“變”中求進(jìn)：與董立津暢談三十六年從業(yè)路
來源:廣告門
從專職設(shè)計到同時做好設(shè)計和客戶，從國內(nèi)到國際又回到國內(nèi)；從裝潢專業(yè)學(xué)生到創(chuàng)意咨詢機(jī)構(gòu)總裁……在董立津的職業(yè)生涯中，總是充滿著各式各樣的變數(shù)，而這些變數(shù)又大多是“自找的”。同時你又不得不佩服，他的每一次轉(zhuǎn)身都堪稱華麗，時機(jī)都可謂恰到好處。今年是董立津入行的第三十六年，侃侃而談中，漫長歲月只如彈指一揮間，留下的是時間積淀出的睿智與沉著。
廣告門：從1981年開始您就涉足廣告行業(yè)，但其實(shí)您最初學(xué)的專業(yè)是商品裝潢，請問您是如何轉(zhuǎn)向廣告行業(yè)的？
董立津：在我上學(xué)的時候，學(xué)校還沒有開設(shè)明確的廣告專業(yè)，當(dāng)時是叫“商品宣傳”，后來國家才開始逐漸恢復(fù)廣告。畢業(yè)以后的第一份工作是在天津美術(shù)廣告公司，從做設(shè)計開始。漸漸地就意識到要想做出更好的設(shè)計，就得多去和客戶接觸。在這個過程中，領(lǐng)導(dǎo)覺得我對這塊有興趣，就讓我去做客戶了。于是設(shè)計和客戶連著一塊做，在天津干了差不多有10年。
廣告門：您到北京以后就開始往國際廣告發(fā)展，后來加入梅高又轉(zhuǎn)回了國內(nèi)。從天津到北京再到梅高，這三個時期您服務(wù)的企業(yè)有哪些不同？
董立津：90年代初，4A公司在中國都只有辦事處。后來陸續(xù)出現(xiàn)了一批合資公司，我就是從那個時候開始接觸國際廣告的，做了16年。一直到梅高出來，又開始做國內(nèi)了。
我入行最初的10年，主要是服務(wù)天津的企業(yè)。80年代天津的很多品牌都是聞名全國的，像海鷗手表、夏利汽車、史克制藥這些。到北京以后開始轉(zhuǎn)向國際品牌，服務(wù)的都是耐用消費(fèi)品，比如德國大眾、奧迪、馬自達(dá)這些。最后加入梅高10年，做的都是所謂的國內(nèi)品牌，但范圍已經(jīng)擴(kuò)大到全國了。
廣告門：在長達(dá)36年的職業(yè)生涯中，有沒有什么您覺得比較重要的人或事？
董立津：比較重要的事，這個還得追溯到天津時代。那時候中國的廣告業(yè)剛起步，大家都比較迷茫。在1985年，我報名參加了北京經(jīng)濟(jì)研究所辦的一個廣告函授班。那時候的函授教材用的大部分是美國廣告專業(yè)的課程內(nèi)容，包括市場調(diào)查、客戶服務(wù)、媒體計劃、廣告創(chuàng)意，全部搬運(yùn)過來。然后我就自學(xué)寄過來的資料，思考函授班提出的問題，最后做好卷子給再寄回去，這樣持續(xù)了兩年。
這兩年為我后來的職業(yè)生涯奠定了非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)。其實(shí)我學(xué)的這些東西沒能立馬用上，因?yàn)橹R體系是美式的，國內(nèi)的企業(yè)還沒到那個程度。一直到90年代，做國際廣告的時候，突然發(fā)現(xiàn)以前學(xué)的這些東西和企業(yè)對接上了，所以才一干就是16年。
說起重要的人，其實(shí)每一位客戶都是我的老師。能在這行一直發(fā)展下去，不單要看才能，還得持續(xù)不斷地去接觸客戶。其實(shí)每次合作都存在風(fēng)險，萬一出問題，客戶也跟著有麻煩。在這個過程中你見識的越多，成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)就越多，自己就越來越得到提升。所以在這個行業(yè)里頭最該感謝的就是客戶，感謝他們愿意信任你、和你一起嘗試。
廣告門：那回顧這些年有沒有什么作品或者案例讓您非常有成就感？
董立津：我個人認(rèn)為真正夠水平的，是當(dāng)時為法拉利做的一個案例。法拉利是由我全程策劃引進(jìn)中國的，而且基本上沒有花錢。當(dāng)時制造了一個爆點(diǎn)，就是“中國人能買得起法拉利”。我們成功地找到了一個人，把車賣給了他，并借此造了非常大的聲勢——在天壇的祈年殿前舉辦了一個盛大的交付儀式。法拉利這個頂級跑車品牌由此在中國打響。
