做一個(gè)小而美，專而精的廣告公司|CAAC廣告智庫專訪
來源:中國商務(wù)廣告協(xié)會
曾經(jīng)誤打誤撞踏入廣告行業(yè)的姚俊，已經(jīng)有近17年的管理及廣告營銷經(jīng)驗(yàn)。37歲開始創(chuàng)業(yè)的他曾經(jīng)問自己，是否愿意給自己三年的時(shí)間換來可能有的回報(bào)跟機(jī)會，答案當(dāng)然是肯定的，于是姚俊毫不猶豫的進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的大軍。作為一名有著豐富公司運(yùn)營管理和品牌營銷經(jīng)驗(yàn)的營銷專家，姚俊對中國市場有著深刻的領(lǐng)悟和洞察力，今天我們就一同來聊一聊他的創(chuàng)業(yè)的苦與甜，以及廣告行業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)與劣。
廣告門：您是怎么進(jìn)入廣告行業(yè)的？
姚?。?/strong>我其實(shí)沒有想過一定要入廣告行業(yè)，甚至有點(diǎn)誤打誤撞入的行。我沒有與業(yè)內(nèi)絕大部分同行一樣從傳統(tǒng)廣告做起，2001年我剛研究生畢業(yè)，那時(shí)候可以說是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的起步階段，而我直接就懵懂地進(jìn)入了數(shù)字廣告行業(yè)。
其實(shí)我是從后臺華麗轉(zhuǎn)型到前臺去的，最初幾年我在公司做的是非業(yè)務(wù)相關(guān)的一些工作，絕大部分是跟公司的運(yùn)營管理相關(guān)，比如行政人事、市場、內(nèi)控。真正接觸到具體業(yè)務(wù)是在2007年，我是從好耶集團(tuán)被調(diào)到分眾傳媒，做整個(gè)分眾互聯(lián)網(wǎng)板塊的運(yùn)營工作。所以說，這十?dāng)?shù)年的歷練讓我不僅學(xué)到很多，也更知道如何去管理一家公司。2012年離開好耶開始創(chuàng)業(yè)，那一年我三十七歲。
廣告門：創(chuàng)辦順為互動(dòng)的時(shí)候，有什么困難和幸福的事情嗎？
姚俊：先說幸福的事情，一開始順為的成立，有很多志同道合的同事一起，他們甚至愿意降薪來新公司。所以，我們?nèi)匚迨耍骄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都在五到八年，大家像一幫兄弟姐妹一樣，有一個(gè)共同的理想和奮斗的目標(biāo)。
工作上經(jīng)歷過最大的困難就是現(xiàn)金流的問題。雖然我們團(tuán)隊(duì)剛開始的時(shí)候人少，但夠?qū)I(yè)，都是行業(yè)里的翹楚，麻雀雖小五臟俱全。所以，從創(chuàng)業(yè)能力來說我們一點(diǎn)問題都沒有，但我們也有差點(diǎn)發(fā)不出工資的時(shí)候。有很多說不清的苦，委屈也好，困難也好，我們沒法在團(tuán)隊(duì)面前所表露出來。創(chuàng)業(yè)之初，也不是沒有想過會有很多困難，但想法和實(shí)際遇到太不一樣了。你總聽到別人悲慘故事，作為一個(gè)旁觀者，你知道也懂得去安慰別人，但當(dāng)你自己深入這種困境的時(shí)候，這種感覺就完全不一樣了。
管理好一家公司本身就是一個(gè)難題，專業(yè)是能夠幫助去開源，但一家公司的管理還需要節(jié)流，這個(gè)杠桿的平衡點(diǎn)要把握的非常好。光開源了，如果節(jié)流、內(nèi)控、運(yùn)營等任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，你就會發(fā)覺辛苦做了一年，沒賺什么錢，或者最終由于現(xiàn)金流斷了導(dǎo)致公司崩盤，而這種事情經(jīng)常會發(fā)生的，包括身邊認(rèn)識的其他公司。這一點(diǎn)我覺得可能我們會做的比較好。
廣告門：您覺得未來整個(gè)廣告行業(yè)的趨勢是怎樣的？以及作為廣告人或者廣告公司應(yīng)當(dāng)如何去做？
姚?。?/strong>第一可能整個(gè)行業(yè)會更往碎片化的方向發(fā)展，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)增量，中國又是手機(jī)用戶最多的國家，行業(yè)里一定會出現(xiàn)很多類似于垂直領(lǐng)域的非常專且精的公司。曾經(jīng)的門戶到今天為止其概念已經(jīng)非常淡化了，都變成碎片化垂直化的，像今天中國好像到哪兒都能掃二維碼支付。所以未來一定是碎片化的，這個(gè)格局其實(shí)早在好多年前美國就有，美國所有的廣告公司，很少有又大又全的公司。即便是一些4A公司，更多的是做整合工作。而更多的公司會集中在一個(gè)領(lǐng)域深入發(fā)展，互相再產(chǎn)業(yè)融合?，F(xiàn)如今誕生的新公司全部是走垂直新道路，比如做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的，就做直播；做體育的，就搞電競；很多非常小而美的垂直細(xì)分領(lǐng)域的公司都自成一體，非常專。今天不會再有哪家公司可以把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全部囊括在其中，無論是4A，或是本土大公司都不可能。 當(dāng)然，身處這個(gè)行業(yè)，每一家公司每一個(gè)從業(yè)人員都懷著一顆好奇的心，不斷去學(xué)習(xí)進(jìn)步，去拓寬自己的知識面，去了解，但你不可能全部都會做，你可以不做，但你不能不知道。
