創(chuàng)想“廣告人的中國夢”,王建朝致力于做品牌營銷智慧服務的先行者
來源:廣告門
因為興趣，王建朝結束了在暨南大學八年的任教經(jīng)歷，轉身投入還在發(fā)展早期的中國廣告業(yè)。 在奧美工作了近六年之后，王建朝于2001年開創(chuàng)了自己的公司，后來發(fā)展成為現(xiàn)在的因賽品牌營銷集團。 目前因賽集團旗下?lián)碛卸嗉胰Y及控股子公司，團隊規(guī)模近500人。從當初加入廣告行業(yè)到自己創(chuàng)業(yè)至今，王建朝見證并陪伴了眾多中國品牌的崛起。今天我們就和這位有著23年行業(yè)經(jīng)驗的資深廣告人聊了聊他的經(jīng)歷以及他對廣告、營銷和品牌的理解。
廣告門：您是如何加入廣告行業(yè)？
王建朝：我是在1994年進入廣告業(yè)的，在此之前，我在暨南大學做了8年的大學講師。因為我夫人在1986年就進入了廣告行業(yè)，受她的影響，我對廣告業(yè)也逐步產(chǎn)生了濃厚的興趣。我是學理工科的，自我感覺有比較強的分析研究能力，因此感覺廣告業(yè)的市場調研和策略策劃工作很符合我的特點和優(yōu)勢，所以就先加入了省廣的市場部，半年之后進入奧美，從調研主任做起，三年后成為調研與企劃總監(jiān)。
廣告門：從大學講師到廣告人的職業(yè)跨度很大，剛入行時有沒有什么不適應？
王建朝：沒有，廣告業(yè)蠻適合我的。我喜歡做研究分析，特別是透過研究分析發(fā)掘有價值的洞察。 作為廣州奧美派出的種子選手，我從1996年開始參與奧美亞太區(qū)Account planning（企劃） 體系的建立，并成為奧美亞太區(qū)策略企劃團隊的成員，在過程中有很多參與奧美亞太區(qū)Account planning專業(yè)培訓以及相互交流和共同作業(yè)的機會，在洞察力和策略企劃方面學習了很多有價值的東西，1999年也曾獲得過奧美亞太區(qū)的企劃學者獎（Scholar Award）。
廣告門：您的職業(yè)生涯大概分幾個階段，期間主要服務的客戶有哪些？
王建朝：在奧美工作的六年是我廣告生涯的第一個階段。當時廣州奧美算是比較早地運用外資公司的專業(yè)優(yōu)勢來服務本土客戶，其中我有很多深度的參與。
我在廣告業(yè)的第二個階段就是創(chuàng)業(yè)階段。我離開奧美后于2001年初創(chuàng)辦了因賽品牌顧問公司，后來在2002年與我太太經(jīng)營多年的旭日廣告公司團隊合并并創(chuàng)立因賽廣告公司，這相當于是我們的第二次創(chuàng)業(yè)。
從2002年至2010年這段時間，我們嘗試建立一家能夠將國際廣告公司的專業(yè)優(yōu)勢和本土廣告公司的服務優(yōu)勢相融合的新型廣告公司。 那時我們稱之為“國際智慧、本地洞察”和“國際專業(yè)、本地服務”。這個階段我們服務的客戶主要有華為、美的、TCL、招商銀行、廣東移動、陸風汽車、華晨汽車、立白、奧園、紫薇地產(chǎn)等，其中大部分都是合作了五年以上的長期戰(zhàn)略客戶。
我在廣告業(yè)發(fā)展的第三個階段是在2010年后，我們開始走上品牌整合營銷傳播的集團化發(fā)展之路。雖然之前公司每年的增長都比較穩(wěn)健，但我們還是希望有更大的增長和突破。從2007年開始，我們就感覺到市場環(huán)境正在發(fā)生很大的變化，客戶的需求也從廣告?zhèn)鞑橹鬓D變?yōu)檎嬲恼蠣I銷傳播。在這樣的情況下，我們也開始往業(yè)務多元化和經(jīng)營集團化的方向發(fā)展，逐步設立了不同領域的專業(yè)子公司（包括品牌戰(zhàn)略咨詢、品牌視覺設計、公關傳播、數(shù)字營銷、影視制作以及媒介代理等）。在這個階段，我們主要透過幾個重要的轉變推動公司比較快速的發(fā)展。
第一個是專業(yè)理念和方法工具的進化轉變。 2007年，我們在行業(yè)內率先提出全新的營銷傳播理論“品牌攝眾營銷傳播（Brand building with engaging communications）”，推動營銷傳播模式從傳統(tǒng)的單向信息傳播轉變?yōu)殡p向的、互動的、受眾參與和擴散的新型傳播模式。
