對(duì)話丁邦清：拼命是我的事業(yè)觀，較真是我的人生觀
來(lái)源:廣告門(mén)
回顧丁邦清的職業(yè)生涯，“拼命”二字似乎是他的職業(yè)信條。“拼命可以改變命運(yùn)”，帶著這樣的信念，他一路奮戰(zhàn)，創(chuàng)造了許多中國(guó)第一的輝煌戰(zhàn)績(jī)。如今放下大權(quán)的他更加怡然自得，醉心學(xué)術(shù)和專業(yè)更符合他的文人氣質(zhì)。今天我們就來(lái)聊一聊哲學(xué)專業(yè)出身的他，如何在廣告行業(yè)里運(yùn)用哲學(xué)的思維與邏輯。
廣告門(mén)：您是怎樣進(jìn)入廣告行業(yè)的？
丁邦清：我本科與碩士都是哲學(xué)專業(yè)的，畢業(yè)后在大學(xué)當(dāng)哲學(xué)老師。后來(lái)是因?yàn)榕d趣，想找一份從事創(chuàng)作寫(xiě)作的兼職工作，那廣告就是最相近的工作。
雖然當(dāng)時(shí)的廣告是以美術(shù)為主，但文案也是需要的。做文案可以發(fā)揮我在寫(xiě)作方面的特長(zhǎng)，我從中學(xué)時(shí)代起就以寫(xiě)作為樂(lè)事。很巧的是，我在武大讀研究生時(shí)，有個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，接觸到了傳播學(xué)，一個(gè)從未接觸過(guò)的新世界在自己的眼前洞開(kāi)，當(dāng)時(shí)幾乎讀完了圖書(shū)館里所有廣告學(xué)和新聞傳播學(xué)的書(shū)。
后來(lái)，我在大學(xué)任教期間，在刊物上發(fā)表了一些廣告學(xué)的論文，同時(shí)到廣告公司兼職，不斷有自己創(chuàng)作的廣告作品出街，報(bào)酬也很可觀。這種激勵(lì)與反饋很直接，于是我在兼職三年后徹底下海，離開(kāi)了大學(xué)講堂。
廣告門(mén)：服務(wù)的客戶有哪些？其中涉及的行業(yè)有哪些？
丁邦清：此前我大概計(jì)算了一下，我從加入廣告行業(yè)到現(xiàn)在也有22年，服務(wù)過(guò)的客戶整整是一百個(gè)。服務(wù)過(guò)的第一批客戶比如海天醬油、藍(lán)月亮等，當(dāng)時(shí)企業(yè)還不大，有的甚至剛剛起步，現(xiàn)在都已經(jīng)是行業(yè)的老大了。很多客戶都是持續(xù)服務(wù)10年以上的。服務(wù)的客戶還有廣汽集團(tuán)、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、衡水老白干、紅星二鍋頭、勁酒、水井坊、金六福、藍(lán)月亮、舒克牙膏、湯臣倍健、三金西瓜霜、廣州藥業(yè)、美的、格力、小天鵝、萬(wàn)科、星河灣、中糧集團(tuán)、溫氏食品、真功夫、日本觀光廳等。范圍非常的廣：汽車、白酒、食品、飲料、日化、保健品、醫(yī)藥、服裝、房地產(chǎn)、旅游等等，得有十幾個(gè)行業(yè)。
廣告門(mén)：早期的廣告行業(yè)是什么樣的工作狀態(tài)？
丁邦清：廣告業(yè)是辛苦的同義詞，早期的廣告行業(yè)一樣很苦，加班到深夜是尋常事。我記得有一次加班后，在回家的路上，看到天色都已經(jīng)亮了，干脆調(diào)轉(zhuǎn)車頭到單位繼續(xù)上班。這種非常拼的狀態(tài)，一是因?yàn)榕d趣，二是很有空間。當(dāng)時(shí)，省廣是一家國(guó)有企業(yè)，它也是中國(guó)廣告業(yè)的奇葩，給了員工無(wú)限的空間，你能折騰到多大就能做到多大，有一個(gè)接一個(gè)的鍛煉機(jī)會(huì)，也給到我在創(chuàng)作方面很大的自主權(quán)，比如專業(yè)、招人、用人、獎(jiǎng)勵(lì)、提薪、提職等。這就是后來(lái)我給小伙伴們說(shuō)的：在省廣，沒(méi)有天花板，只有天空。
廣告門(mén)：您的職業(yè)生涯可以分為哪幾個(gè)階段？
丁邦清：主要分為四個(gè)階段:
第一個(gè)階段是從1995年到2001年。我主要是做創(chuàng)作，即文案和策劃，創(chuàng)作了很多作品與案例，是激情燃燒的歲月。當(dāng)時(shí)的報(bào)刊雜志上，幾乎是一兩個(gè)月就有我們的案例發(fā)表出來(lái)。我出過(guò)兩本教材，一本是《廣告創(chuàng)意》，還有一本是《廣告策劃與創(chuàng)意》。這些都是在這幾年的時(shí)間里，一戰(zhàn)戰(zhàn)打出來(lái)的親身經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)字每段話都有真實(shí)的體溫。
第二個(gè)階段是2002年開(kāi)始，分管公司部分業(yè)務(wù)。我開(kāi)始涉及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作，如開(kāi)發(fā)、客服、談判、運(yùn)營(yíng)等。基本上，一半的時(shí)間在做創(chuàng)作，一半的時(shí)間在做業(yè)務(wù)。在這五六年的時(shí)間里，我開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，廣告創(chuàng)意與策劃有一個(gè)致命的問(wèn)題，很多人做了一輩子都不會(huì)發(fā)現(xiàn)。我在直接對(duì)接客戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：如果純粹只做創(chuàng)意和策略，那就很可能囿于自己的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去思考問(wèn)題。雖然企業(yè)請(qǐng)你來(lái)做創(chuàng)意，但企業(yè)的目標(biāo)不是為了創(chuàng)意，而是為了品牌的發(fā)展和銷售的促進(jìn)。創(chuàng)意是手段而不是目的。跳出來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題后，就會(huì)從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的層面，從品牌影響力、市場(chǎng)動(dòng)銷力的層面，去思考如何做廣告。這樣做品牌和廣告就很接地氣，市場(chǎng)效果好，與客戶的關(guān)系也更加融洽，創(chuàng)意更容易被客戶接受，這是一個(gè)良性循環(huán)。后來(lái)我出了一本書(shū)叫《品牌成功鏈》，提出品牌的打造是一個(gè)鏈，圍繞產(chǎn)品、包裝、廣告、活動(dòng)、渠道、終端等來(lái)通盤(pán)考慮，才能取得成功。失敗只要一個(gè)點(diǎn)，成功卻要靠一個(gè)鏈，要步步為營(yíng)，才能贏。
第三個(gè)階段是從2008年到2013年，在這個(gè)階段主要是省廣股份的改制與上市階段。2008年股份制改造，2010年省廣上市，是中國(guó)廣告第一股。隨著股份結(jié)構(gòu)的改變、與資本市場(chǎng)的對(duì)接，會(huì)更多地從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度出發(fā)。我更多的時(shí)間與精力都在做經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)戰(zhàn)略以及收購(gòu)兼并、產(chǎn)業(yè)布局等，也參與了一些戰(zhàn)略性客戶的大策劃與大戰(zhàn)略，但這類創(chuàng)作性的工作只是占了一小部分了。