第二我覺得廣告公司不會消失，無非是換一種方式存在。所以廣告公司也在思考這個(gè)問題，所謂的廣告公司，說的好聽點(diǎn)是橋梁，是承上啟下，在提供專業(yè)服務(wù)，說難聽點(diǎn)就是一家代理，如果還沒點(diǎn)技術(shù)門檻，不思進(jìn)取，代理很容易被取代。所以我覺得廣告公司更多需要去思考的是如何在這種洶涌的行業(yè)爭奪里，讓自己更加具備核心競爭優(yōu)勢。其實(shí)對任何一家輕資產(chǎn)公司來說，一定要?dú)w納什么是核心競爭優(yōu)勢？第一，人是核心競爭優(yōu)勢。第二有你自己的產(chǎn)品。第三有應(yīng)用性的技術(shù)。第四能提供專業(yè)的服務(wù)，這還是跟人有關(guān)。
廣告門：都說4A已死，您如何看互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊？
姚俊：曾幾何時(shí)都說紙媒要沒落，我覺得4A的存在，只要存在必有它存在的價(jià)值。其實(shí)我見過太多客戶，說他們的電視預(yù)算并沒有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)視頻的爆發(fā)而減少太多，他們依舊覺得，傳統(tǒng)廣告，無論是電視，廣播還是戶外能夠給他們帶來價(jià)值，要比互聯(lián)網(wǎng)廣告加起來更高。即便早十年前大家就都在說，互聯(lián)網(wǎng)相較傳統(tǒng)廣告有更大的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以隨時(shí)被監(jiān)測等等。其實(shí)在目前環(huán)境里，市場太過于混亂，流量的真?zhèn)稳绾稳ケ鎰e？如何來監(jiān)管？怎樣真正做到透明？怎么能夠避免所謂價(jià)格廝殺的紅海？
還有是這兩年大家一直在說線下的傳統(tǒng)零售經(jīng)濟(jì)將會是下一個(gè)春天，中國可能是電商做得最好的國家，我沒有在任何一個(gè)國家看到電商能夠做得那么完善，涉及到各個(gè)行業(yè)。比如說日本到今天為止還是線下的百貨公司非常的厲害，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)我是非常看好的。
所有的東西與其說今天是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還不如說“什么什么加互聯(lián)網(wǎng)”才來的更加切實(shí)一點(diǎn)，可能很多問題需要互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式和思維方式，但不是說今天貼上互聯(lián)網(wǎng)，多個(gè)二維碼就是互聯(lián)網(wǎng)公司，完全不是這么一回事。
廣告門：您當(dāng)評審這幾年看到的作品的趨勢來看，您覺得我們?nèi)缃衩媾R了哪些問題？
姚?。?/strong>我做過很多獎(jiǎng)項(xiàng)的評審，我看到的第一是現(xiàn)在已經(jīng)沒有單一的只做品牌的案子，所有都是品銷合一。第二是移動(dòng)的占比逐年升高，新的玩法每一年都有，那么真正能夠讓人眼前一亮且出彩的東西不多。還是應(yīng)當(dāng)內(nèi)容為王，創(chuàng)意在先。其實(shí)這幾年談內(nèi)容營銷，有很多案子是idea非常棒，但執(zhí)行過于粗糙。這么多年歸納出來就這幾個(gè)問題。雖然評委們可能每一次針對不同的案子，因?yàn)榇蠹覐臉I(yè)經(jīng)歷的不同，視角不同，會有些意見上的分歧。但是我們每一個(gè)評委真的看到能夠讓自己眼睛一亮的案子時(shí)，我們的意見是非常之統(tǒng)一。 無論是哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，得分高的案例，還是具有一致性的。
廣告門：從您的經(jīng)驗(yàn)以及順為互動(dòng)的發(fā)展角度來看，您覺得營銷最本質(zhì)的是什么？
姚?。?/strong>我覺得是讓所有的從業(yè)者有尊嚴(yán)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。既讓客戶滿意，又讓客戶受益。如果要簡單說，營跟銷是兩碼事情。以前我們說營銷，要么你做品牌宣傳，我做聲量，要么我做效果，但現(xiàn)在絕大部分品牌廣告主是既要有聲量也要有效果。所以說，對廣告主來說，做營銷目的是提升公司或者品牌的美譽(yù)度，同時(shí)適當(dāng)會做一些企業(yè)社會責(zé)任，通過創(chuàng)意及內(nèi)容，與消費(fèi)者深度溝通，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。以前帶動(dòng)產(chǎn)品銷售只在線下，現(xiàn)在帶動(dòng)產(chǎn)品銷售還能在線上。讓消費(fèi)者的忠誠度，黏性更加高，這是品牌想要達(dá)到的廣告目的。廣告人的存在是幫助客戶去達(dá)成他這個(gè)目的，但在這個(gè)過程中，希望廣告人能更加的有擔(dān)當(dāng)，有尊嚴(yán)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)端的發(fā)展，未來更多的公司將會屬于細(xì)分的垂直領(lǐng)域。對大環(huán)境清晰的審視分析，讓姚俊決定專注做一個(gè)小而美，專而精的公司，專注提供專業(yè)服務(wù)，這也是與人、與技術(shù)、與產(chǎn)品所分不開的。
