楊石頭：20歲是雞血石，30歲是磨刀石，40歲是鋪路石 |CAAC廣告智庫專訪
來源:廣告門
楊石頭，江湖人頌“石頭哥”。對許多8090后的年輕人來說，對石頭哥的仰慕大多來自其在《職來職往》擔(dān)當(dāng)導(dǎo)師時睿智親和的風(fēng)范，但對石頭自己來說，真正的發(fā)跡之地還要數(shù)廣告圈。這個23歲才有機會上大學(xué)，26歲出國被拒才開始畢業(yè)工作的石頭，比周圍的同齡人顯然慢了好幾個節(jié)拍。但石頭終歸是石頭，鐵了心要走的路都會篤定走下去。用三年時間從AE做到總監(jiān)，而后又放著副總不當(dāng)卻倒貼去做月薪三千的文案；以文案身份參與比稿卻以策略方式拿下千萬級大單……
石頭的故事太過傳奇，甚至是在很多人眼里到了任性的地步。這個讓喜歡和討厭他的人各占一邊的石頭，到底是個怎樣的存在？我們和石頭聊了聊，那些令人艷羨的過往，那些不為人知的窘境，以及營銷和鼓動年輕人創(chuàng)業(yè)的那些事。
石頭的故事太過傳奇，甚至是在很多人眼里到了任性的地步。這個讓喜歡和討厭他的人各占一邊的石頭，到底是個怎樣的存在？我們和石頭聊了聊，那些令人艷羨的過往，那些不為人知的窘境，以及營銷和鼓動年輕人創(chuàng)業(yè)的那些事。
廣告門：您最初為什么加入廣告行業(yè)？
楊石頭：我大學(xué)在北京服裝學(xué)院工藝美術(shù)系學(xué)裝潢專業(yè)，裝潢專業(yè)是個雜家，攝影、印刷工藝、海報都學(xué)。所以能把商業(yè)、文化和藝術(shù)相結(jié)合的就是廣告行業(yè)。當(dāng)時看到奧美有很多好作品，就求職北京奧美。因為大學(xué)時勤工儉學(xué)，有創(chuàng)立石頭工作室的經(jīng)歷，奧美總經(jīng)理陳碧富老師覺得很特別，就在希爾頓飯店親自見了我。最后結(jié)果是求職創(chuàng)意崗位的我，被面試?yán)蠋熣J定適合做Account,從此就以AE開始了廣告生涯。
廣告門：請談?wù)劼殬I(yè)生涯最重要的幾個階段，為什么會有這樣的變化？
楊石頭：先是跟隨陳碧富老師在觀唐做業(yè)務(wù)。事業(yè)比較順利了，后來到了梅高做到副總。2000年，因母親重病回去陪護，待母親度過這關(guān)后開始思考人生的缺憾。思來想去覺得設(shè)計出身的人沒做過創(chuàng)意是最大的遺憾，然后就想盡辦法做文案。經(jīng)朋友幫忙，我這個33歲的有志老青年剛剛做上文案，可第一份文案工作就碰上個暴脾氣領(lǐng)導(dǎo)，不到一周就給開了。后來又風(fēng)風(fēng)火火跑到了北京，自己倒貼14萬一年的廣告費，用A3紙密密麻麻打上簡歷登在當(dāng)時奧美所在的藍寶大廈電梯廣告上。比較幸運的是遇到了奧美裘淑慧和劉繼武老師，開恩收留并給了我一個文案機會。在那個文案崗做了八個月，比較有成就感的是用策略的方式把創(chuàng)意賣給了金佰利客戶，即便那時的主管說我把衛(wèi)生巾寫得像哲學(xué)一樣。后來他們還是覺得我更適合Account。那時傷心透了，后來劉老師寬慰我說，“其實做好一個市場的運營需要更大格局，做創(chuàng)意不見得只是畫面這些東西。”
所以，我就轉(zhuǎn)身做回Account。2007年開始，我擔(dān)任了很多跨界的社會角色。比如出任北京奧組委的官方執(zhí)行官，奧組委主席羅格和殘奧會主席克雷格文表彰為奧運做出貢獻的幕后英雄，聯(lián)合簽發(fā)了頒獎令給我。學(xué)界的話，我在北大、清華當(dāng)企業(yè)家整合營銷傳播的老師。這些相當(dāng)于播下客戶的種子。我也策劃一些節(jié)目，之后變成了政界、學(xué)界、商界跟傳媒界跨界的角色。這些領(lǐng)域產(chǎn)生的社會影響和勢能是為企業(yè)加分的，對客戶來說具有綜合性的價值。
廣告門：是什么契機想到了創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)之初有哪些心得？
楊石頭：中間參加一些訪談創(chuàng)業(yè)人的節(jié)目。我作為主持要深讀嘉賓的資料，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人實際也存在各種問題。我意識到創(chuàng)意人的心得其實同樣也可以為創(chuàng)業(yè)所用， 之后我就計劃做一個創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)。
那時自己其實沒分清光榮和虛榮。辭職后，頭腦一熱拿出所有積蓄租了一整層大約1200平米的辦公室，沒業(yè)務(wù)沒員工，有點無知者無畏。那天經(jīng)濟危機突然爆發(fā)，TB（奧美大中華區(qū)董事長宋軼）說我等同于找死，我也不知道怎么就這樣入了坑。現(xiàn)在還記得晚上《新聞聯(lián)播》溫總理講的話，“大家要有信心，信心跟黃金一樣重要。”
我覺得這是對我說的，我是卡在這兒沒退路，有意向的客戶也都恐慌性收縮。閑著也是閑著，當(dāng)時有610萬大學(xué)生找不到工作，那就干脆做一個公益的項目吧，叫《智立更生》，智力的智，站立的立，主要去免費培訓(xùn)那些沒找到工作的大學(xué)生如何鍛煉能力，進4A和營銷公司。