第四個(gè)階段是從2014到2017年。我擔(dān)任省廣集團(tuán)的總裁，全面負(fù)責(zé)省廣的經(jīng)營(yíng)和管理。以去年為例，省廣集團(tuán)旗下有114個(gè)公司、16個(gè)事業(yè)部、10個(gè)職能部門(mén)，這是非常龐大的經(jīng)營(yíng)管理工作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要升級(jí)轉(zhuǎn)型，需要把省廣股份從原來(lái)傳統(tǒng)的廣告公司變成一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷公司。去年我們新?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了將近30個(gè)億，3年增長(zhǎng)了將近10倍。省廣這3年凈利潤(rùn)也是翻了一番多，營(yíng)業(yè)額從50多億到100多億，第一次突破了100億，成為了中國(guó)第一個(gè)突破100億的廣告集團(tuán)。100億，這也是我長(zhǎng)久以來(lái)的心愿。完成了100億，是一個(gè)夙愿的實(shí)現(xiàn)。
廣告門(mén)：請(qǐng)談?wù)勀殬I(yè)生涯中比較重要的案例？
丁邦清：1996年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)海天醬油，我們創(chuàng)造了“陽(yáng)光的味道”系列廣告運(yùn)動(dòng)。我是從一點(diǎn)一滴做起，市場(chǎng)調(diào)查、策劃、文案、腳本、拍攝、后期制作等，最后贏得了客戶與市場(chǎng)的高度認(rèn)可。一直到十幾年后，客戶在建新的工廠園區(qū)里面，仍然采用了我們很多的創(chuàng)意元素，很受激勵(lì)與鼓舞。
1999年廣汽本田雅閣第一次在中國(guó)出現(xiàn)，也是中國(guó)第一個(gè)與國(guó)際同步上線的車型。上市的廣告方案就是我們做的，主要的文案也是我寫(xiě)的。上市口號(hào)：“起步就是與世界同步”。這是一個(gè)很大的campaign，包括線下儀式、電視、報(bào)紙、戶外、4S店、地面活動(dòng)、公關(guān)等，當(dāng)時(shí)在汽車行業(yè)很轟動(dòng)。消費(fèi)者排隊(duì)至少要九個(gè)月，甚至托人找關(guān)系才買(mǎi)得到。我們特別很重視廣告的實(shí)際效果，雅閣的市場(chǎng)效果和創(chuàng)意效果都很成功，是一個(gè)有成就感的案例。
因?yàn)檎\(chéng)實(shí)和有效，所以贏得了客戶的尊重。省廣與客戶之間的合作都很長(zhǎng)久，比如海天味業(yè)，從1995年合作至今，已經(jīng)23年了。廣汽集團(tuán)，從1998年合作至今，已經(jīng)快20年了。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的有效性，不是文化人的自?shī)首詷?lè)，要先讓客戶嗨，讓消費(fèi)者嗨，自己才會(huì)嗨。不同于自己在家里寫(xiě)詩(shī)涂鴉，可以關(guān)起門(mén)來(lái)自我陶醉，但廣告要把感動(dòng)受眾與用戶排在首位。
2000年?duì)款^服務(wù)水井坊。水井坊上市之時(shí)，橫空出世、一鳴驚人，成為了白酒行業(yè)的一匹黑馬。我們打造了一個(gè)完整的成功鏈，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告到活動(dòng)、終端等。水井坊——中國(guó)白酒第一坊，一時(shí)間紅遍全國(guó)，成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。而且引起眾多白酒制造商、白酒經(jīng)銷商、白酒行業(yè)管理者、酒類行業(yè)雜志等高度的關(guān)注的。這個(gè)品牌我們從零做起，很有感情，它也為我們贏得了很多榮譽(yù)。后來(lái)水井坊賣(mài)給外資了，我們都覺(jué)得很傷感。
還有，如2002年我們做了星河灣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了上市的“星河灣——一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”廣告運(yùn)動(dòng)，在房地產(chǎn)界引起很大反響；2006年開(kāi)始，我們策劃創(chuàng)作的“衡水老白干喝出男人味”的品牌運(yùn)動(dòng)，一直延續(xù)至今。2009年接手了原本由外資公司做的美的品牌形象的案子，這個(gè)campaign也贏得很好的品牌效益。
廣告門(mén)：對(duì)您來(lái)說(shuō)有哪些客戶是比較難拿到的？
丁邦清：優(yōu)質(zhì)客戶都很難爭(zhēng)取，就如同女神都不好追一樣。優(yōu)秀的客戶是全球來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，首先是客戶本身很牛，其次每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很牛。我平生中最難爭(zhēng)取的兩個(gè)客戶，一是廣汽本田。那是全球的招標(biāo)，投了四輪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)大，每一輪的都是外資廣告公司與我們PK。一些外資公司還從海外來(lái)調(diào)集精兵強(qiáng)將來(lái)加入，提案的時(shí)候他們帶了一個(gè)搬家公司的車來(lái)放行李，因?yàn)樗麄兲嵬臧妇鸵?。四輪比稿歷時(shí)三個(gè)月，到了第四輪的時(shí)候，完全是筋疲力盡了，很容易堅(jiān)持不下去了。有同事跟我說(shuō)：“丁老師，大伙實(shí)在干不動(dòng)了，就休息一天吧。”我看著每個(gè)小伙伴的眼睛布滿彤紅，滿臉寫(xiě)著憔悴，自己心里很難受（自己也累慘了）。但我是領(lǐng)頭的，稍一放松就功虧一簣。我只得咬著牙說(shuō)：“你們誰(shuí)的命比我丁邦清值錢(qián)，就去休息。”這是我放的狠話，人都是逼出來(lái)的。最后贏了，這一仗的勝利改變了我們的命運(yùn)。
還有一個(gè)是2009年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)投標(biāo)。我連續(xù)加班了27天到深夜，基本上每天只睡四五個(gè)小時(shí)。但那時(shí)我已經(jīng)45歲了，體質(zhì)與年輕的時(shí)候相比，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了，感覺(jué)自己的心臟在亂跳，心律紊亂。因?yàn)閷?duì)手全部是很牛的外資，對(duì)手實(shí)力比你大十倍，甚至百倍，但是拼命可以改變命運(yùn)，最后我們以總分第一名獲勝。
廣告門(mén)：在您眼里什么樣的客戶是優(yōu)質(zhì)客戶？
丁邦清：也許是運(yùn)氣好，我碰到的大部分客戶都很不錯(cuò)。好客戶有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是有誠(chéng)信。說(shuō)話做事講契約、講信譽(yù)，無(wú)信不立。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有定性。朝秦暮楚朝令夕改的企業(yè)是沒(méi)主見(jiàn)的，不知道自己想要什么，很難做出成功的案例。第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有雅量。能夠尊重專業(yè)，聽(tīng)取專業(yè)人士的意見(jiàn)，理解專業(yè)的價(jià)值，有包容心給你空間。這樣的企業(yè)就是好的客戶：有誠(chéng)信、有定性、有雅量。
相對(duì)的，不好的客戶正是沒(méi)有誠(chéng)信，出爾反爾的?？追蜃诱f(shuō)過(guò)，“人而無(wú)信不置其可”。沒(méi)有定性，搖擺不定，折騰自己也同時(shí)折騰廣告公司的。亦或是沒(méi)有雅量的，自以為是，故步自封。最終結(jié)果是互害、雙輸，兩邊都沒(méi)有好處。只要有這三種企業(yè)出現(xiàn)，我堅(jiān)決不合作。因?yàn)檫@種合作既痛苦又無(wú)價(jià)值。作為一個(gè)教育者出身的人，靠專業(yè)吃飯，道不同不足與謀，自然會(huì)有些清高。所幸的是，我遇到特別是我持續(xù)服務(wù)的都是特別好的企業(yè)和好的管理團(tuán)隊(duì)。
廣告門(mén)：在您的工作生涯中有哪些人對(duì)您有深刻的影響？