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此次獨(dú)家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動(dòng)，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個(gè)全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng)委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動(dòng)，致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動(dòng)通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 ECI Awards（國際艾奇獎(jiǎng)）執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報(bào)刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚(yáng)傳奇整合營銷集團(tuán) 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動(dòng)廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司 首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席 大業(yè)傳媒集團(tuán) 執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán) 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動(dòng)力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動(dòng)營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
廣告門：您是怎么進(jìn)入廣告行業(yè)的？
姚?。?/strong>我其實(shí)沒有想過一定要入廣告行業(yè)，甚至有點(diǎn)誤打誤撞入的行。我沒有與業(yè)內(nèi)絕大部分同行一樣從傳統(tǒng)廣告做起，2001年我剛研究生畢業(yè)，那時(shí)候可以說是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的起步階段，而我直接就懵懂地進(jìn)入了數(shù)字廣告行業(yè)。
其實(shí)我是從后臺華麗轉(zhuǎn)型到前臺去的，最初幾年我在公司做的是非業(yè)務(wù)相關(guān)的一些工作，絕大部分是跟公司的運(yùn)營管理相關(guān)，比如行政人事、市場、內(nèi)控。真正接觸到具體業(yè)務(wù)是在2007年，我是從好耶集團(tuán)被調(diào)到分眾傳媒，做整個(gè)分眾互聯(lián)網(wǎng)板塊的運(yùn)營工作。所以說，這十?dāng)?shù)年的歷練讓我不僅學(xué)到很多，也更知道如何去管理一家公司。2012年離開好耶開始創(chuàng)業(yè)，那一年我三十七歲。
廣告門：創(chuàng)辦順為互動(dòng)的時(shí)候，有什么困難和幸福的事情嗎？
姚俊：先說幸福的事情，一開始順為的成立，有很多志同道合的同事一起，他們甚至愿意降薪來新公司。所以，我們?nèi)匚迨耍骄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都在五到八年，大家像一幫兄弟姐妹一樣，有一個(gè)共同的理想和奮斗的目標(biāo)。
工作上經(jīng)歷過最大的困難就是現(xiàn)金流的問題。雖然我們團(tuán)隊(duì)剛開始的時(shí)候人少，但夠?qū)I(yè)，都是行業(yè)里的翹楚，麻雀雖小五臟俱全。所以，從創(chuàng)業(yè)能力來說我們一點(diǎn)問題都沒有，但我們也有差點(diǎn)發(fā)不出工資的時(shí)候。有很多說不清的苦，委屈也好，困難也好，我們沒法在團(tuán)隊(duì)面前所表露出來。創(chuàng)業(yè)之初，也不是沒有想過會有很多困難，但想法和實(shí)際遇到太不一樣了。你總聽到別人悲慘故事，作為一個(gè)旁觀者，你知道也懂得去安慰別人，但當(dāng)你自己深入這種困境的時(shí)候，這種感覺就完全不一樣了。
管理好一家公司本身就是一個(gè)難題，專業(yè)是能夠幫助去開源，但一家公司的管理還需要節(jié)流，這個(gè)杠桿的平衡點(diǎn)要把握的非常好。光開源了，如果節(jié)流、內(nèi)控、運(yùn)營等任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，你就會發(fā)覺辛苦做了一年，沒賺什么錢，或者最終由于現(xiàn)金流斷了導(dǎo)致公司崩盤，而這種事情經(jīng)常會發(fā)生的，包括身邊認(rèn)識的其他公司。這一點(diǎn)我覺得可能我們會做的比較好。