智立方開張之后確實沒干正經(jīng)業(yè)務(wù)，所以從公益開始。在中央美院的第一場，我請TB來，我和他說雖然我創(chuàng)業(yè)，但我想做一件有價值的事，TB說我來支持。由于TB的到場，也有很多記者前來。但是大家知道，這不是奧美跟智立方的關(guān)系，這是黃藥師跟楊過的情義。后來有一次錄節(jié)目，居然碰上一位智立方曾經(jīng)的學(xué)員，現(xiàn)在已經(jīng)是衛(wèi)視主播了。想想無意中為一些小伙伴鋪就的路，自己覺得還挺光榮的。
經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖以后，比稿拿下了金典這個大客戶，業(yè)務(wù)才慢慢有了起色。第一年我記得財務(wù)說，你今年的收入是兩塊錢，我說挺好，沒虧就好。
廣告門：智立方的發(fā)展經(jīng)歷了那幾個階段？對其他創(chuàng)業(yè)公司有哪些啟發(fā)性的經(jīng)驗？
楊石頭：前三年我沒弄清楚什么是真正的模式，也沒有找到智立方真正的核心競爭力。2012年競選4A會員時，還被人質(zhì)疑過智立方到底是廣告、咨詢還是營銷公司。但本質(zhì)上，我認為我是個營銷公司，而不是廣告公司，廣告公關(guān)是手段不是目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該是在營銷的范圍中間協(xié)助客戶賣貨。
走到今天，智立方的九年可以分為三段論，前三年是打地基，弄清什么是核心競爭力。中間三年是系統(tǒng)階段，怎么去攻城拔寨建好自己的系統(tǒng)。近三年，對我來講是考慮怎么聚焦模式品類等工作。智立方曾經(jīng)服務(wù)的客戶類別很龐雜，但實際上是要有所取舍的?，F(xiàn)在我們將主要精力盡量集中在互聯(lián)網(wǎng)類別。
公司未來的發(fā)展應(yīng)該走向內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化是指各個組之間，財務(wù)獨立運營，設(shè)定大家的收益計劃，終有一天小伙伴是要獨立運營的。現(xiàn)成的模式是傳播互聯(lián)網(wǎng)化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化，再下一步會是組織體互聯(lián)網(wǎng)化。組織體互聯(lián)網(wǎng)化就是沒有公司與雇員，只有平臺與任務(wù)，這時實際上就要開始孵化伙伴。涉及他自己怎么獨立運營，如何賺錢的問題。
廣告門：您如何看待行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢？
楊石頭：廣告行業(yè)最重要的東西仍然是內(nèi)容。整合營銷這個理念已經(jīng)過時了，現(xiàn)在廣告生態(tài)在于根據(jù)自己陣地的部分進行內(nèi)容再創(chuàng)造。比如路牌用遠距離識別度高的內(nèi)容講清我是誰，而在喜馬拉雅則把內(nèi)容以聲音的方式呈現(xiàn)，發(fā)言在微博，發(fā)情在微信，在各個平臺通過內(nèi)容組合的方式再創(chuàng)造。原來的廣告是創(chuàng)意加媒介，現(xiàn)在是內(nèi)容加平臺，你要明確創(chuàng)造出內(nèi)容的平臺是什么。以后的廣告人要轉(zhuǎn)型營銷人，不能再守著廣告，公關(guān)廣告現(xiàn)在是一體化的，公關(guān)廣告互動三位一體才是傳播。
廣告行業(yè)不斷迭代，所以廣告人也要抓緊轉(zhuǎn)型。比如，網(wǎng)紅是個代際詞，過去叫知名博主、博客，后來叫大V，再后來才叫網(wǎng)紅，它在轉(zhuǎn)換。所以不能再用一個廣告詞匯去定義。
廣告門：您如何評價現(xiàn)在的自己？
楊石頭：剛創(chuàng)業(yè)的時候總想實現(xiàn)點什么，現(xiàn)在四十六了，慢慢開始知天命。原來總會想自己做不成什么，現(xiàn)在更多想能做好什么。原來只知道自己有缺點，現(xiàn)在知道自己有缺陷，無論在性格還是思維方面。針對自己的問題，懂得默默地向做得更好的伙伴致敬。
我過去評價自己是：離經(jīng)不叛道，特立不獨行，有點壞的好孩子。北京服裝學(xué)院成立五十五周年是，教育部部長來校視察，學(xué)校說你回來做個畢業(yè)生演講吧。我說當(dāng)年留校察看過，是有污點的學(xué)生。他說有污點的學(xué)生能教育好，就說明本校教育質(zhì)量很高啊。
我開始從自己的經(jīng)歷，慢慢沉淀出一個角色。過去的我是個雞血石，創(chuàng)業(yè)時是個磨刀石，現(xiàn)在的我則是鋪路石，鋪一鋪小伙伴前行的路，讓他們有機會做的更好。對于所有創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)這件事絕不是你拿到執(zhí)照那一天，而是從你起心動念的那一天，這個種子就開始慢慢長大。
縱觀石頭的發(fā)展歷程，我們越發(fā)看清了石頭那顆不安分的心。正因如此，他總是義無反顧地隨夢想而動，既體驗過芝麻開門的雀躍，也吞食過厲言拒絕的苦水。但那顆心又總能及時地生出無限熱忱，助石頭砥礪前行。現(xiàn)在石頭正踐行著他在奧美時就心存的夢想，幫助年輕廣告人創(chuàng)業(yè)孵化，智立方就是他們的孵化器，而石頭自己就是那塊探尋前路的鋪路石。
