對話閻家旭：時代的投機快道走不得，關(guān)注產(chǎn)品才是正途|CAAC廣告智庫專訪
來源:中國商務(wù)廣告協(xié)會
閻家旭作為西部廣告界的領(lǐng)軍人物之一，以思想犀利、特立獨行為人所知。1996年創(chuàng)辦高戈廣告，2006年成為中國最具影響力的本土廣告公司百強之一。而如今的重慶高戈互動營銷整合機構(gòu)有著更大的宏圖，它向著不同的領(lǐng)域持續(xù)拓寬著，做商業(yè)創(chuàng)新、做文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，甚至是創(chuàng)意農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。今天我們就來一同聊一聊閻家旭的廣告人生。
廣告門：您最初是如何進入這個行業(yè)的？
閻家旭：我大學(xué)是念工業(yè)設(shè)計的，畢業(yè)以后就在做設(shè)計工作。我的經(jīng)歷比較特殊，從來沒在廣告公司上過班，大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)，那時候是九十年代初，辦過幾間像工作室一樣的公司，主要做一些平面的設(shè)計。準(zhǔn)確地說我是1991年開始創(chuàng)業(yè)，1996年高戈正式在重慶成立。
廣告門：您印象中最深刻的案例？
閻家旭：2008年我們做過一個很經(jīng)典的案例，一個重慶的小戶型房地產(chǎn)。那是在金融危機的時候，我們是中國第一個用QQ表情來傳播的。我們是先畫了一只很怪的鳥，讓80后用QQ表情去傳播我們制作的表情包，結(jié)果房地產(chǎn)開盤的一千套賣了九百套。當(dāng)時那個廣告語叫“每只菜鳥都有鷹的夢想”，在媒體上影響是蠻大的。因為當(dāng)時80后還年輕，覺得不被肯定，我們替80后說的這句話被很多新聞媒體引用。所以那個時候我們被稱之為中國房地產(chǎn)首個互聯(lián)網(wǎng)傳播案例，而且是在沒有社交媒體的時代用QQ來傳播。
第二個騰訊的商業(yè)案例是對我意義比較重大的。我們協(xié)助它從品牌規(guī)劃的角度建立的“大”字系列的地方垂直門戶網(wǎng)站。像重慶叫大渝網(wǎng)，成都叫大成網(wǎng)，武漢叫大楚網(wǎng)，還有河南的大豫網(wǎng)等等。后來看那個做的很大，現(xiàn)在“大”字系列一年還是有幾十億產(chǎn)值。其實我們當(dāng)時對互聯(lián)網(wǎng)不懂，但幫助互聯(lián)網(wǎng)做的品牌和商業(yè)模式的設(shè)計還是很成功的。
第三個是2015年春節(jié)前我們拍的一個公益廣告，拿到黃河獎的金獎。起初我們是在討論一個商業(yè)案子，然后發(fā)現(xiàn)身邊很多人手機里都沒有跟父母親的合影。我們當(dāng)時覺得這是一個洞察，所以就決定拍個短片號召大家春節(jié)回家的時候，去拍一張全家福。但這個案例絕不是僅有公益的感動，煽情，那么簡單。我們是一定要讓人動起來，你承諾拍完以后，要把你的社交頭像，微博、QQ、微信的全都換成你的全家福。最后我們專門開發(fā)了一個程序，你可以把這張照片上傳到我們的后臺，我們免費制作這一張照片，寄到你父母親家里去。后來寄出了一萬多張，那個效果很好，而且是父母不知情的情況下，收到一張帶有全家福的卡片，父母親都很感動的。我覺得這個案子最有意思的是從一個小洞察到行動，到最后的結(jié)果的過程。并且背后是有互聯(lián)網(wǎng)的程序在支撐，雖然是個小程序，但時間很緊只有五天時間去開發(fā)。
廣告門：公司現(xiàn)在具體是什么樣的？
閻家旭：現(xiàn)在高戈是這樣的一個結(jié)構(gòu)，高戈互動營銷是我們的總公司。我們在2012年就把兩個事業(yè)部拆分成兩個公司，高戈廣告只做地產(chǎn)，比如萬科、龍湖、華潤等等，但是主要以西南地區(qū)為主；高戈品牌只做企業(yè)品牌，比如騰訊，還有快消品，像酒類、家居等，也做電影的一些營銷推廣，像《匆匆那年》。2012年又創(chuàng)辦了一個互聯(lián)網(wǎng)公司，叫高戈數(shù)字，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)。我們?nèi)ツ瓿闪⒘艘患肄r(nóng)業(yè)服務(wù)公司，做創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)。它不是做真正的種植，而是做規(guī)劃、做創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在這個公司發(fā)展的非?？?。所以我們一共有高戈廣告，高戈品牌，高戈創(chuàng)新，高戈農(nóng)業(yè)，還有一個高戈文創(chuàng)，文創(chuàng)商業(yè)管理公司，是去年開始今年注冊的，做文創(chuàng)商業(yè)的內(nèi)容管理和輸出，包括IP。