第二個是內部作業(yè)和服務體系的轉變。過去我們的內部作業(yè)體系注重比較細的專業(yè)分工和作業(yè)流程， 后來感覺到這種作業(yè)方式雖然有助于專業(yè)出品的保障，但是反應速度慢、不靈活、內部溝通及協(xié)作成本高，而且不利于讓整個服務團隊共同對客戶和結果負責。所以我們從2010年開始將內部團隊作業(yè)體制變革為事業(yè)群體制（Business Group）。在每個事業(yè)群內，雖然有角色分工，但大家通過緊密的溝通和配合，簡化流程、提高效率并且共同對出品和結果負責。
第三個轉變是業(yè)績考核與激勵機制的轉變。主要是建立了兩個激勵機制：
一個是基于業(yè)績考核的及時激勵機制，目的是鼓勵結果導向、管理進程并及時激勵；另一個是基于業(yè)績貢獻的事業(yè)伙伴激勵計劃，通過長期股權激勵，培養(yǎng)事業(yè)伙伴型人才、凝聚組織力量、實現(xiàn)共同理想。
通過這三大轉變，推動了公司在2010年以后比較快速的發(fā)展，人員規(guī)模從不到200人發(fā)展到近500人，業(yè)績增長每年在30%以上，逐步培育出一批業(yè)務規(guī)模比較大的重量級客戶，例如華為、騰訊、美的、廣汽、長隆、華帝等。這些客戶都是在各自領域的龍頭企業(yè)，市場業(yè)績持續(xù)高速增長，對品牌管理和營銷傳播服務的需求也持續(xù)擴大和提升。 我們憑借高水平的專業(yè)出品和快速靈活的服務響應以及高性價比的服務價值贏得了他們的信賴，并且成為相互成就的長期戰(zhàn)略合作伙伴。
廣告門：回顧這些年服務的品牌和產(chǎn)出的案例，哪些讓您覺得比較有成就感？
王建朝：我們一直有兩個很重要的理念，一個是基于深刻和準確的消費者洞察來產(chǎn)出我們的策略和創(chuàng)意，我們將其概括為“釋放Insight的力量”（“Empowering Brands with Insight”）；另一個理念是“成為客戶可信賴的生意伙伴”，我們希望為客戶提供真正有效的品牌營銷解決方案，既幫助客戶創(chuàng)造獨特的品牌價值與形象，更助力客戶有效提升其市場銷售業(yè)績、達成生意目標。
基于這樣的專業(yè)和服務理念，我們看重的不是某件作品表現(xiàn)如何，而是為客戶的品牌和市場營銷產(chǎn)生的實際效果和價值。
我們并不刻意追求專業(yè)獲獎，雖然我們也獲得過很多的獎項，包括一些重量級的專業(yè)獎項如戛納獅子獎在內的800多個專業(yè)獎項。我們認為獲獎是一個額外的鼓勵和回報，當我們的團隊全力以赴為客戶創(chuàng)造優(yōu)秀的營銷傳播解決方案時，某些作品自然而然就能達到獲獎的水平。
比獲獎更讓我們感到有成就感的是我們的客戶，通過與一批長期戰(zhàn)略客戶的合作，助力和陪伴他們的品牌成長壯大，其中既有國內的市場和行業(yè)領導品牌，更有走向全球的中國品牌。
廣告門：因賽集團下一步的規(guī)劃是怎樣的？
王建朝：我在2013年寫了一篇文章，題目叫“廣告人的中國夢”。廣告（營銷）傳播服務業(yè)是對中國未來的發(fā)展有重要作用的智慧服務業(yè)。 經(jīng)過三十多年的發(fā)展，中國已成為全球第二大經(jīng)濟體和世界工廠，但是從中國走向世界的品牌卻寥寥無幾，全球市場的中高端依然被跨國公司的品牌所占據(jù)。中國的經(jīng)濟正在努力轉型升級，我們不僅需要提升在技術和產(chǎn)品層面的國際競爭力，更需要提升中國品牌在價值形象層面的國際競爭力。當全球的消費者在越來越多的領域都認可和首選中國品牌，中國從“制造大國”邁向“品牌強國”，中國的經(jīng)濟才算是真正的崛起。
助力中國品牌的全球化崛起是中國廣告（營銷）傳播業(yè)肩負的重要使命。 “廣告人的中國夢”有三個目標：第一是品牌的中國夢，未來應該出現(xiàn)一批能夠走向全球市場的中國品牌；第二是行業(yè)的中國夢：中國未來應該出現(xiàn)一批能夠跟跨國廣告（營銷）傳播集團相抗衡的營銷傳播服務集團；第三是專業(yè)的中國夢，中國的廣告（營銷）傳播業(yè)應該在世界上贏得專業(yè)的尊重和榮耀。這些也是我們因賽集團希望承擔一份責任和使命去努力實現(xiàn)的夢想和目標。
因賽集團的近期發(fā)展目標是持續(xù)提升自身的專業(yè)能力和市場地位，強化在專業(yè)和規(guī)模上的競爭優(yōu)勢；中期目標是成為中國最具規(guī)模和專業(yè)領先優(yōu)勢的品牌營銷智慧服務集團；長期目標是成為具有國際一流水準、能夠陪伴中國品牌走向全球的國際化品牌管理與營銷傳播智慧服務集團。
