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王藝樺:做有價(jià)值的事,無關(guān)傳統(tǒng),只有目標(biāo)|CAAC廣告智庫專訪

來源:廣告門
從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入營銷圈,再將IT思維注入廣告領(lǐng)域。能夠自如跨界并在工作中施以專長的王藝樺女士不僅是華邑品牌數(shù)字營銷的創(chuàng)始人/CEO,更像是當(dāng)下廣告行業(yè)中的傳道者。這樣的她是如何涉足廣告界的?又對行業(yè)有怎樣的看法?這一次,我門與她聊了聊。


 
廣告門:您當(dāng)初是如何進(jìn)入營銷圈的?
 
王藝樺:我大學(xué)畢業(yè)就有過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),做過域名注冊、做過IT廣告,本來有IT客戶推薦我去IBM的華南區(qū)做銷售,但是過程中被朋友引薦進(jìn)了宣亞,進(jìn)入了這一行。
 
廣告門:剛剛進(jìn)入這個(gè)圈子時(shí)您都做過哪些工作?后來基于怎樣的思考想到自己做廣告公司的?
 
王藝樺:我最初在宣亞做公關(guān),早期接觸的主要都是門戶網(wǎng)站。后來隨著行業(yè)發(fā)展,從公關(guān)發(fā)展到了軟文等更多元的層面。我們也開始做廣告和活動。我一直覺得,做我們這行應(yīng)該為客戶帶來更大的價(jià)值。直到2011年年底,我覺得機(jī)會來了。
 
2011年,第一個(gè)電商平臺天貓?jiān)陔p十一的營業(yè)額突破百億,很有標(biāo)志性。另外一個(gè)是因?yàn)?1年,80后都30歲了,他們這個(gè)年齡段的年輕人不太看電視了,更多地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。于是我覺得,我們在這個(gè)行業(yè)里真正要為品牌做出更多有影響力的事情,我最終決定辭職,去做想做的事情。同時(shí)我跟我的搭檔開始摸索更加有效的、更好的營銷方式和營銷形式,因此,我們推出了“3P一體化交互”的營銷理論。我們認(rèn)為營銷、品牌所有的根本價(jià)值要為整個(gè)目標(biāo)帶來直接的影響力,所以創(chuàng)意首先要基于策略,直指目標(biāo)。在這樣一個(gè)核心的創(chuàng)意下,我們所有的創(chuàng)意要跟社會一起玩、跟產(chǎn)品一起玩、跟渠道一起玩。在這個(gè)過程中,我們圍繞產(chǎn)品、圍繞品牌,去創(chuàng)造有社會影響力的內(nèi)容,再到終端實(shí)現(xiàn)。包括我們最早認(rèn)為產(chǎn)品也要跟創(chuàng)意相結(jié)合,有些產(chǎn)品本身也是媒介。
 
華邑在我們自己眼中,沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有傳統(tǒng),只有目標(biāo)。我們要為企業(yè)達(dá)到目標(biāo),而這個(gè)世界現(xiàn)在有很多媒體溝通的方式、銷售的渠道也都發(fā)生了變化,因此我們要用最快速最有效的方式來達(dá)成。
 
廣告門:在您的職業(yè)生涯中是否有讓您印象深刻的客戶或案例?
 
王藝樺:剛從公司出來時(shí),客戶問我要做什么,那時(shí)還沒有總結(jié)“3P交互”理論,我就表示要以目標(biāo)為導(dǎo)向,把所有的手段都整合起來,當(dāng)時(shí)我們的客戶寶潔覺得有些難度。但我半年之后又跟他溝通,他就很認(rèn)可,說你們很好,走在了客戶的前面。我們最早期的客戶脈動,只是要做一個(gè)小的病毒視頻。項(xiàng)目一開始,他們就知道了我們的能力,我們絕不是一個(gè)做病毒視頻或是做Social的公司,所以最后我們?yōu)槊}動做了整個(gè)創(chuàng)意圍繞著品牌的數(shù)字化營銷。第一年我們就跟他做了有四五百萬的業(yè)務(wù),第二年就給了我們將近千萬的業(yè)務(wù)。
 