廣告門：公司從最初發(fā)展到如今，您覺得經(jīng)歷了幾個階段？
閻家旭：公司成立到現(xiàn)在有二十一年了，每五年可以算是一個階段。前五年創(chuàng)業(yè)是第一個階段，當(dāng)時作為一個本土公司，為了生存什么活都做。第二個階段是真正意義上做整案，做傳播，所以有很多得獎的好作品出現(xiàn)在第二個五年，同時我們在客戶里也建立了一定知名度。第三個階段是做數(shù)字，做互動。第四個階段是現(xiàn)在做產(chǎn)品，做內(nèi)容，做孵化。我們2015年是明確轉(zhuǎn)型，宣布高戈要做內(nèi)容驅(qū)動，產(chǎn)品驅(qū)動的平臺公司。像這幾個公司中間，至少有三家公司是2013年以后成立的。
廣告門：從這些年的廣告作品上看，您有沒有感受到一些趨勢的改變？
閻家旭：關(guān)于獎項我有一些感想，獎項的設(shè)置應(yīng)該起引導(dǎo)大家的作用，但有些評獎太過固化。其實我這兩年參加過一些評選，好的作品越來越多不是廣告公司和創(chuàng)意公司的，而是業(yè)主方，內(nèi)容方平臺在參加，我覺得這個是一個很大的變化。這幾年特別明顯，以前全是廣告公司的天下，現(xiàn)在你不知道怎么去界定它，它是甲方業(yè)主，還是平臺，還是媒體，身份越來越模糊，這是一個。
第二個我坦率的說，是就創(chuàng)意類的整體來說，大部分都差不多，套路太多，似曾相識，沒有驚喜，已經(jīng)變成一個概念模式化的東西。
第三個好的平面變得越來越少，可能大家會說是因為做平面的機會少，但我覺得還有內(nèi)在的原因。表面上是因為需求以及很多載體與發(fā)布的平臺變了，但我反而覺得是因為大家對平面的忽略，骨子里還是覺得拿不到獎，于是在平面花的精力不夠。這是一件不好的事情，一切應(yīng)當(dāng)為用戶的到達、使用為準(zhǔn)，而不是大家很投機的去做一些迎合獎項的內(nèi)容，這樣太功利。
廣告門：您覺得營銷最本質(zhì)的東西是什么？
閻家旭：我覺得只有一個，產(chǎn)品。中國最欠缺的不是創(chuàng)意，不是傳播，而是產(chǎn)品。因為我服務(wù)的大部分都是本土客戶，我覺得他們需要真正給用戶提供“好的產(chǎn)品”，從產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的商業(yè)模式，包括對待產(chǎn)品的態(tài)度。所以我非常關(guān)注這個事，很多本土客戶他們對產(chǎn)品的投入和關(guān)注度是嚴(yán)重不足的。
其實我們很多時候把創(chuàng)意前置就是放到前面去了。幫助客戶一起去開發(fā)好產(chǎn)品，找到用戶的需求，這是我們很重要的工作，我覺得也是以后廣告營銷的本質(zhì)，未來的一個趨勢。從用戶的體驗和需求，到好的產(chǎn)品，再到平臺，再到體驗互動等等，會越來越模糊。沒有人喜歡廣告的，消費者需要的是產(chǎn)品，是生活，不需要你推銷的那些包裝過的文化。
對未來營銷，我覺得本質(zhì)是幫助客戶找到好的用戶需求再出好的產(chǎn)品，用恰如其分的創(chuàng)意和傳播，真實溝通，真實呈現(xiàn)，我覺得這是最高明的廣告。
面對時代的投機快道，堅持原則，太過功利是做不出好廣告。就像閻家旭所說的營銷的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是一個好的產(chǎn)品，而廣告人的作用是幫助客戶找到用戶需求，從而促使產(chǎn)品更加完美。然而真正的好產(chǎn)品如何實現(xiàn)與營銷端完美融合，還要靠廣告人不斷去探索。
-----------------------------------------------------------
此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月，隨著國家政府機構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 ECI Awards（國際艾奇獎）執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強 中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司 首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席 大業(yè)傳媒集團 執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