丁邦清：影響最大的人是母親，這輩子最深的烙印。母親沒(méi)有文化、不識(shí)字，但她身上有著很好的品質(zhì)。她格外善良，即使自己也在忍饑挨餓的時(shí)候也不會(huì)讓討飯的人空手回去。豁達(dá)樂(lè)觀， 80歲來(lái)廣州還想著學(xué)習(xí)認(rèn)字，一年可以認(rèn)識(shí)幾百個(gè)字了，可以看懂報(bào)紙標(biāo)題了。
還有我太太，家里的事全部是她一個(gè)人來(lái)操持。我什么事都不需要管，也不用分心，我可以一門(mén)心思撲在工作上。
我的一位大學(xué)老師也對(duì)我影響很大，鄧?yán)蠋熃探o我邏輯學(xué)。讓我養(yǎng)成了很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S習(xí)慣和邏輯推理能力，終身受益。
還有我最初的老板溫衛(wèi)平，給我極大的信任和空間，讓我在初入廣告行業(yè)的時(shí)候，能夠充分施展了自己的想法和能力。
我的伙伴，省廣的戴書(shū)華、陳鈿隆，我們?nèi)齻€(gè)以前被稱之為省廣的“三架馬車”，互補(bǔ)性很強(qiáng)，值得我學(xué)習(xí)的地方也很多。還有我在省廣20多年，百里挑一選拔進(jìn)來(lái)的，然后一起熬更守夜、嘔心瀝血、同甘共苦的小伙伴們；還有一起合作十年二十年的優(yōu)秀的客戶，坦誠(chéng)相待、精誠(chéng)合作，后來(lái)很多成為戰(zhàn)友加兄弟。
廣告門(mén)：您現(xiàn)在的工作狀態(tài)如何？
丁邦清：今天1月份下旬，我卸任了省廣股份集團(tuán)的總裁。廣告是年輕人的行業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是年輕人主導(dǎo)潮流。目前我只擔(dān)任首席策略管CSO，專注自己最喜愛(ài)的專業(yè)和學(xué)術(shù)，孔子曰：“從吾所好”。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更輕松，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)空間更廣，這是一個(gè)雙贏的決定。
廣告門(mén)：您認(rèn)為廣告的本質(zhì)是什么？
丁邦清：廣告最根本的東西是溝通。我可以很自豪的說(shuō)，因?yàn)樽约褐案懔?2年的哲學(xué)。來(lái)省廣，22年我參與的投標(biāo)無(wú)一失敗，無(wú)論對(duì)手是誰(shuí)。哲學(xué)訓(xùn)練確實(shí)可以讓洞察本質(zhì)和邏輯深度分析的能力變得很強(qiáng)。廣告的前提是對(duì)客戶需要與用戶需求的深邃洞察，廣告的本質(zhì)是溝通，核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)意，卓越的廣告創(chuàng)意是創(chuàng)造有效溝通的能力，除此之外，都只是花拳繡腿與雞毛蒜皮。
廣告門(mén)：如何看待廣告行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)？
丁邦清：整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展取決于四個(gè)元素的駕馭，第一個(gè)是創(chuàng)意，也就是內(nèi)容。這個(gè)時(shí)代不缺乏信息，但缺乏優(yōu)秀的內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷是主流，內(nèi)容營(yíng)銷比的就是新穎性和創(chuàng)造力，也就是比創(chuàng)意。任何時(shí)候，好創(chuàng)意讓溝通更有效。第二就是技術(shù)，現(xiàn)在的廣告和20年前下海時(shí)有了很大的變化，當(dāng)時(shí)要求的技術(shù)低，現(xiàn)在不管是VR、AR還是AI等等都在廣告中扮演著越來(lái)越重要的角色。無(wú)論做H5、APP，還是線下活動(dòng)，其成功都需要很好的技術(shù)支持。第三是數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)那就是無(wú)源之水和無(wú)本之木，創(chuàng)意不是憑空的，需要數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，如今很多創(chuàng)作都要基于大數(shù)據(jù)。第四個(gè)是策略，只要有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有上策、中策和下策。這并非是簡(jiǎn)單的兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，策略決定了你競(jìng)爭(zhēng)的高度與點(diǎn)位，決定了你競(jìng)爭(zhēng)的維度與發(fā)力點(diǎn)，決定了你的成本與收益以及投入產(chǎn)出比（投產(chǎn)比），決定了你的廣告溝通的有效程度。創(chuàng)意、技術(shù)、數(shù)據(jù)、策略，這是廣告業(yè)的四大支柱。
廣告門(mén)：未來(lái)20年您想做什么？
丁邦清：我已經(jīng)放棄了所有的行政權(quán)力，不再參與日常工作，只專注于學(xué)術(shù)。所以現(xiàn)在徹底把權(quán)力放下，讓年輕人去做。
卸任總裁之后有很多公司找過(guò)我，希望我去做CEO、做獨(dú)立董事、做顧問(wèn)，還有要我去做嘉賓主持人等等，我都一一謝絕了。20多年，我的身體一直都在透支，拼得太狠了。IT部門(mén)經(jīng)理告訴我，這幾年我在OA上審批了1.9萬(wàn)件各類文件、合同等。這是大數(shù)據(jù)在說(shuō)話。現(xiàn)在，我先是休整一下，看看書(shū)。我本來(lái)就是書(shū)生，最大的愛(ài)好是讀書(shū)，30多年來(lái)每周一本書(shū)，從沒(méi)有斷過(guò)，盡量是每一本書(shū)都做讀書(shū)筆記，大概有500多萬(wàn)字的讀書(shū)筆記。下一步，我主要是遵從興趣，也許會(huì)對(duì)新的文化形態(tài)做些研究。
廣告最根本的東西是溝通，有溝通的地方就有廣告。有效的溝通基于對(duì)本質(zhì)的洞察+感動(dòng)的創(chuàng)意，哲學(xué)讓洞察和邏輯深度分析的能力變得很強(qiáng)，丁邦清正是憑借自己的哲學(xué)思維做到了無(wú)往不利的有效溝通。扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和較真的工作性格造就了他今日的成功。雖然已卸下大任，但卻沒(méi)有放棄事業(yè)。他仍在堅(jiān)持學(xué)術(shù)研究，并嘗試對(duì)新的文化形態(tài)的研究。
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此次獨(dú)家專訪是由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)聯(lián)合廣告門(mén)開(kāi)展的推廣中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù)專家的活動(dòng)，主要針對(duì)中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù)的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來(lái)還原他的“廣告故事”。
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介:
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)原為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國(guó)第一個(gè)全國(guó)性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國(guó)家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)更名為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱商廣協(xié)）。協(xié)會(huì)下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)、商業(yè)創(chuàng)新委員會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷委員會(huì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng)委員會(huì)、教育培訓(xùn)委員會(huì)、自律委員會(huì)等二級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國(guó)際化的路線，積極開(kāi)展國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動(dòng)，致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺(tái)。
附：中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù) 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問(wèn)服務(wù)集團(tuán) 董事長(zhǎng)
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長(zhǎng)
鄧超明 互通國(guó)際傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)
鄧廣梼 互動(dòng)通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國(guó)區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國(guó)家廣告研究院 院長(zhǎng)
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長(zhǎng)
賀玉強(qiáng) 杰威國(guó)際 董事長(zhǎng)
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長(zhǎng)
黃升民 中國(guó)廣告博物館 館長(zhǎng)
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長(zhǎng)
賈麗軍 國(guó)際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng) 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國(guó)/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
金國(guó)強(qiáng) 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)電視分會(huì) 常務(wù)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)
勞 博 廣告門(mén) CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營(yíng)銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國(guó)際傳媒廣告有限公司 董事長(zhǎng) 、中廣協(xié)報(bào)刊分會(huì) 主任兼秘書(shū)長(zhǎng)
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營(yíng)銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長(zhǎng)/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽(yáng) 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺(jué) 董事長(zhǎng)
呂 曦 英揚(yáng)傳奇整合營(yíng)銷集團(tuán) 董事長(zhǎng)
馬旗戟 虎嘯傳媒/國(guó)家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問(wèn)
歐陽(yáng)明生 北京電通 營(yíng)業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 副校長(zhǎng)
曲偉海 北京新意互動(dòng)廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂(lè) 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長(zhǎng)
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營(yíng)銷集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)
王啟民 長(zhǎng)春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長(zhǎng)
王 倩 合潤(rùn)傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)Amplifi 中國(guó)區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長(zhǎng)城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長(zhǎng)
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長(zhǎng)、導(dǎo)演
肖明超 趨勢(shì)觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動(dòng)力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動(dòng)營(yíng)銷整合機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國(guó)明 中國(guó)人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長(zhǎng)
楊石頭 think3group智立方品牌營(yíng)銷傳播集群 董事長(zhǎng)兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長(zhǎng)/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營(yíng)銷 董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營(yíng)官
張樹(shù)庭 中國(guó)傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長(zhǎng)
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營(yíng)銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽(yáng)獅廣告有限公司上海分公司 中國(guó)區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長(zhǎng)
廣告門(mén)：您是怎樣進(jìn)入廣告行業(yè)的？
丁邦清：我本科與碩士都是哲學(xué)專業(yè)的，畢業(yè)后在大學(xué)當(dāng)哲學(xué)老師。后來(lái)是因?yàn)榕d趣，想找一份從事創(chuàng)作寫(xiě)作的兼職工作，那廣告就是最相近的工作。