那輛車標(biāo)價138000美元，當(dāng)時人民幣跟美元匯率差不多一比十，1993年的138萬在中國什么概念？經(jīng)此一役，西方也扭轉(zhuǎn)了對中國的看法，此前他們一直認(rèn)為中國不是個消費(fèi)社會，但這件事說明中國也開始接受高消費(fèi)了，那之后不管是眼界還是局面都逐漸打開了。
廣告門：目前梅高現(xiàn)在的主要服務(wù)的客戶有哪些？
董立津：目前梅高的客戶里，食品的要多一些，基本都是單價不高的快消品。這里面也存在著一個經(jīng)營哲學(xué)：在廣告行業(yè)里，大家常常覺得做一個特別厲害的品牌是最牛的。奔馳和寶馬都曾經(jīng)是我的客戶，我心里清楚一點(diǎn)都不牛。因?yàn)榛氐胶献鞅旧?，這些大品牌能給你的空間其實(shí)非常小，不可能根據(jù)你的主意而產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)性變化。但是這些小商品，可能因?yàn)槟愕亩床旌蛣?chuàng)意，被徹底改變，創(chuàng)造完全不同的結(jié)果。
這種改變是非常強(qiáng)大的。在我的工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，曾經(jīng)因?yàn)楦淖兞嗽O(shè)計、創(chuàng)意，提升了商品價值，最后把一個東西從賣一兩萬個單位變成賣二百五十萬的單。還有的從年銷量2000萬做到了15個億。最重要的一點(diǎn)是，我實(shí)實(shí)在在地改變了商品，比如一瓶酒，裝的酒還是以前的，但是從瓶身、廣告到創(chuàng)意，我全都能給它重新設(shè)計。
但是汽車不行。我只做成功過一次，是馬自達(dá)。 當(dāng)時在日本馬自達(dá)總部做的提案，我用“嘴”設(shè)計了一輛汽車，配置都一一列出來，多大的馬力，前玻璃是什么樣的。把這一套都講完，我就問你們能不能在六個月之內(nèi)做出來，如果你們能做出來，我們能讓他賣多少。這個“配方”，我同時賣給了豐田和馬自達(dá)，最后馬自達(dá)先做出來了。接下來就水到渠成，那年北京的出租車換了一批馬自達(dá)。從那以后，海南和長春都決定和他們合作了。能設(shè)計出這個方案，完全是基于強(qiáng)大的消費(fèi)者洞察。
廣告門：那從公司運(yùn)作和個人發(fā)展的角度來看，您下一步計劃是？
董立津： 現(xiàn)在我們在做一些可能會顛覆傳統(tǒng)服務(wù)模式和作業(yè)模式的事情。過去都是“全盤服務(wù)”，然后說我一個公司“一條龍”什么都會。現(xiàn)在我要探索的是，我不用這個方法還能不能為客戶提供價值。所以在這個協(xié)會（注：指中國商務(wù)廣告協(xié)會）的領(lǐng)導(dǎo)下，我們在籌劃一個“品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”。通過實(shí)驗(yàn)室的模式，咱們共同提出假設(shè)再來驗(yàn)證它，而不是說我給你創(chuàng)意、提案，拉幾個人來比稿，再從中作出選擇。因?yàn)檫@三十多年，我算見過了行業(yè)里很多事情，思來想去其實(shí)真正有用的東西太少?，F(xiàn)在這種甲乙雙方的博弈是不科學(xué)的，價值是創(chuàng)造不是博弈出來的。
廣告門：您如何評價廣告業(yè)的現(xiàn)狀？同時還想請您談?wù)剰V告業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
董立津：有一種東西是永遠(yuǎn)不死的——我指的不是廣告，而是商業(yè)價值。沒有商業(yè)價值就沒有商業(yè)社會?？赡芤院蟛粫袕V告這個稱呼，但是還會有那么一個系統(tǒng)，不斷向消費(fèi)者去輸出商業(yè)價值，這個行業(yè)斷不了。目前廣告業(yè)的現(xiàn)狀其實(shí)不太好，落后西方太多。其實(shí)我們發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，就會發(fā)現(xiàn)凡是在世界上比較牛的“made in China”，都不是按西方那套來做的?？墒窃谥袊膹V告領(lǐng)域，還有很多人緊緊抓著西方的體系和模式。其實(shí)西方本身早就不用那套了。