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此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月，隨著國家政府機構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會等二級專業(yè)機構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團股份有限公司 副董事長
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國 創(chuàng)始人
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強 中廣協(xié)電視委員會 常務(wù)副主任/秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 電通安吉斯集團 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團 首席營銷官CMO
林 真 安帕索 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 廣東英揚傳奇廣告有限公司 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 麥肯光明廣告公司 董事長
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 中廣信誠信息科技股份有限公司 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團Amplifi 中國區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長城 北中國區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進 眾成就數(shù)字傳媒集團 合伙人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動營銷整合機構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國明 中國人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌行銷 首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長
趙 軍 北京銀湖智尚營銷顧問有限公司 董事長
趙文權(quán) 藍色光標(biāo)傳播集團 董事長兼CEO
鄭大明 Z+之外 創(chuàng)意營銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
楊石頭：我大學(xué)在北京服裝學(xué)院工藝美術(shù)系學(xué)裝潢專業(yè)，裝潢專業(yè)是個雜家，攝影、印刷工藝、海報都學(xué)。所以能把商業(yè)、文化和藝術(shù)相結(jié)合的就是廣告行業(yè)。當(dāng)時看到奧美有很多好作品，就求職北京奧美。因為大學(xué)時勤工儉學(xué)，有創(chuàng)立石頭工作室的經(jīng)歷，奧美總經(jīng)理陳碧富老師覺得很特別，就在希爾頓飯店親自見了我。最后結(jié)果是求職創(chuàng)意崗位的我，被面試?yán)蠋熣J定適合做Account,從此就以AE開始了廣告生涯。
廣告門：請談?wù)劼殬I(yè)生涯最重要的幾個階段，為什么會有這樣的變化？
楊石頭：先是跟隨陳碧富老師在觀唐做業(yè)務(wù)。事業(yè)比較順利了，后來到了梅高做到副總。2000年，因母親重病回去陪護，待母親度過這關(guān)后開始思考人生的缺憾。思來想去覺得設(shè)計出身的人沒做過創(chuàng)意是最大的遺憾，然后就想盡辦法做文案。經(jīng)朋友幫忙，我這個33歲的有志老青年剛剛做上文案，可第一份文案工作就碰上個暴脾氣領(lǐng)導(dǎo)，不到一周就給開了。后來又風(fēng)風(fēng)火火跑到了北京，自己倒貼14萬一年的廣告費，用A3紙密密麻麻打上簡歷登在當(dāng)時奧美所在的藍寶大廈電梯廣告上。比較幸運的是遇到了奧美裘淑慧和劉繼武老師，開恩收留并給了我一個文案機會。在那個文案崗做了八個月，比較有成就感的是用策略的方式把創(chuàng)意賣給了金佰利客戶，即便那時的主管說我把衛(wèi)生巾寫得像哲學(xué)一樣。后來他們還是覺得我更適合Account。那時傷心透了，后來劉老師寬慰我說，“其實做好一個市場的運營需要更大格局，做創(chuàng)意不見得只是畫面這些東西。”