雖然當(dāng)時(shí)的廣告是以美術(shù)為主，但文案也是需要的。做文案可以發(fā)揮我在寫(xiě)作方面的特長(zhǎng)，我從中學(xué)時(shí)代起就以寫(xiě)作為樂(lè)事。很巧的是，我在武大讀研究生時(shí)，有個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，接觸到了傳播學(xué)，一個(gè)從未接觸過(guò)的新世界在自己的眼前洞開(kāi)，當(dāng)時(shí)幾乎讀完了圖書(shū)館里所有廣告學(xué)和新聞傳播學(xué)的書(shū)。
后來(lái)，我在大學(xué)任教期間，在刊物上發(fā)表了一些廣告學(xué)的論文，同時(shí)到廣告公司兼職，不斷有自己創(chuàng)作的廣告作品出街，報(bào)酬也很可觀。這種激勵(lì)與反饋很直接，于是我在兼職三年后徹底下海，離開(kāi)了大學(xué)講堂。
廣告門(mén)：服務(wù)的客戶有哪些？其中涉及的行業(yè)有哪些？
丁邦清：此前我大概計(jì)算了一下，我從加入廣告行業(yè)到現(xiàn)在也有22年，服務(wù)過(guò)的客戶整整是一百個(gè)。服務(wù)過(guò)的第一批客戶比如海天醬油、藍(lán)月亮等，當(dāng)時(shí)企業(yè)還不大，有的甚至剛剛起步，現(xiàn)在都已經(jīng)是行業(yè)的老大了。很多客戶都是持續(xù)服務(wù)10年以上的。服務(wù)的客戶還有廣汽集團(tuán)、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、衡水老白干、紅星二鍋頭、勁酒、水井坊、金六福、藍(lán)月亮、舒克牙膏、湯臣倍健、三金西瓜霜、廣州藥業(yè)、美的、格力、小天鵝、萬(wàn)科、星河灣、中糧集團(tuán)、溫氏食品、真功夫、日本觀光廳等。范圍非常的廣：汽車、白酒、食品、飲料、日化、保健品、醫(yī)藥、服裝、房地產(chǎn)、旅游等等，得有十幾個(gè)行業(yè)。
廣告門(mén)：早期的廣告行業(yè)是什么樣的工作狀態(tài)？
丁邦清：廣告業(yè)是辛苦的同義詞，早期的廣告行業(yè)一樣很苦，加班到深夜是尋常事。我記得有一次加班后，在回家的路上，看到天色都已經(jīng)亮了，干脆調(diào)轉(zhuǎn)車頭到單位繼續(xù)上班。這種非常拼的狀態(tài)，一是因?yàn)榕d趣，二是很有空間。當(dāng)時(shí)，省廣是一家國(guó)有企業(yè)，它也是中國(guó)廣告業(yè)的奇葩，給了員工無(wú)限的空間，你能折騰到多大就能做到多大，有一個(gè)接一個(gè)的鍛煉機(jī)會(huì)，也給到我在創(chuàng)作方面很大的自主權(quán)，比如專業(yè)、招人、用人、獎(jiǎng)勵(lì)、提薪、提職等。這就是后來(lái)我給小伙伴們說(shuō)的：在省廣，沒(méi)有天花板，只有天空。
廣告門(mén)：您的職業(yè)生涯可以分為哪幾個(gè)階段？
丁邦清：主要分為四個(gè)階段:
第一個(gè)階段是從1995年到2001年。我主要是做創(chuàng)作，即文案和策劃，創(chuàng)作了很多作品與案例，是激情燃燒的歲月。當(dāng)時(shí)的報(bào)刊雜志上，幾乎是一兩個(gè)月就有我們的案例發(fā)表出來(lái)。我出過(guò)兩本教材，一本是《廣告創(chuàng)意》，還有一本是《廣告策劃與創(chuàng)意》。這些都是在這幾年的時(shí)間里，一戰(zhàn)戰(zhàn)打出來(lái)的親身經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)字每段話都有真實(shí)的體溫。
第二個(gè)階段是2002年開(kāi)始，分管公司部分業(yè)務(wù)。我開(kāi)始涉及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作，如開(kāi)發(fā)、客服、談判、運(yùn)營(yíng)等。基本上，一半的時(shí)間在做創(chuàng)作，一半的時(shí)間在做業(yè)務(wù)。在這五六年的時(shí)間里，我開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，廣告創(chuàng)意與策劃有一個(gè)致命的問(wèn)題，很多人做了一輩子都不會(huì)發(fā)現(xiàn)。我在直接對(duì)接客戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：如果純粹只做創(chuàng)意和策略，那就很可能囿于自己的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去思考問(wèn)題。雖然企業(yè)請(qǐng)你來(lái)做創(chuàng)意，但企業(yè)的目標(biāo)不是為了創(chuàng)意，而是為了品牌的發(fā)展和銷售的促進(jìn)。創(chuàng)意是手段而不是目的。跳出來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題后，就會(huì)從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的層面，從品牌影響力、市場(chǎng)動(dòng)銷力的層面，去思考如何做廣告。這樣做品牌和廣告就很接地氣，市場(chǎng)效果好，與客戶的關(guān)系也更加融洽，創(chuàng)意更容易被客戶接受，這是一個(gè)良性循環(huán)。后來(lái)我出了一本書(shū)叫《品牌成功鏈》，提出品牌的打造是一個(gè)鏈，圍繞產(chǎn)品、包裝、廣告、活動(dòng)、渠道、終端等來(lái)通盤(pán)考慮，才能取得成功。失敗只要一個(gè)點(diǎn)，成功卻要靠一個(gè)鏈，要步步為營(yíng)，才能贏。
第三個(gè)階段是從2008年到2013年，在這個(gè)階段主要是省廣股份的改制與上市階段。2008年股份制改造，2010年省廣上市，是中國(guó)廣告第一股。隨著股份結(jié)構(gòu)的改變、與資本市場(chǎng)的對(duì)接，會(huì)更多地從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度出發(fā)。我更多的時(shí)間與精力都在做經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)戰(zhàn)略以及收購(gòu)兼并、產(chǎn)業(yè)布局等，也參與了一些戰(zhàn)略性客戶的大策劃與大戰(zhàn)略，但這類創(chuàng)作性的工作只是占了一小部分了。
第四個(gè)階段是從2014到2017年。我擔(dān)任省廣集團(tuán)的總裁，全面負(fù)責(zé)省廣的經(jīng)營(yíng)和管理。以去年為例，省廣集團(tuán)旗下有114個(gè)公司、16個(gè)事業(yè)部、10個(gè)職能部門(mén)，這是非常龐大的經(jīng)營(yíng)管理工作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要升級(jí)轉(zhuǎn)型，需要把省廣股份從原來(lái)傳統(tǒng)的廣告公司變成一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷公司。去年我們新?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了將近30個(gè)億，3年增長(zhǎng)了將近10倍。省廣這3年凈利潤(rùn)也是翻了一番多，營(yíng)業(yè)額從50多億到100多億，第一次突破了100億，成為了中國(guó)第一個(gè)突破100億的廣告集團(tuán)。100億，這也是我長(zhǎng)久以來(lái)的心愿。完成了100億，是一個(gè)夙愿的實(shí)現(xiàn)。
廣告門(mén)：請(qǐng)談?wù)勀殬I(yè)生涯中比較重要的案例？