廣告門：您最初是如何進入這個行業(yè)的？
閻家旭：我大學(xué)是念工業(yè)設(shè)計的，畢業(yè)以后就在做設(shè)計工作。我的經(jīng)歷比較特殊，從來沒在廣告公司上過班，大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)，那時候是九十年代初，辦過幾間像工作室一樣的公司，主要做一些平面的設(shè)計。準(zhǔn)確地說我是1991年開始創(chuàng)業(yè)，1996年高戈正式在重慶成立。
廣告門：您印象中最深刻的案例？
閻家旭：2008年我們做過一個很經(jīng)典的案例，一個重慶的小戶型房地產(chǎn)。那是在金融危機的時候，我們是中國第一個用QQ表情來傳播的。我們是先畫了一只很怪的鳥，讓80后用QQ表情去傳播我們制作的表情包，結(jié)果房地產(chǎn)開盤的一千套賣了九百套。當(dāng)時那個廣告語叫“每只菜鳥都有鷹的夢想”，在媒體上影響是蠻大的。因為當(dāng)時80后還年輕，覺得不被肯定，我們替80后說的這句話被很多新聞媒體引用。所以那個時候我們被稱之為中國房地產(chǎn)首個互聯(lián)網(wǎng)傳播案例，而且是在沒有社交媒體的時代用QQ來傳播。
第二個騰訊的商業(yè)案例是對我意義比較重大的。我們協(xié)助它從品牌規(guī)劃的角度建立的“大”字系列的地方垂直門戶網(wǎng)站。像重慶叫大渝網(wǎng)，成都叫大成網(wǎng)，武漢叫大楚網(wǎng)，還有河南的大豫網(wǎng)等等。后來看那個做的很大，現(xiàn)在“大”字系列一年還是有幾十億產(chǎn)值。其實我們當(dāng)時對互聯(lián)網(wǎng)不懂，但幫助互聯(lián)網(wǎng)做的品牌和商業(yè)模式的設(shè)計還是很成功的。
第三個是2015年春節(jié)前我們拍的一個公益廣告，拿到黃河獎的金獎。起初我們是在討論一個商業(yè)案子，然后發(fā)現(xiàn)身邊很多人手機里都沒有跟父母親的合影。我們當(dāng)時覺得這是一個洞察，所以就決定拍個短片號召大家春節(jié)回家的時候，去拍一張全家福。但這個案例絕不是僅有公益的感動，煽情，那么簡單。我們是一定要讓人動起來，你承諾拍完以后，要把你的社交頭像，微博、QQ、微信的全都換成你的全家福。最后我們專門開發(fā)了一個程序，你可以把這張照片上傳到我們的后臺，我們免費制作這一張照片，寄到你父母親家里去。后來寄出了一萬多張，那個效果很好，而且是父母不知情的情況下，收到一張帶有全家福的卡片，父母親都很感動的。我覺得這個案子最有意思的是從一個小洞察到行動，到最后的結(jié)果的過程。并且背后是有互聯(lián)網(wǎng)的程序在支撐，雖然是個小程序，但時間很緊只有五天時間去開發(fā)。
廣告門：公司現(xiàn)在具體是什么樣的？
閻家旭：現(xiàn)在高戈是這樣的一個結(jié)構(gòu)，高戈互動營銷是我們的總公司。我們在2012年就把兩個事業(yè)部拆分成兩個公司，高戈廣告只做地產(chǎn)，比如萬科、龍湖、華潤等等，但是主要以西南地區(qū)為主；高戈品牌只做企業(yè)品牌，比如騰訊，還有快消品，像酒類、家居等，也做電影的一些營銷推廣，像《匆匆那年》。2012年又創(chuàng)辦了一個互聯(lián)網(wǎng)公司，叫高戈數(shù)字，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)。我們?nèi)ツ瓿闪⒘艘患肄r(nóng)業(yè)服務(wù)公司，做創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)。它不是做真正的種植，而是做規(guī)劃、做創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在這個公司發(fā)展的非?？?。所以我們一共有高戈廣告，高戈品牌，高戈創(chuàng)新，高戈農(nóng)業(yè)，還有一個高戈文創(chuàng)，文創(chuàng)商業(yè)管理公司，是去年開始今年注冊的，做文創(chuàng)商業(yè)的內(nèi)容管理和輸出，包括IP。
廣告門：公司從最初發(fā)展到如今，您覺得經(jīng)歷了幾個階段？