所以，我就轉(zhuǎn)身做回Account。2007年開始，我擔(dān)任了很多跨界的社會角色。比如出任北京奧組委的官方執(zhí)行官，奧組委主席羅格和殘奧會主席克雷格文表彰為奧運做出貢獻的幕后英雄，聯(lián)合簽發(fā)了頒獎令給我。學(xué)界的話，我在北大、清華當(dāng)企業(yè)家整合營銷傳播的老師。這些相當(dāng)于播下客戶的種子。我也策劃一些節(jié)目，之后變成了政界、學(xué)界、商界跟傳媒界跨界的角色。這些領(lǐng)域產(chǎn)生的社會影響和勢能是為企業(yè)加分的，對客戶來說具有綜合性的價值。
廣告門：是什么契機想到了創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)之初有哪些心得？
楊石頭：中間參加一些訪談創(chuàng)業(yè)人的節(jié)目。我作為主持要深讀嘉賓的資料，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人實際也存在各種問題。我意識到創(chuàng)意人的心得其實同樣也可以為創(chuàng)業(yè)所用， 之后我就計劃做一個創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)。
那時自己其實沒分清光榮和虛榮。辭職后，頭腦一熱拿出所有積蓄租了一整層大約1200平米的辦公室，沒業(yè)務(wù)沒員工，有點無知者無畏。那天經(jīng)濟危機突然爆發(fā)，TB（奧美大中華區(qū)董事長宋軼）說我等同于找死，我也不知道怎么就這樣入了坑。現(xiàn)在還記得晚上《新聞聯(lián)播》溫總理講的話，“大家要有信心，信心跟黃金一樣重要。”
我覺得這是對我說的，我是卡在這兒沒退路，有意向的客戶也都恐慌性收縮。閑著也是閑著，當(dāng)時有610萬大學(xué)生找不到工作，那就干脆做一個公益的項目吧，叫《智立更生》，智力的智，站立的立，主要去免費培訓(xùn)那些沒找到工作的大學(xué)生如何鍛煉能力，進4A和營銷公司。
智立方開張之后確實沒干正經(jīng)業(yè)務(wù)，所以從公益開始。在中央美院的第一場，我請TB來，我和他說雖然我創(chuàng)業(yè)，但我想做一件有價值的事，TB說我來支持。由于TB的到場，也有很多記者前來。但是大家知道，這不是奧美跟智立方的關(guān)系，這是黃藥師跟楊過的情義。后來有一次錄節(jié)目，居然碰上一位智立方曾經(jīng)的學(xué)員，現(xiàn)在已經(jīng)是衛(wèi)視主播了。想想無意中為一些小伙伴鋪就的路，自己覺得還挺光榮的。
經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖以后，比稿拿下了金典這個大客戶，業(yè)務(wù)才慢慢有了起色。第一年我記得財務(wù)說，你今年的收入是兩塊錢，我說挺好，沒虧就好。
廣告門：智立方的發(fā)展經(jīng)歷了那幾個階段？對其他創(chuàng)業(yè)公司有哪些啟發(fā)性的經(jīng)驗？
楊石頭：前三年我沒弄清楚什么是真正的模式，也沒有找到智立方真正的核心競爭力。2012年競選4A會員時，還被人質(zhì)疑過智立方到底是廣告、咨詢還是營銷公司。但本質(zhì)上，我認為我是個營銷公司，而不是廣告公司，廣告公關(guān)是手段不是目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該是在營銷的范圍中間協(xié)助客戶賣貨。
走到今天，智立方的九年可以分為三段論，前三年是打地基，弄清什么是核心競爭力。中間三年是系統(tǒng)階段，怎么去攻城拔寨建好自己的系統(tǒng)。近三年，對我來講是考慮怎么聚焦模式品類等工作。智立方曾經(jīng)服務(wù)的客戶類別很龐雜，但實際上是要有所取舍的?，F(xiàn)在我們將主要精力盡量集中在互聯(lián)網(wǎng)類別。
公司未來的發(fā)展應(yīng)該走向內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化是指各個組之間，財務(wù)獨立運營，設(shè)定大家的收益計劃，終有一天小伙伴是要獨立運營的。現(xiàn)成的模式是傳播互聯(lián)網(wǎng)化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化，再下一步會是組織體互聯(lián)網(wǎng)化。組織體互聯(lián)網(wǎng)化就是沒有公司與雇員，只有平臺與任務(wù)，這時實際上就要開始孵化伙伴。涉及他自己怎么獨立運營，如何賺錢的問題。
廣告門：您如何看待行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢？
楊石頭：廣告行業(yè)最重要的東西仍然是內(nèi)容。整合營銷這個理念已經(jīng)過時了，現(xiàn)在廣告生態(tài)在于根據(jù)自己陣地的部分進行內(nèi)容再創(chuàng)造。比如路牌用遠距離識別度高的內(nèi)容講清我是誰，而在喜馬拉雅則把內(nèi)容以聲音的方式呈現(xiàn)，發(fā)言在微博，發(fā)情在微信，在各個平臺通過內(nèi)容組合的方式再創(chuàng)造。原來的廣告是創(chuàng)意加媒介，現(xiàn)在是內(nèi)容加平臺，你要明確創(chuàng)造出內(nèi)容的平臺是什么。以后的廣告人要轉(zhuǎn)型營銷人，不能再守著廣告，公關(guān)廣告現(xiàn)在是一體化的，公關(guān)廣告互動三位一體才是傳播。