丁邦清：1996年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)海天醬油，我們創(chuàng)造了“陽(yáng)光的味道”系列廣告運(yùn)動(dòng)。我是從一點(diǎn)一滴做起，市場(chǎng)調(diào)查、策劃、文案、腳本、拍攝、后期制作等，最后贏得了客戶與市場(chǎng)的高度認(rèn)可。一直到十幾年后，客戶在建新的工廠園區(qū)里面，仍然采用了我們很多的創(chuàng)意元素，很受激勵(lì)與鼓舞。
1999年廣汽本田雅閣第一次在中國(guó)出現(xiàn)，也是中國(guó)第一個(gè)與國(guó)際同步上線的車型。上市的廣告方案就是我們做的，主要的文案也是我寫(xiě)的。上市口號(hào)：“起步就是與世界同步”。這是一個(gè)很大的campaign，包括線下儀式、電視、報(bào)紙、戶外、4S店、地面活動(dòng)、公關(guān)等，當(dāng)時(shí)在汽車行業(yè)很轟動(dòng)。消費(fèi)者排隊(duì)至少要九個(gè)月，甚至托人找關(guān)系才買(mǎi)得到。我們特別很重視廣告的實(shí)際效果，雅閣的市場(chǎng)效果和創(chuàng)意效果都很成功，是一個(gè)有成就感的案例。
因?yàn)檎\(chéng)實(shí)和有效，所以贏得了客戶的尊重。省廣與客戶之間的合作都很長(zhǎng)久，比如海天味業(yè)，從1995年合作至今，已經(jīng)23年了。廣汽集團(tuán)，從1998年合作至今，已經(jīng)快20年了。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的有效性，不是文化人的自?shī)首詷?lè)，要先讓客戶嗨，讓消費(fèi)者嗨，自己才會(huì)嗨。不同于自己在家里寫(xiě)詩(shī)涂鴉，可以關(guān)起門(mén)來(lái)自我陶醉，但廣告要把感動(dòng)受眾與用戶排在首位。
2000年?duì)款^服務(wù)水井坊。水井坊上市之時(shí)，橫空出世、一鳴驚人，成為了白酒行業(yè)的一匹黑馬。我們打造了一個(gè)完整的成功鏈，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告到活動(dòng)、終端等。水井坊——中國(guó)白酒第一坊，一時(shí)間紅遍全國(guó)，成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。而且引起眾多白酒制造商、白酒經(jīng)銷商、白酒行業(yè)管理者、酒類行業(yè)雜志等高度的關(guān)注的。這個(gè)品牌我們從零做起，很有感情，它也為我們贏得了很多榮譽(yù)。后來(lái)水井坊賣(mài)給外資了，我們都覺(jué)得很傷感。
還有，如2002年我們做了星河灣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了上市的“星河灣——一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”廣告運(yùn)動(dòng)，在房地產(chǎn)界引起很大反響；2006年開(kāi)始，我們策劃創(chuàng)作的“衡水老白干喝出男人味”的品牌運(yùn)動(dòng)，一直延續(xù)至今。2009年接手了原本由外資公司做的美的品牌形象的案子，這個(gè)campaign也贏得很好的品牌效益。
廣告門(mén)：對(duì)您來(lái)說(shuō)有哪些客戶是比較難拿到的？
丁邦清：優(yōu)質(zhì)客戶都很難爭(zhēng)取，就如同女神都不好追一樣。優(yōu)秀的客戶是全球來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，首先是客戶本身很牛，其次每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很牛。我平生中最難爭(zhēng)取的兩個(gè)客戶，一是廣汽本田。那是全球的招標(biāo)，投了四輪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)大，每一輪的都是外資廣告公司與我們PK。一些外資公司還從海外來(lái)調(diào)集精兵強(qiáng)將來(lái)加入，提案的時(shí)候他們帶了一個(gè)搬家公司的車來(lái)放行李，因?yàn)樗麄兲嵬臧妇鸵?。四輪比稿歷時(shí)三個(gè)月，到了第四輪的時(shí)候，完全是筋疲力盡了，很容易堅(jiān)持不下去了。有同事跟我說(shuō)：“丁老師，大伙實(shí)在干不動(dòng)了，就休息一天吧。”我看著每個(gè)小伙伴的眼睛布滿彤紅，滿臉寫(xiě)著憔悴，自己心里很難受（自己也累慘了）。但我是領(lǐng)頭的，稍一放松就功虧一簣。我只得咬著牙說(shuō)：“你們誰(shuí)的命比我丁邦清值錢(qián)，就去休息。”這是我放的狠話，人都是逼出來(lái)的。最后贏了，這一仗的勝利改變了我們的命運(yùn)。
還有一個(gè)是2009年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)投標(biāo)。我連續(xù)加班了27天到深夜，基本上每天只睡四五個(gè)小時(shí)。但那時(shí)我已經(jīng)45歲了，體質(zhì)與年輕的時(shí)候相比，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了，感覺(jué)自己的心臟在亂跳，心律紊亂。因?yàn)閷?duì)手全部是很牛的外資，對(duì)手實(shí)力比你大十倍，甚至百倍，但是拼命可以改變命運(yùn)，最后我們以總分第一名獲勝。
廣告門(mén)：在您眼里什么樣的客戶是優(yōu)質(zhì)客戶？
丁邦清：也許是運(yùn)氣好，我碰到的大部分客戶都很不錯(cuò)。好客戶有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是有誠(chéng)信。說(shuō)話做事講契約、講信譽(yù)，無(wú)信不立。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有定性。朝秦暮楚朝令夕改的企業(yè)是沒(méi)主見(jiàn)的，不知道自己想要什么，很難做出成功的案例。第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有雅量。能夠尊重專業(yè)，聽(tīng)取專業(yè)人士的意見(jiàn)，理解專業(yè)的價(jià)值，有包容心給你空間。這樣的企業(yè)就是好的客戶：有誠(chéng)信、有定性、有雅量。
相對(duì)的，不好的客戶正是沒(méi)有誠(chéng)信，出爾反爾的?？追蜃诱f(shuō)過(guò)，“人而無(wú)信不置其可”。沒(méi)有定性，搖擺不定，折騰自己也同時(shí)折騰廣告公司的。亦或是沒(méi)有雅量的，自以為是，故步自封。最終結(jié)果是互害、雙輸，兩邊都沒(méi)有好處。只要有這三種企業(yè)出現(xiàn)，我堅(jiān)決不合作。因?yàn)檫@種合作既痛苦又無(wú)價(jià)值。作為一個(gè)教育者出身的人，靠專業(yè)吃飯，道不同不足與謀，自然會(huì)有些清高。所幸的是，我遇到特別是我持續(xù)服務(wù)的都是特別好的企業(yè)和好的管理團(tuán)隊(duì)。
廣告門(mén)：在您的工作生涯中有哪些人對(duì)您有深刻的影響？
丁邦清：影響最大的人是母親，這輩子最深的烙印。母親沒(méi)有文化、不識(shí)字，但她身上有著很好的品質(zhì)。她格外善良，即使自己也在忍饑挨餓的時(shí)候也不會(huì)讓討飯的人空手回去。豁達(dá)樂(lè)觀， 80歲來(lái)廣州還想著學(xué)習(xí)認(rèn)字，一年可以認(rèn)識(shí)幾百個(gè)字了，可以看懂報(bào)紙標(biāo)題了。
還有我太太，家里的事全部是她一個(gè)人來(lái)操持。我什么事都不需要管，也不用分心，我可以一門(mén)心思撲在工作上。
我的一位大學(xué)老師也對(duì)我影響很大，鄧?yán)蠋熃探o我邏輯學(xué)。讓我養(yǎng)成了很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S習(xí)慣和邏輯推理能力，終身受益。