閻家旭：公司成立到現(xiàn)在有二十一年了，每五年可以算是一個階段。前五年創(chuàng)業(yè)是第一個階段，當(dāng)時作為一個本土公司，為了生存什么活都做。第二個階段是真正意義上做整案，做傳播，所以有很多得獎的好作品出現(xiàn)在第二個五年，同時我們在客戶里也建立了一定知名度。第三個階段是做數(shù)字，做互動。第四個階段是現(xiàn)在做產(chǎn)品，做內(nèi)容，做孵化。我們2015年是明確轉(zhuǎn)型，宣布高戈要做內(nèi)容驅(qū)動，產(chǎn)品驅(qū)動的平臺公司。像這幾個公司中間，至少有三家公司是2013年以后成立的。
廣告門：從這些年的廣告作品上看，您有沒有感受到一些趨勢的改變？
閻家旭：關(guān)于獎項我有一些感想，獎項的設(shè)置應(yīng)該起引導(dǎo)大家的作用，但有些評獎太過固化。其實我這兩年參加過一些評選，好的作品越來越多不是廣告公司和創(chuàng)意公司的，而是業(yè)主方，內(nèi)容方平臺在參加，我覺得這個是一個很大的變化。這幾年特別明顯，以前全是廣告公司的天下，現(xiàn)在你不知道怎么去界定它，它是甲方業(yè)主，還是平臺，還是媒體，身份越來越模糊，這是一個。
第二個我坦率的說，是就創(chuàng)意類的整體來說，大部分都差不多，套路太多，似曾相識，沒有驚喜，已經(jīng)變成一個概念模式化的東西。
第三個好的平面變得越來越少，可能大家會說是因為做平面的機會少，但我覺得還有內(nèi)在的原因。表面上是因為需求以及很多載體與發(fā)布的平臺變了，但我反而覺得是因為大家對平面的忽略，骨子里還是覺得拿不到獎，于是在平面花的精力不夠。這是一件不好的事情，一切應(yīng)當(dāng)為用戶的到達、使用為準(zhǔn)，而不是大家很投機的去做一些迎合獎項的內(nèi)容，這樣太功利。
廣告門：您覺得營銷最本質(zhì)的東西是什么？
閻家旭：我覺得只有一個，產(chǎn)品。中國最欠缺的不是創(chuàng)意，不是傳播，而是產(chǎn)品。因為我服務(wù)的大部分都是本土客戶，我覺得他們需要真正給用戶提供“好的產(chǎn)品”，從產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的商業(yè)模式，包括對待產(chǎn)品的態(tài)度。所以我非常關(guān)注這個事，很多本土客戶他們對產(chǎn)品的投入和關(guān)注度是嚴(yán)重不足的。
其實我們很多時候把創(chuàng)意前置就是放到前面去了。幫助客戶一起去開發(fā)好產(chǎn)品，找到用戶的需求，這是我們很重要的工作，我覺得也是以后廣告營銷的本質(zhì)，未來的一個趨勢。從用戶的體驗和需求，到好的產(chǎn)品，再到平臺，再到體驗互動等等，會越來越模糊。沒有人喜歡廣告的，消費者需要的是產(chǎn)品，是生活，不需要你推銷的那些包裝過的文化。
對未來營銷，我覺得本質(zhì)是幫助客戶找到好的用戶需求再出好的產(chǎn)品，用恰如其分的創(chuàng)意和傳播，真實溝通，真實呈現(xiàn)，我覺得這是最高明的廣告。
面對時代的投機快道，堅持原則，太過功利是做不出好廣告。就像閻家旭所說的營銷的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是一個好的產(chǎn)品，而廣告人的作用是幫助客戶找到用戶需求，從而促使產(chǎn)品更加完美。然而真正的好產(chǎn)品如何實現(xiàn)與營銷端完美融合，還要靠廣告人不斷去探索。
-----------------------------------------------------------
此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月，隨著國家政府機構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 ECI Awards（國際艾奇獎）執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強 中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司 首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席 大業(yè)傳媒集團 執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閻家旭 重慶高戈互動營銷整合機構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長