廣告門：中國品牌已經(jīng)逐漸走向國際市場，對于廣告?zhèn)鞑シ展緛碚f，中國品牌走向國際市場的主要挑戰(zhàn)是什么？
王建朝： 經(jīng)過三十多年的發(fā)展，我們很多中國企業(yè)在硬實力例如在產(chǎn)品品質和技術功能層面，已經(jīng)越來越接近甚至是超越跨國公司；但是在軟實力例如在品牌營銷和產(chǎn)品設計層面，中國企業(yè)與跨國公司之間還是存在比較大的差距。 所以我認為中國品牌要走向全球市場，最大的挑戰(zhàn)還是在產(chǎn)品設計和品牌營銷層面如何去塑造可以與跨國公司的品牌相媲美的價值感和競爭力。
面對這樣一個挑戰(zhàn)，我認為我們不能依靠模仿去解決，而是應該發(fā)揮中國人的智慧，以差異化的方式去實現(xiàn)超越。 如果中國企業(yè)在中國市場能夠打造具有國際競爭力的品牌，我們就可以用自己的品牌走向國際市場，進而打造有全球競爭力的中國品牌。
當然，中國企業(yè)在品牌全球化的過程中，在很多的層面需要轉變并建立國際化的運營管理體系和能力，包括在品牌管理和營銷傳播層面，既需要整合國際化的資源和能力，但更需要基于中國智慧去形成差異化的方向和競爭力。在這個過程中，我認為從中國成長起來的大型營銷傳播服務公司具備一定的先天優(yōu)勢，因為我們最能夠理解中國企業(yè)的成功之道和實際需求，也最能夠基于中國智慧去助力中國企業(yè)建立具有國際競爭力的中國品牌。 我希望我們因賽集團未來能夠成為這樣一家深諳中國智慧的品牌營銷服務集團， 陪伴一批中國的品牌走向全球。
廣告門：您覺得廣告行業(yè)最本質的是什么？
王建朝：本質上我們都是客戶的專業(yè)服務供應商，只有讓客戶覺得我們對他的生意更有價值，客戶才有可能為我們的生意發(fā)展提供更大的空間，這就是雙向的生意伙伴關系。所以從本質上說，伙伴關系才是最重要的，因為只有建立伙伴關系才有可能進行長期合作；只有長期合作，公司才會有積累和成長。
隨著大環(huán)境的改變，廣告（營銷）傳播服務業(yè)也在發(fā)生著翻天覆地的變化。而在王建朝的眼中，只有扎扎實實地為客戶提供優(yōu)質的專業(yè)出品和服務價值并成為客戶可信賴的生意伙伴，才是廣告（營銷）傳播服務業(yè)的本質。正如當一次次變革與轉型來臨之前，王建朝都可以敏銳地洞察到其中的趨勢與先機。“廣告人的中國夢”所蘊含的涵義與責任很多，而王建朝愿意做這個先行者。
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此次獨家專訪是由中國商務廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務廣告協(xié)會簡介:
中國商務廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟貿易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月，隨著國家政府機構改革，經(jīng)商務部和民政部批準，中國對外經(jīng)濟貿易廣告協(xié)會更名為中國商務廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓委員會、自律委員會等二級專業(yè)機構。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內的各類交流與學習活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結、誠信、守法的學習型組織和溝通交流與商務型合作平臺。
附：中國商務廣告協(xié)會廣告智庫 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問服務集團 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學新聞與傳播學院 副院長
陳紹團 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍道廣告 創(chuàng)始人兼首席設計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學人文與傳播學院 副院長
金國強 中國廣告協(xié)會電視分會 常務副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡媒體 首席客戶服務官