廣告門：您覺得未來整個(gè)廣告行業(yè)的趨勢是怎樣的？以及作為廣告人或者廣告公司應(yīng)當(dāng)如何去做？
姚?。?/strong>第一可能整個(gè)行業(yè)會更往碎片化的方向發(fā)展，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)增量，中國又是手機(jī)用戶最多的國家，行業(yè)里一定會出現(xiàn)很多類似于垂直領(lǐng)域的非常專且精的公司。曾經(jīng)的門戶到今天為止其概念已經(jīng)非常淡化了，都變成碎片化垂直化的，像今天中國好像到哪兒都能掃二維碼支付。所以未來一定是碎片化的，這個(gè)格局其實(shí)早在好多年前美國就有，美國所有的廣告公司，很少有又大又全的公司。即便是一些4A公司，更多的是做整合工作。而更多的公司會集中在一個(gè)領(lǐng)域深入發(fā)展，互相再產(chǎn)業(yè)融合?，F(xiàn)如今誕生的新公司全部是走垂直新道路，比如做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的，就做直播；做體育的，就搞電競；很多非常小而美的垂直細(xì)分領(lǐng)域的公司都自成一體，非常專。今天不會再有哪家公司可以把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全部囊括在其中，無論是4A，或是本土大公司都不可能。 當(dāng)然，身處這個(gè)行業(yè)，每一家公司每一個(gè)從業(yè)人員都懷著一顆好奇的心，不斷去學(xué)習(xí)進(jìn)步，去拓寬自己的知識面，去了解，但你不可能全部都會做，你可以不做，但你不能不知道。
第二我覺得廣告公司不會消失，無非是換一種方式存在。所以廣告公司也在思考這個(gè)問題，所謂的廣告公司，說的好聽點(diǎn)是橋梁，是承上啟下，在提供專業(yè)服務(wù)，說難聽點(diǎn)就是一家代理，如果還沒點(diǎn)技術(shù)門檻，不思進(jìn)取，代理很容易被取代。所以我覺得廣告公司更多需要去思考的是如何在這種洶涌的行業(yè)爭奪里，讓自己更加具備核心競爭優(yōu)勢。其實(shí)對任何一家輕資產(chǎn)公司來說，一定要?dú)w納什么是核心競爭優(yōu)勢？第一，人是核心競爭優(yōu)勢。第二有你自己的產(chǎn)品。第三有應(yīng)用性的技術(shù)。第四能提供專業(yè)的服務(wù)，這還是跟人有關(guān)。
廣告門：都說4A已死，您如何看互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊？
姚俊：曾幾何時(shí)都說紙媒要沒落，我覺得4A的存在，只要存在必有它存在的價(jià)值。其實(shí)我見過太多客戶，說他們的電視預(yù)算并沒有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)視頻的爆發(fā)而減少太多，他們依舊覺得，傳統(tǒng)廣告，無論是電視，廣播還是戶外能夠給他們帶來價(jià)值，要比互聯(lián)網(wǎng)廣告加起來更高。即便早十年前大家就都在說，互聯(lián)網(wǎng)相較傳統(tǒng)廣告有更大的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以隨時(shí)被監(jiān)測等等。其實(shí)在目前環(huán)境里，市場太過于混亂，流量的真?zhèn)稳绾稳ケ鎰e？如何來監(jiān)管？怎樣真正做到透明？怎么能夠避免所謂價(jià)格廝殺的紅海？
還有是這兩年大家一直在說線下的傳統(tǒng)零售經(jīng)濟(jì)將會是下一個(gè)春天，中國可能是電商做得最好的國家，我沒有在任何一個(gè)國家看到電商能夠做得那么完善，涉及到各個(gè)行業(yè)。比如說日本到今天為止還是線下的百貨公司非常的厲害，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)我是非常看好的。
所有的東西與其說今天是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還不如說“什么什么加互聯(lián)網(wǎng)”才來的更加切實(shí)一點(diǎn)，可能很多問題需要互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式和思維方式，但不是說今天貼上互聯(lián)網(wǎng)，多個(gè)二維碼就是互聯(lián)網(wǎng)公司，完全不是這么一回事。
廣告門：您當(dāng)評審這幾年看到的作品的趨勢來看，您覺得我們?nèi)缃衩媾R了哪些問題？
姚?。?/strong>我做過很多獎(jiǎng)項(xiàng)的評審，我看到的第一是現(xiàn)在已經(jīng)沒有單一的只做品牌的案子，所有都是品銷合一。第二是移動(dòng)的占比逐年升高，新的玩法每一年都有，那么真正能夠讓人眼前一亮且出彩的東西不多。還是應(yīng)當(dāng)內(nèi)容為王，創(chuàng)意在先。其實(shí)這幾年談內(nèi)容營銷，有很多案子是idea非常棒，但執(zhí)行過于粗糙。這么多年歸納出來就這幾個(gè)問題。雖然評委們可能每一次針對不同的案子，因?yàn)榇蠹覐臉I(yè)經(jīng)歷的不同，視角不同，會有些意見上的分歧。但是我們每一個(gè)評委真的看到能夠讓自己眼睛一亮的案子時(shí)，我們的意見是非常之統(tǒng)一。 無論是哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，得分高的案例，還是具有一致性的。