2013年我們還為韓后做了一個(gè)很棒的創(chuàng)意。先是在報(bào)紙上創(chuàng)造了能夠引爆話題的內(nèi)容:韓后的天下無三。為韓后開創(chuàng)了919美妝節(jié),讓它打進(jìn)了電商領(lǐng)域。
 
在華邑的這幾年,我們還給很多客戶做過營銷目標(biāo)上比較突出的案例,比如丸美的眼,比如金立手機(jī)。2015年第三季度跟金立合作時(shí),金立品牌在手機(jī)排名上是在第12位。但是這一年多,客戶有非常強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向。當(dāng)時(shí)金立的副總裁俞雷找到華邑,經(jīng)過溝通,我們的想法非常合拍,俞總是一個(gè)非常有領(lǐng)導(dǎo)力與對營銷很有見地的客戶。所以基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,金立的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)到了前五的位置。
   
廣告門:您覺得現(xiàn)在廣告行業(yè)中最重要的東西是什么?
   
王藝樺:回歸到廣告的本質(zhì),這其實(shí)也是華邑提出的一個(gè)理念,萬法皆為目標(biāo)生。廣告又回歸到了以營銷為目標(biāo)、為目標(biāo)服務(wù)。在很長一段時(shí)間,廣告發(fā)展偏離了廣告的本質(zhì)。以營銷為目標(biāo)、為品牌去服務(wù),營銷人要真正為產(chǎn)品去和目標(biāo)消費(fèi)人群做有價(jià)值的溝通。所以現(xiàn)在我覺得特別好的一點(diǎn),是我們又回歸到了為目標(biāo)而去努力的狀態(tài),這是特別好的一個(gè)狀態(tài)。
   
   
廣告門:您怎樣看待華邑的未來,以及廣告行業(yè)未來的趨勢?
   
王藝樺:在此前,華邑是處于創(chuàng)業(yè)期,接下來的五年我認(rèn)為是發(fā)展期。也就是說我們之前從零做到一,但未來我們希望從一做到十。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)肯定不是靠我個(gè)人。中國現(xiàn)在遇到了前所未有的機(jī)遇,中國廣告行業(yè)更多的上市公司、廣告公司應(yīng)該有更大的抱負(fù),就像很多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,進(jìn)入全球更加頂尖的位置,甚至是有更大的新創(chuàng)造。中國的經(jīng)濟(jì)在世界領(lǐng)域當(dāng)中越來越有影響力,而品牌輸出的“一帶一路”、全球化,都是未來很大的趨勢。所以對于華邑來講,我覺得要持續(xù)推動,使品牌整合營銷領(lǐng)域向前發(fā)展。同時(shí)我希望業(yè)
內(nèi)有更多人做更有建設(shè)性的東西,不去論甲方、乙方,創(chuàng)造價(jià)值、才可能有更多優(yōu)秀的年輕人加入到這個(gè)行業(yè),成為全球頂尖的人才。
 
  
推出數(shù)字營銷領(lǐng)域“3P交互一體化”營銷理論的王藝樺明白在營銷之路上前行不僅需要依靠技術(shù)層面的變革,更需要以營銷為目標(biāo)回歸廣告本質(zhì)。“萬法皆為目標(biāo)生”,秉持目標(biāo)才能堅(jiān)定信念地創(chuàng)造更有生氣的創(chuàng)意。畢竟有生命力的創(chuàng)意才能幫助品牌與消費(fèi)者進(jìn)行有價(jià)值的溝通,也只有明確目標(biāo)才能促使行業(yè)不斷為中國的品牌提供更加獨(dú)特的創(chuàng)意與別樣的意義。
 
 
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此次獨(dú)家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動,主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談,從一位位專家口中,來還原他的“廣告故事”。



中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:

中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(簡稱外廣協(xié)),成立于1981年,是我國第一個(gè)全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月,隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革,經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn),中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會(簡稱商廣協(xié))。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會(簡稱中國4A)、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國際化的路線,積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動,致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。


附:中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單(排名不分先后)


陳    丹      正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán)  董事長
陳鈿隆      廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司  董事長、黨委書記
陳    剛      北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院   副院長
陳紹團(tuán)      找馬品牌管理(上海)有限公司  總經(jīng)理
陳徐彬      虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福      智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT)  北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬      威漢(WE)董事長
鄧超明      互通國際傳播集團(tuán)  董事長
鄧廣梼      互動通控股公司  總裁

