年頻道，橫跨內(nèi)容與商業(yè)，這是深入了解內(nèi)容和做內(nèi)容的好機(jī)會，更是實現(xiàn)內(nèi)容商業(yè)化的好平臺，還是要特別感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)鳳凰網(wǎng)CEO劉爽的信任和支持。正是在這樣的良好環(huán)境下，“原生營銷”理念逐漸成形，鳳凰網(wǎng)的品牌價值和商業(yè)變現(xiàn)實現(xiàn)了雙贏，業(yè)績也實現(xiàn)持續(xù)的增長。同時，在原生營銷的基礎(chǔ)上，我們成立了“中國原生營銷研究院”，成為眾多行業(yè)精英和老友們的論道平臺，每年產(chǎn)出的原生內(nèi)容產(chǎn)品和營銷趨勢也對行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，當(dāng)然最重要的是，幫助很多客戶實現(xiàn)了營銷的“品效合一”，長安福特、上汽通用、一汽-奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、飛利浦、卡薩帝、鈣爾奇、習(xí)酒、烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)等都是其中的優(yōu)秀代表。經(jīng)過多次的升級，來到了現(xiàn)在的“原生營銷3.0：原生場景，人的時代”。 互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告公司還有一個重要的區(qū)別，廣告公司一般服務(wù)客戶不會很多，最多也就十幾個、二十個，而互聯(lián)網(wǎng)媒體則是一個相對開放的平臺，所以，每年都能合作幾百、上千個客戶，有品牌屬性的、有銷售導(dǎo)向的，也有做精準(zhǔn)定向等等。所以，營銷的方式可能是多樣化的，針對客戶的需求可以是通案合作，也可以是個性化或是定制化，可以從大數(shù)據(jù)切入，也可以從事件、新聞、欄目、綜藝合作等等。而這些的核心就是除了流量變現(xiàn)，更多的是如何把媒體的內(nèi)容價值真正挖掘出來為品牌所用。做到內(nèi)容與商業(yè)的平衡，頭部資源和閑置資源的組合，這兩點并不是很好把握。這也是現(xiàn)在很多做大文娛的媒體公司在思考的問題，這就要找到既懂內(nèi)容又懂商業(yè)運營或銷售體系的人和團(tuán)隊。
從智威湯遜到鳳凰網(wǎng)，從2004年到2016年，十幾年的時間，恰恰是我們這個行業(yè)變革最重要的時期，能與這樣一個變與不變的時代交錯同行，其實我們都應(yīng)該感到幸運，不管市場怎樣變化，不管新事物如何迸發(fā)，不管是否跨界，我們都在這樣的浪潮中得到磨礪，而且還沒有迷失自己，就更加應(yīng)該有一份感恩之心。
廣告門：您有很多繼續(xù)做高級職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)會，平臺也很好，為什么選擇了創(chuàng)業(yè)？
徐進(jìn)：這是一個很好的問題，也有很多朋友在問我。其實做職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)會有很多，也感謝給予機(jī)會的那些卓越的公司。但是那個內(nèi)心的我也會在問自己：“是自然而然地做著熟悉、光鮮的崗位和工作，還是去選擇一條從未走過，未必舒服，也未必成功的路做一次勇敢的嘗試。”結(jié)果，大家都看到了，我選了一條最難走的路。有人說創(chuàng)業(yè)是不歸路，也有人說創(chuàng)業(yè)要“ALL IN”，但我要說的是“創(chuàng)業(yè)就是埋頭過完自己的坎，走完自己的路，是個歷事磨心的過程。”我不想把決定創(chuàng)業(yè)說得多么偉大或是充滿多大的情懷，其實，就是想做一次讓未來不后悔的選擇，有時候人需要給自己找點不舒服，跳出來看一看。以前總覺得自己身上帶著一些榮譽(yù)或是光環(huán)，也會因此自喜，甚至覺得這就是成就感，后來人慢慢成熟了，頓悟了，覺得其實這些都不是最重要的，應(yīng)該遵循內(nèi)心的節(jié)奏，做一件能實現(xiàn)愿景的事?，F(xiàn)在偶爾參加活動，也是為了見見行業(yè)內(nèi)的老友們，向朋友們請教一些未知的內(nèi)容。現(xiàn)在更多的是學(xué)習(xí)之前自己并不熟悉的領(lǐng)域，這反而給自己創(chuàng)造了向新高度挑戰(zhàn)的機(jī)會。