還有我最初的老板溫衛(wèi)平，給我極大的信任和空間，讓我在初入廣告行業(yè)的時(shí)候，能夠充分施展了自己的想法和能力。
我的伙伴，省廣的戴書(shū)華、陳鈿隆，我們?nèi)齻€(gè)以前被稱之為省廣的“三架馬車”，互補(bǔ)性很強(qiáng)，值得我學(xué)習(xí)的地方也很多。還有我在省廣20多年，百里挑一選拔進(jìn)來(lái)的，然后一起熬更守夜、嘔心瀝血、同甘共苦的小伙伴們；還有一起合作十年二十年的優(yōu)秀的客戶，坦誠(chéng)相待、精誠(chéng)合作，后來(lái)很多成為戰(zhàn)友加兄弟。
廣告門(mén)：您現(xiàn)在的工作狀態(tài)如何？
丁邦清：今天1月份下旬，我卸任了省廣股份集團(tuán)的總裁。廣告是年輕人的行業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是年輕人主導(dǎo)潮流。目前我只擔(dān)任首席策略管CSO，專注自己最喜愛(ài)的專業(yè)和學(xué)術(shù)，孔子曰：“從吾所好”。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更輕松，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)空間更廣，這是一個(gè)雙贏的決定。
廣告門(mén)：您認(rèn)為廣告的本質(zhì)是什么？
丁邦清：廣告最根本的東西是溝通。我可以很自豪的說(shuō)，因?yàn)樽约褐案懔?2年的哲學(xué)。來(lái)省廣，22年我參與的投標(biāo)無(wú)一失敗，無(wú)論對(duì)手是誰(shuí)。哲學(xué)訓(xùn)練確實(shí)可以讓洞察本質(zhì)和邏輯深度分析的能力變得很強(qiáng)。廣告的前提是對(duì)客戶需要與用戶需求的深邃洞察，廣告的本質(zhì)是溝通，核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)意，卓越的廣告創(chuàng)意是創(chuàng)造有效溝通的能力，除此之外，都只是花拳繡腿與雞毛蒜皮。
廣告門(mén)：如何看待廣告行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)？
丁邦清：整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展取決于四個(gè)元素的駕馭，第一個(gè)是創(chuàng)意，也就是內(nèi)容。這個(gè)時(shí)代不缺乏信息，但缺乏優(yōu)秀的內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷是主流，內(nèi)容營(yíng)銷比的就是新穎性和創(chuàng)造力，也就是比創(chuàng)意。任何時(shí)候，好創(chuàng)意讓溝通更有效。第二就是技術(shù)，現(xiàn)在的廣告和20年前下海時(shí)有了很大的變化，當(dāng)時(shí)要求的技術(shù)低，現(xiàn)在不管是VR、AR還是AI等等都在廣告中扮演著越來(lái)越重要的角色。無(wú)論做H5、APP，還是線下活動(dòng)，其成功都需要很好的技術(shù)支持。第三是數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)那就是無(wú)源之水和無(wú)本之木，創(chuàng)意不是憑空的，需要數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，如今很多創(chuàng)作都要基于大數(shù)據(jù)。第四個(gè)是策略，只要有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有上策、中策和下策。這并非是簡(jiǎn)單的兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，策略決定了你競(jìng)爭(zhēng)的高度與點(diǎn)位，決定了你競(jìng)爭(zhēng)的維度與發(fā)力點(diǎn)，決定了你的成本與收益以及投入產(chǎn)出比（投產(chǎn)比），決定了你的廣告溝通的有效程度。創(chuàng)意、技術(shù)、數(shù)據(jù)、策略，這是廣告業(yè)的四大支柱。
廣告門(mén)：未來(lái)20年您想做什么？
丁邦清：我已經(jīng)放棄了所有的行政權(quán)力，不再參與日常工作，只專注于學(xué)術(shù)。所以現(xiàn)在徹底把權(quán)力放下，讓年輕人去做。
卸任總裁之后有很多公司找過(guò)我，希望我去做CEO、做獨(dú)立董事、做顧問(wèn)，還有要我去做嘉賓主持人等等，我都一一謝絕了。20多年，我的身體一直都在透支，拼得太狠了。IT部門(mén)經(jīng)理告訴我，這幾年我在OA上審批了1.9萬(wàn)件各類文件、合同等。這是大數(shù)據(jù)在說(shuō)話。現(xiàn)在，我先是休整一下，看看書(shū)。我本來(lái)就是書(shū)生，最大的愛(ài)好是讀書(shū)，30多年來(lái)每周一本書(shū)，從沒(méi)有斷過(guò)，盡量是每一本書(shū)都做讀書(shū)筆記，大概有500多萬(wàn)字的讀書(shū)筆記。下一步，我主要是遵從興趣，也許會(huì)對(duì)新的文化形態(tài)做些研究。
廣告最根本的東西是溝通，有溝通的地方就有廣告。有效的溝通基于對(duì)本質(zhì)的洞察+感動(dòng)的創(chuàng)意，哲學(xué)讓洞察和邏輯深度分析的能力變得很強(qiáng)，丁邦清正是憑借自己的哲學(xué)思維做到了無(wú)往不利的有效溝通。扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和較真的工作性格造就了他今日的成功。雖然已卸下大任，但卻沒(méi)有放棄事業(yè)。他仍在堅(jiān)持學(xué)術(shù)研究，并嘗試對(duì)新的文化形態(tài)的研究。
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此次獨(dú)家專訪是由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)聯(lián)合廣告門(mén)開(kāi)展的推廣中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù)專家的活動(dòng)，主要針對(duì)中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù)的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來(lái)還原他的“廣告故事”。
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介:
中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)原為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國(guó)第一個(gè)全國(guó)性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國(guó)家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會(huì)更名為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱商廣協(xié)）。協(xié)會(huì)下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、數(shù)字營(yíng)銷委員會(huì)、商業(yè)創(chuàng)新委員會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷委員會(huì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動(dòng)委員會(huì)、教育培訓(xùn)委員會(huì)、自律委員會(huì)等二級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)、精英、國(guó)際化的路線，積極開(kāi)展國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動(dòng)，致力于打造一個(gè)專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺(tái)。