李光斗 李光斗品牌營銷機構 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學新媒體研究院 副院長/教授/博導
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負責人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團Amplifi 中國區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學之江學院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導廣告學科帶頭人/董事長、導演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構 創(chuàng)辦人
徐 進 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動營銷整合機構 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 中國人民大學新聞傳播學院 前院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟貿易大學廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學商務品牌戰(zhàn)略研究所 所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團 總裁
趙文權 藍色光標傳播集團 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
廣告門：您是如何加入廣告行業(yè)？
王建朝：我是在1994年進入廣告業(yè)的，在此之前，我在暨南大學做了8年的大學講師。因為我夫人在1986年就進入了廣告行業(yè)，受她的影響，我對廣告業(yè)也逐步產(chǎn)生了濃厚的興趣。我是學理工科的，自我感覺有比較強的分析研究能力，因此感覺廣告業(yè)的市場調研和策略策劃工作很符合我的特點和優(yōu)勢，所以就先加入了省廣的市場部，半年之后進入奧美，從調研主任做起，三年后成為調研與企劃總監(jiān)。
廣告門：從大學講師到廣告人的職業(yè)跨度很大，剛入行時有沒有什么不適應？
王建朝：沒有，廣告業(yè)蠻適合我的。我喜歡做研究分析，特別是透過研究分析發(fā)掘有價值的洞察。 作為廣州奧美派出的種子選手，我從1996年開始參與奧美亞太區(qū)Account planning（企劃） 體系的建立，并成為奧美亞太區(qū)策略企劃團隊的成員，在過程中有很多參與奧美亞太區(qū)Account planning專業(yè)培訓以及相互交流和共同作業(yè)的機會，在洞察力和策略企劃方面學習了很多有價值的東西，1999年也曾獲得過奧美亞太區(qū)的企劃學者獎（Scholar Award）。
廣告門：您的職業(yè)生涯大概分幾個階段，期間主要服務的客戶有哪些？
王建朝：在奧美工作的六年是我廣告生涯的第一個階段。當時廣州奧美算是比較早地運用外資公司的專業(yè)優(yōu)勢來服務本土客戶，其中我有很多深度的參與。
我在廣告業(yè)的第二個階段就是創(chuàng)業(yè)階段。我離開奧美后于2001年初創(chuàng)辦了因賽品牌顧問公司，后來在2002年與我太太經(jīng)營多年的旭日廣告公司團隊合并并創(chuàng)立因賽廣告公司，這相當于是我們的第二次創(chuàng)業(yè)。
從2002年至2010年這段時間，我們嘗試建立一家能夠將國際廣告公司的專業(yè)優(yōu)勢和本土廣告公司的服務優(yōu)勢相融合的新型廣告公司。 那時我們稱之為“國際智慧、本地洞察”和“國際專業(yè)、本地服務”。這個階段我們服務的客戶主要有華為、美的、TCL、招商銀行、廣東移動、陸風汽車、華晨汽車、立白、奧園、紫薇地產(chǎn)等，其中大部分都是合作了五年以上的長期戰(zhàn)略客戶。