狄運(yùn)昌      The Gate  大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清      廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司   首席策略官
丁俊杰      國家廣告研究院  院長
董立津      上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司  總裁
伏    虎      奇思廣告    聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人 
高    峻      上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司  董事長
賀玉強(qiáng)      杰威國際  董事長
胡棟龍      眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平      北京廣告公司  董事長
黃升民      中國廣告博物館  館長
黃小川      華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán)  聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍       國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)  執(zhí)行主席
江南春      分眾傳媒  創(chuàng)始人

江紹雄      艷遇中國/藍(lán)道廣告  創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海      上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院  副院長
金國強(qiáng)      中國廣告協(xié)會電視分會 常務(wù)副主任兼秘書長
勞   博       廣告門    CEO
勞雙恩       智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT)   東北亞主席
雷少東       壹捌零整合營銷集團(tuán)  總裁
黎創(chuàng)富       凱絡(luò)媒體    首席客戶服務(wù)官
李光斗       李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)  創(chuàng)始人
李桂芬       前電通安吉斯集團(tuán)  中國區(qū)董事長
李   驥       威漢集團(tuán)北京  董事總經(jīng)理
李三水      上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司(W)創(chuàng)始人
李西沙      中國商務(wù)廣告協(xié)會  會長
李   亞       一點(diǎn)資訊  CEO
梁勤儉       真廣(北京)國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報(bào)刊分會 主任兼秘書長 
梁偉豐       BBDO天聯(lián)廣告公司  大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明       利歐數(shù)字/俊珀傳播  副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐       新東方教育科技集團(tuán)    首席營銷官CMO
林    真       安索帕    亞太區(qū)CEO
劉德寰       北京大學(xué)新媒體研究院  副院長/教授/博導(dǎo)

劉矜蘭       中視金橋   CEO
劉    陽       利歐數(shù)字/琥珀傳播   副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦       Cheil杰爾廣告  大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩       Facebook  創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂    辰       全景視覺  董事長
呂    曦       英揚(yáng)傳奇整合營銷集團(tuán) 董事長
馬旗戟       虎嘯傳媒/國家廣告研究院  首席戰(zhàn)略官/研究員 
莫康孫       上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人/麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生   北京電通   營業(yè)副總經(jīng)理
喬    均       南京財(cái)經(jīng)大學(xué)  副校長
曲偉海       北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青       北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC)    總經(jīng)理
沈    虹       優(yōu)朋普樂  首席品牌官
沈    翔       Cheil鵬泰  大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘       奧美集團(tuán)  大中華區(qū)董事長
蘇    雄       亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚    明       靈思云途  總裁
田    濤       尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰       北京電通廣州分公司  總經(jīng)理
王建朝       廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司  董事長
王啟民       長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司  董事長
王    倩       合潤傳媒集團(tuán)  董事長
王    欣       揚(yáng)羅必凱廣告  副總經(jīng)理
王藝樺       華邑品牌數(shù)字營銷集團(tuán)  創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦       電通安吉斯集團(tuán)Amplifi   中國區(qū)副總裁
吳    凡       盛世長城  大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳    捷       奇思廣告   創(chuàng)意合伙人
吳曉波       廣東平成廣告公司    董事長
吳孝明       華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán)  聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東       北京電通廣告有限公司  第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中       浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超       趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu)    創(chuàng)辦人
徐    進(jìn)       原生動力數(shù)字傳媒    創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭       重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu)  董事長兼首席創(chuàng)意官
姚    俊       上海順為廣告  創(chuàng)始人
喻國明       中國人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院   前院長
楊石頭       think3group智立方品牌營銷傳播集群  董事長兼CEO
楊同慶       首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所  所長/教授
楊燁炘       上海天與空廣告公司  總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川       英賽品牌營銷    董事長兼首席顧問
張靈燕       電通數(shù)碼(北京)廣告有限公司  首席運(yùn)營官
張樹庭       中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所    所長
趙    軍       龍行盛世傳媒集團(tuán)   總裁
趙文權(quán)       藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)   董事長兼CEO
鄭大明       Z+,之外創(chuàng)意營銷   創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東       利歐數(shù)字  總裁
鄭以萍       陽獅廣告有限公司上海分公司  中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬       思美傳媒股份有限公司  董事長

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