附：中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)廣告智庫(kù) 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問(wèn)服務(wù)集團(tuán) 董事長(zhǎng)
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎(jiǎng) 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長(zhǎng)
鄧超明 互通國(guó)際傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)
鄧廣梼 互動(dòng)通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國(guó)區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 首席策略官
丁俊杰 國(guó)家廣告研究院 院長(zhǎng)
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長(zhǎng)
賀玉強(qiáng) 杰威國(guó)際 董事長(zhǎng)
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長(zhǎng)
黃升民 中國(guó)廣告博物館 館長(zhǎng)
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長(zhǎng)
賈麗軍 國(guó)際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng) 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國(guó)/藍(lán)道廣告 創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長(zhǎng)
金國(guó)強(qiáng) 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)電視分會(huì) 常務(wù)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)
勞 博 廣告門(mén) CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營(yíng)銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 前電通安吉斯集團(tuán) 中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國(guó)際傳媒廣告有限公司 董事長(zhǎng) 、中廣協(xié)報(bào)刊分會(huì) 主任兼秘書(shū)長(zhǎng)
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營(yíng)銷官CMO
林 真 安索帕 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長(zhǎng)/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽(yáng) 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 Cheil杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺(jué) 董事長(zhǎng)
呂 曦 英揚(yáng)傳奇整合營(yíng)銷集團(tuán) 董事長(zhǎng)
馬旗戟 虎嘯傳媒/國(guó)家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人／麥肯光明廣告有限公司顧問(wèn)
歐陽(yáng)明生 北京電通 營(yíng)業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 副校長(zhǎng)
曲偉海 北京新意互動(dòng)廣告有限公司 CEO
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂(lè) 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長(zhǎng)
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 尼爾森網(wǎng)聯(lián) 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營(yíng)銷集團(tuán)股份有限公司 董事長(zhǎng)
王啟民 長(zhǎng)春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長(zhǎng)
王 倩 合潤(rùn)傳媒集團(tuán) 董事長(zhǎng)
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人/CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)Amplifi 中國(guó)區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長(zhǎng)城 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長(zhǎng)
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長(zhǎng)、導(dǎo)演
肖明超 趨勢(shì)觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 原生動(dòng)力數(shù)字傳媒 創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動(dòng)營(yíng)銷整合機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國(guó)明 中國(guó)人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長(zhǎng)
楊石頭 think3group智立方品牌營(yíng)銷傳播集群 董事長(zhǎng)兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長(zhǎng)/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌營(yíng)銷 董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營(yíng)官
張樹(shù)庭 中國(guó)傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長(zhǎng)
趙 軍 龍行盛世傳媒集團(tuán) 總裁
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長(zhǎng)兼CEO
鄭大明 Z+，之外創(chuàng)意營(yíng)銷 創(chuàng)始人&首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽(yáng)獅廣告有限公司上海分公司 中國(guó)區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長(zhǎng)