廣告門：從您的經(jīng)驗(yàn)以及順為互動(dòng)的發(fā)展角度來看，您覺得營銷最本質(zhì)的是什么？
姚?。?/strong>我覺得是讓所有的從業(yè)者有尊嚴(yán)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。既讓客戶滿意，又讓客戶受益。如果要簡單說，營跟銷是兩碼事情。以前我們說營銷，要么你做品牌宣傳，我做聲量，要么我做效果，但現(xiàn)在絕大部分品牌廣告主是既要有聲量也要有效果。所以說，對廣告主來說，做營銷目的是提升公司或者品牌的美譽(yù)度，同時(shí)適當(dāng)會做一些企業(yè)社會責(zé)任，通過創(chuàng)意及內(nèi)容，與消費(fèi)者深度溝通，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。以前帶動(dòng)產(chǎn)品銷售只在線下，現(xiàn)在帶動(dòng)產(chǎn)品銷售還能在線上。讓消費(fèi)者的忠誠度，黏性更加高，這是品牌想要達(dá)到的廣告目的。廣告人的存在是幫助客戶去達(dá)成他這個(gè)目的，但在這個(gè)過程中，希望廣告人能更加的有擔(dān)當(dāng)，有尊嚴(yán)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)端的發(fā)展，未來更多的公司將會屬于細(xì)分的垂直領(lǐng)域。對大環(huán)境清晰的審視分析，讓姚俊決定專注做一個(gè)小而美，專而精的公司，專注提供專業(yè)服務(wù)，這也是與人、與技術(shù)、與產(chǎn)品所分不開的。
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此次獨(dú)家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動(dòng)，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個(gè)全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng)委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會、自媒體委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動(dòng)，致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（按姓氏拼音字母排序）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動(dòng)通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 ECI Awards（國際艾奇獎(jiǎng)）執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報(bào)刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚(yáng)傳奇整合營銷集團(tuán) 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 副校長
曲偉海 北京新意互動(dòng)廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 北京優(yōu)朋普樂傳媒有限公司 首席品牌官 中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師 北京大學(xué)新媒體營銷傳播（CCM）研究中心研究員
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席 大業(yè)傳媒集團(tuán) 執(zhí)行總裁
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán) 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)中國區(qū)首席媒體資源投資管理官，安浦菲中國區(qū)總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動(dòng)力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動(dòng)營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院 執(zhí)行院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長，IAI國際廣告研究所副所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長