廣告行業(yè)不斷迭代，所以廣告人也要抓緊轉(zhuǎn)型。比如，網(wǎng)紅是個代際詞，過去叫知名博主、博客，后來叫大V，再后來才叫網(wǎng)紅，它在轉(zhuǎn)換。所以不能再用一個廣告詞匯去定義。
廣告門：您如何評價現(xiàn)在的自己？
楊石頭：剛創(chuàng)業(yè)的時候總想實現(xiàn)點什么，現(xiàn)在四十六了，慢慢開始知天命。原來總會想自己做不成什么，現(xiàn)在更多想能做好什么。原來只知道自己有缺點，現(xiàn)在知道自己有缺陷，無論在性格還是思維方面。針對自己的問題，懂得默默地向做得更好的伙伴致敬。
我過去評價自己是：離經(jīng)不叛道，特立不獨行，有點壞的好孩子。北京服裝學(xué)院成立五十五周年是，教育部部長來校視察，學(xué)校說你回來做個畢業(yè)生演講吧。我說當(dāng)年留校察看過，是有污點的學(xué)生。他說有污點的學(xué)生能教育好，就說明本校教育質(zhì)量很高啊。
我開始從自己的經(jīng)歷，慢慢沉淀出一個角色。過去的我是個雞血石，創(chuàng)業(yè)時是個磨刀石，現(xiàn)在的我則是鋪路石，鋪一鋪小伙伴前行的路，讓他們有機會做的更好。對于所有創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)這件事絕不是你拿到執(zhí)照那一天，而是從你起心動念的那一天，這個種子就開始慢慢長大。
縱觀石頭的發(fā)展歷程，我們越發(fā)看清了石頭那顆不安分的心。正因如此，他總是義無反顧地隨夢想而動，既體驗過芝麻開門的雀躍，也吞食過厲言拒絕的苦水。但那顆心又總能及時地生出無限熱忱，助石頭砥礪前行。現(xiàn)在石頭正踐行著他在奧美時就心存的夢想，幫助年輕廣告人創(chuàng)業(yè)孵化，智立方就是他們的孵化器，而石頭自己就是那塊探尋前路的鋪路石。
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此次獨家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月，隨著國家政府機構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會等二級專業(yè)機構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團股份有限公司 副董事長
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國 創(chuàng)始人
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強 中廣協(xié)電視委員會 常務(wù)副主任/秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 電通安吉斯集團 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團 首席營銷官CMO
林 真 安帕索 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 廣東英揚傳奇廣告有限公司 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 麥肯光明廣告公司 董事長
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 中廣信誠信息科技股份有限公司 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團 董事長
王 欣 揚羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團Amplifi 中國區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長城 北中國區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團/迪思傳媒集團 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進 眾成就數(shù)字傳媒集團 合伙人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動營銷整合機構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國明 中國人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌行銷 首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長
趙 軍 北京銀湖智尚營銷顧問有限公司 董事長
趙文權(quán) 藍色光標(biāo)傳播集團 董事長兼CEO
鄭大明 Z+之外 創(chuàng)意營銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長