回到創(chuàng)業(yè)本身，我現(xiàn)在在做的事有很多的不一樣。雖然在當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人時也同樣拼命，全情投入。但創(chuàng)業(yè)是從公司的戰(zhàn)略方向、投資人與合伙人的選擇、產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)模式、團(tuán)隊建設(shè)、對外推廣、細(xì)節(jié)執(zhí)行、目標(biāo)達(dá)成等等都是需要謹(jǐn)慎考慮并且嚴(yán)格落實的，這與之前當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人時不同，是要在短時間內(nèi)形成思維轉(zhuǎn)換的，不然會很不適應(yīng)，公司也會遲遲入不了正軌。這點說起來容易，做起來實質(zhì)上很難，這也是很多職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險。
廣告門：您的公司目前成立了幾個月，對它未來的規(guī)劃和期許是什么？
徐進(jìn)：我是幸運的，創(chuàng)業(yè)之路并不孤獨，我已經(jīng)開始享受這樣的方式。我們擁有很棒的合伙人，大家優(yōu)勢互補(bǔ)，而核心的十幾位團(tuán)隊骨干也很贊，既有國際4A公司的優(yōu)秀人才，又有像騰訊、阿里、鳳凰這些互聯(lián)網(wǎng)大公司的精英，團(tuán)隊組合很合理，還有就是大家對于事業(yè)成功的渴望是非常一致的。所以，從3月份成立，三個月的時間公司的發(fā)展方向和商業(yè)布局就很明確了，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道，大家都充滿了信心。我們在原來熟悉的互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域做內(nèi)容創(chuàng)新和突破，同時把“原生營銷”的理念繼續(xù)升級，已經(jīng)跟近十個大品牌達(dá)成戰(zhàn)略的共識，并開始新的嘗試和整合，這是一件很具有興奮點的事情，客戶也在其中找到了品牌新的可能。其實，我發(fā)現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，也正是很多大品牌尋找突破的過程，而這點恰恰與我們創(chuàng)業(yè)的思路是吻合的，所謂趨勢不外乎就是與時代同步，與需求同步。同時，我們也在投資、制作、推廣影視、產(chǎn)出影視內(nèi)容，并建立全新的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。對于新領(lǐng)域還有很多要努力的地方，但正因為新，所以機(jī)會也是很大的。我們現(xiàn)在是兩條腳走路，一條很穩(wěn)健，也在短短的時間取得了很好的收獲；另一條腳則會跨越比較大，投資也比較多，屬于未來的新嘗試，當(dāng)然也沒有離開內(nèi)容的本質(zhì)。
廣告門：您覺得營銷最本質(zhì)的東西是什么？
徐進(jìn)：關(guān)于營銷本質(zhì)有很多不同的看法，而我覺得萬變不離其宗，本質(zhì)就是“人”，與人相關(guān)的消費沖突、社會沖突、文化沖突以及人性沖突。如上面所說，現(xiàn)在有很多新的技術(shù)、新的手段以及新的內(nèi)容、新的概念，但是不變的是對“人”的洞察，變的是溝通的方式和渠道。所以，營銷還是一門研究“人”的藝術(shù)和科學(xué)。
廣告門：您作為4A里最早出來的一批人，如何看待人們常說4A已死的現(xiàn)象？
徐進(jìn)：“4A已死、傳統(tǒng)媒體已死、廣告已死”這些說法已經(jīng)流行了很多年，但是他們都沒死，這說明話不能說絕對了，看問題還是要剖析，要辯證，而不是一棒子打死。再則，我們很多人成長于這個行業(yè)，或是現(xiàn)在還靠這些行業(yè)生存，我們應(yīng)該從內(nèi)心尊重并且熱愛這個行業(yè)。這里有我們當(dāng)初的榮耀，也存在新的機(jī)會，如果在行業(yè)內(nèi)的人都不尊重這個行業(yè)，那么就真的會死。我覺得我們不要去談死與不死的問題，而是要去談如何轉(zhuǎn)型的問題?，F(xiàn)在北京、上海有很多的創(chuàng)意型、內(nèi)容型廣告公司或數(shù)字營銷公司其實發(fā)展的挺不錯的，也有一些他們獨特的優(yōu)勢，這也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然，一些優(yōu)秀的創(chuàng)意或內(nèi)容人才做一些精而美的工作室也能做出一些優(yōu)質(zhì)的作品，但是如何做大是有挑戰(zhàn)的。