我在廣告業(yè)發(fā)展的第三個階段是在2010年后，我們開始走上品牌整合營銷傳播的集團化發(fā)展之路。雖然之前公司每年的增長都比較穩(wěn)健，但我們還是希望有更大的增長和突破。從2007年開始，我們就感覺到市場環(huán)境正在發(fā)生很大的變化，客戶的需求也從廣告?zhèn)鞑橹鬓D變?yōu)檎嬲恼蠣I銷傳播。在這樣的情況下，我們也開始往業(yè)務多元化和經(jīng)營集團化的方向發(fā)展，逐步設立了不同領域的專業(yè)子公司（包括品牌戰(zhàn)略咨詢、品牌視覺設計、公關傳播、數(shù)字營銷、影視制作以及媒介代理等）。在這個階段，我們主要透過幾個重要的轉變推動公司比較快速的發(fā)展。
第一個是專業(yè)理念和方法工具的進化轉變。 2007年，我們在行業(yè)內率先提出全新的營銷傳播理論“品牌攝眾營銷傳播（Brand building with engaging communications）”，推動營銷傳播模式從傳統(tǒng)的單向信息傳播轉變?yōu)殡p向的、互動的、受眾參與和擴散的新型傳播模式。
第二個是內部作業(yè)和服務體系的轉變。過去我們的內部作業(yè)體系注重比較細的專業(yè)分工和作業(yè)流程， 后來感覺到這種作業(yè)方式雖然有助于專業(yè)出品的保障，但是反應速度慢、不靈活、內部溝通及協(xié)作成本高，而且不利于讓整個服務團隊共同對客戶和結果負責。所以我們從2010年開始將內部團隊作業(yè)體制變革為事業(yè)群體制（Business Group）。在每個事業(yè)群內，雖然有角色分工，但大家通過緊密的溝通和配合，簡化流程、提高效率并且共同對出品和結果負責。
第三個轉變是業(yè)績考核與激勵機制的轉變。主要是建立了兩個激勵機制：
一個是基于業(yè)績考核的及時激勵機制，目的是鼓勵結果導向、管理進程并及時激勵；另一個是基于業(yè)績貢獻的事業(yè)伙伴激勵計劃，通過長期股權激勵，培養(yǎng)事業(yè)伙伴型人才、凝聚組織力量、實現(xiàn)共同理想。
通過這三大轉變，推動了公司在2010年以后比較快速的發(fā)展，人員規(guī)模從不到200人發(fā)展到近500人，業(yè)績增長每年在30%以上，逐步培育出一批業(yè)務規(guī)模比較大的重量級客戶，例如華為、騰訊、美的、廣汽、長隆、華帝等。這些客戶都是在各自領域的龍頭企業(yè)，市場業(yè)績持續(xù)高速增長，對品牌管理和營銷傳播服務的需求也持續(xù)擴大和提升。 我們憑借高水平的專業(yè)出品和快速靈活的服務響應以及高性價比的服務價值贏得了他們的信賴，并且成為相互成就的長期戰(zhàn)略合作伙伴。
廣告門：回顧這些年服務的品牌和產(chǎn)出的案例，哪些讓您覺得比較有成就感？
王建朝：我們一直有兩個很重要的理念，一個是基于深刻和準確的消費者洞察來產(chǎn)出我們的策略和創(chuàng)意，我們將其概括為“釋放Insight的力量”（“Empowering Brands with Insight”）；另一個理念是“成為客戶可信賴的生意伙伴”，我們希望為客戶提供真正有效的品牌營銷解決方案，既幫助客戶創(chuàng)造獨特的品牌價值與形象，更助力客戶有效提升其市場銷售業(yè)績、達成生意目標。
基于這樣的專業(yè)和服務理念，我們看重的不是某件作品表現(xiàn)如何，而是為客戶的品牌和市場營銷產(chǎn)生的實際效果和價值。
我們并不刻意追求專業(yè)獲獎，雖然我們也獲得過很多的獎項，包括一些重量級的專業(yè)獎項如戛納獅子獎在內的800多個專業(yè)獎項。我們認為獲獎是一個額外的鼓勵和回報，當我們的團隊全力以赴為客戶創(chuàng)造優(yōu)秀的營銷傳播解決方案時，某些作品自然而然就能達到獲獎的水平。
比獲獎更讓我們感到有成就感的是我們的客戶，通過與一批長期戰(zhàn)略客戶的合作，助力和陪伴他們的品牌成長壯大，其中既有國內的市場和行業(yè)領導品牌，更有走向全球的中國品牌。
廣告門：因賽集團下一步的規(guī)劃是怎樣的？
王建朝：我在2013年寫了一篇文章，題目叫“廣告人的中國夢”。廣告（營銷）傳播服務業(yè)是對中國未來的發(fā)展有重要作用的智慧服務業(yè)。 經(jīng)過三十多年的發(fā)展，中國已成為全球第二大經(jīng)濟體和世界工廠，但是從中國走向世界的品牌卻寥寥無幾，全球市場的中高端依然被跨國公司的品牌所占據(jù)。中國的經(jīng)濟正在努力轉型升級，我們不僅需要提升在技術和產(chǎn)品層面的國際競爭力，更需要提升中國品牌在價值形象層面的國際競爭力。當全球的消費者在越來越多的領域都認可和首選中國品牌，中國從“制造大國”邁向“品牌強國”，中國的經(jīng)濟才算是真正的崛起。