再比如一些得到資本或是進(jìn)入資本的公司，完全有機(jī)會帶領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)生新的可能，重點是他們的關(guān)注點是在資本本身還是對于這個行業(yè)始終的熱愛。還有一點感觸是，現(xiàn)在這個行業(yè)的人比以前急躁了，創(chuàng)新力卻在下降，拿來主義的也不少，再加上學(xué)習(xí)能力有差異，所以，競爭力就會下降，其實這才是行業(yè)本質(zhì)的問題所在。如果說趨勢是創(chuàng)意轉(zhuǎn)向內(nèi)容，媒體從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，那么，我們要改變的是我們的思維，而不是否定這個行業(yè)。
廣告門：您如何看待大數(shù)據(jù)、直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容IP這些熱詞，它們能代表行業(yè)趨勢嗎？
徐進(jìn)：每個時代都會有每個時代的特征和新的定義，現(xiàn)在出現(xiàn)的熱詞到明天也會成為過去。從大趨勢來說，我認(rèn)為這些新技術(shù)和新概念在改變著整個營銷行業(yè)，我們必須有效應(yīng)用。基本上面所提到的，我們目前在服務(wù)客戶的過程中都應(yīng)用了。但新技術(shù)和概念的應(yīng)用，要跟品牌自身的發(fā)展階段以及傳播中的實際需求真正結(jié)合起來，還是有適配性和融合性的問題，不能為用而用，為創(chuàng)新而創(chuàng)新，否則有可能會害了品牌。所有的創(chuàng)新都源于人們對于新事物的渴望，而營銷本身就是為了滿足人們對更高生活標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)心的情感滿足。所以，營銷核心的本質(zhì)是不變的，那就是與人的溝通。所以，不管大數(shù)據(jù)也好、大內(nèi)容也好、直播也好，都是為人服務(wù)，如何在服務(wù)的過程中自然融入品牌，讓人們更加舒服和主動的接受品牌，并與人們的生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，是非常重要的。如果我們用了IP、或是網(wǎng)紅、直播，但我們還是以前的硬廣模式，還是在教育或灌輸思維，那么這些新概念、新技術(shù)也就是不新了。
廣告門：最后一個問題，您有什么建議給行業(yè)新人？
徐進(jìn)：如果是2011年在智威湯遜的時候問我建議，我一定侃侃而談，但是經(jīng)歷過的事情越多，反而越不敢提建議了。因為每個人生來不同，我們各自走過的路徑，別人是無法復(fù)制的。如果真要說，我覺得就是保持好奇心，勤奮一點，看遠(yuǎn)一點點，不要光顧眼前。
另外，就是遵循內(nèi)心的節(jié)奏。雖然不是一件容易的事，但你會掌握自己的方向，做一些探索新可能的事。拿我自己來說，這一路就是在修行。以前覺得要做一個行業(yè)都認(rèn)可的人，做一個對行業(yè)有貢獻(xiàn)的人?，F(xiàn)在覺得做一個自己認(rèn)可的自己更重要。還有三年就四十不惑了，做好一個簡單的、純粹的自己，能夠給身邊的朋友、客戶、合作伙伴，還有投資人帶來一份價值，就已經(jīng)足夠了。
和徐進(jìn)打過交道，你會發(fā)現(xiàn)他語速很快，時刻保持著旺盛精力，似乎從來不知疲憊。但透過本次采訪，我們看到了一個更加沉淀下來，但對廣告對營銷依然保有赤子之心的徐進(jìn)。離不惑還有三年，在他“人的時代”的傳播愿景里，還有他對自己“內(nèi)心”的堅守精神，會看到這位可敬的營銷人更廣泛的未來。相信他的未來也定會烙進(jìn)中國營銷的進(jìn)程里。
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此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 ECI Awards（國際艾奇獎）執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團(tuán) 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司 首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席 大業(yè)傳媒集團(tuán) 執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán) 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長