助力中國品牌的全球化崛起是中國廣告（營銷）傳播業(yè)肩負的重要使命。 “廣告人的中國夢”有三個目標：第一是品牌的中國夢，未來應該出現(xiàn)一批能夠走向全球市場的中國品牌；第二是行業(yè)的中國夢：中國未來應該出現(xiàn)一批能夠跟跨國廣告（營銷）傳播集團相抗衡的營銷傳播服務集團；第三是專業(yè)的中國夢，中國的廣告（營銷）傳播業(yè)應該在世界上贏得專業(yè)的尊重和榮耀。這些也是我們因賽集團希望承擔一份責任和使命去努力實現(xiàn)的夢想和目標。
因賽集團的近期發(fā)展目標是持續(xù)提升自身的專業(yè)能力和市場地位，強化在專業(yè)和規(guī)模上的競爭優(yōu)勢；中期目標是成為中國最具規(guī)模和專業(yè)領先優(yōu)勢的品牌營銷智慧服務集團；長期目標是成為具有國際一流水準、能夠陪伴中國品牌走向全球的國際化品牌管理與營銷傳播智慧服務集團。
廣告門：中國品牌已經(jīng)逐漸走向國際市場，對于廣告?zhèn)鞑シ展緛碚f，中國品牌走向國際市場的主要挑戰(zhàn)是什么？
王建朝： 經(jīng)過三十多年的發(fā)展，我們很多中國企業(yè)在硬實力例如在產(chǎn)品品質和技術功能層面，已經(jīng)越來越接近甚至是超越跨國公司；但是在軟實力例如在品牌營銷和產(chǎn)品設計層面，中國企業(yè)與跨國公司之間還是存在比較大的差距。 所以我認為中國品牌要走向全球市場，最大的挑戰(zhàn)還是在產(chǎn)品設計和品牌營銷層面如何去塑造可以與跨國公司的品牌相媲美的價值感和競爭力。
面對這樣一個挑戰(zhàn)，我認為我們不能依靠模仿去解決，而是應該發(fā)揮中國人的智慧，以差異化的方式去實現(xiàn)超越。 如果中國企業(yè)在中國市場能夠打造具有國際競爭力的品牌，我們就可以用自己的品牌走向國際市場，進而打造有全球競爭力的中國品牌。
當然，中國企業(yè)在品牌全球化的過程中，在很多的層面需要轉變并建立國際化的運營管理體系和能力，包括在品牌管理和營銷傳播層面，既需要整合國際化的資源和能力，但更需要基于中國智慧去形成差異化的方向和競爭力。在這個過程中，我認為從中國成長起來的大型營銷傳播服務公司具備一定的先天優(yōu)勢，因為我們最能夠理解中國企業(yè)的成功之道和實際需求，也最能夠基于中國智慧去助力中國企業(yè)建立具有國際競爭力的中國品牌。 我希望我們因賽集團未來能夠成為這樣一家深諳中國智慧的品牌營銷服務集團， 陪伴一批中國的品牌走向全球。
廣告門：您覺得廣告行業(yè)最本質的是什么？
王建朝：本質上我們都是客戶的專業(yè)服務供應商，只有讓客戶覺得我們對他的生意更有價值，客戶才有可能為我們的生意發(fā)展提供更大的空間，這就是雙向的生意伙伴關系。所以從本質上說，伙伴關系才是最重要的，因為只有建立伙伴關系才有可能進行長期合作；只有長期合作，公司才會有積累和成長。
隨著大環(huán)境的改變，廣告（營銷）傳播服務業(yè)也在發(fā)生著翻天覆地的變化。而在王建朝的眼中，只有扎扎實實地為客戶提供優(yōu)質的專業(yè)出品和服務價值并成為客戶可信賴的生意伙伴，才是廣告（營銷）傳播服務業(yè)的本質。正如當一次次變革與轉型來臨之前，王建朝都可以敏銳地洞察到其中的趨勢與先機。“廣告人的中國夢”所蘊含的涵義與責任很多，而王建朝愿意做這個先行者。
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此次獨家專訪是由中國商務廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務廣告協(xié)會簡介:
中國商務廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟貿易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月，隨著國家政府機構改革，經(jīng)商務部和民政部批準，中國對外經(jīng)濟貿易廣告協(xié)會更名為中國商務廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓委員會、自律委員會等二級專業(yè)機構。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內的各類交流與學習活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結、誠信、守法的學習型組織和溝通交流與商務型合作平臺。
附：中國商務廣告協(xié)會廣告智庫 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問服務集團 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學新聞與傳播學院 副院長
陳紹團 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT)北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國/藍道廣告 創(chuàng)始人兼首席設計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學人文與傳播學院 副院長
金國強 中國廣告協(xié)會電視分會 常務副主任兼秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司(JWT) 亞太區(qū)創(chuàng)意委員會主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡媒體 首席客戶服務官
李光斗 李光斗品牌營銷機構 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 主任兼秘書長
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團 首席營銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學新媒體研究院 副院長/教授/博導
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負責人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 英揚傳奇整合營銷集團 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學 副校長
曲偉海 北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途創(chuàng)始人、董事長
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字營銷集團 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團Amplifi 中國區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學之江學院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導廣告學科帶頭人/董事長、導演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構 創(chuàng)辦人
徐 進 原生動力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動營銷整合機構 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人
喻國明 中國人民大學新聞傳播學院 前院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟貿易大學廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營銷 董事長兼首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學商務品牌戰(zhàn)略研究所 所長
趙 軍 龍行盛世傳媒集團 總裁
趙文權 藍色光標傳播集團 董事長兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 CEO
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長