所以在這個行業(yè)發(fā)展，不能太機(jī)械。這個行業(yè)里頭特別需要的就是習(xí)總書記提過的文化自信，或者說這個行業(yè)最缺的就是專業(yè)自信，必須要有一種實(shí)力凝聚出來的氣場，這基于在多個領(lǐng)域的兼收并蓄。這個行業(yè)里的人最吃虧的一點(diǎn)就是把自己看成了專業(yè)人士。
廣告門：最后一個問題，您如何評價自己？您覺得自己成功嗎？
董立津：這個不好說，因?yàn)樵诓煌那闆r下，成功會有不同的定義?，F(xiàn)在社會上都愛把成功跟財富相提并論，那就可以直接按照胡潤榜來，劃分出一級成功、二級成功、三級成功。站在這個角度看，廣告業(yè)里頭一個成功的沒有，因?yàn)楦蛇@行發(fā)不了大財。
想要賺大錢，就只能做媒介，自己開發(fā)媒體。如果想做服務(wù)、創(chuàng)意什么的，發(fā)財太難。所以從這個意義上，只要一個人做完一件事，下次還有人找他，這個人就算成功了。放在企業(yè)的角度，有回頭客就算成功。臺灣有個組織“扶輪社”，我一直忘不了他們的一個廣告口號——“只有暫時的領(lǐng)先，沒有永遠(yuǎn)的落后”。這是真理，優(yōu)秀和成功總是相對的，要看和誰比了。歸根結(jié)底，人的核心價值就一個，被別人需要。當(dāng)別人不需要你了，自個再自戀都沒用，就這么簡單。
無論是最初涉足的商品宣傳、美術(shù)設(shè)計，還是加入國內(nèi)最早一批專業(yè)廣告公司，亦或是現(xiàn)在的梅高，董立津始終在變中求進(jìn)。這個“變”，不僅是說他一直在不斷讓自己發(fā)生改變和提升，而且還一直在對品牌和商品做出改變。也許正如董立津說的那樣，盡管已經(jīng)在行業(yè)中沉浸多年，但他想做的一直都是“可能會顛覆傳統(tǒng)服務(wù)模式和作業(yè)模式的事情”。
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此次獨(dú)家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 副董事長
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國 創(chuàng)始人
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中廣協(xié)電視委員會 常務(wù)副主任/秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安帕索 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 廣東英揚(yáng)傳奇廣告有限公司 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 麥肯光明廣告公司 董事長
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 中廣信誠信息科技股份有限公司 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)Amplifi 中國區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長城 北中國區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 合伙人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國明 中國人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌行銷 首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長
趙 軍 北京銀湖智尚營銷顧問有限公司 董事長
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+之外 創(chuàng)意營銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長
董立津：在我上學(xué)的時候，學(xué)校還沒有開設(shè)明確的廣告專業(yè)，當(dāng)時是叫“商品宣傳”，后來國家才開始逐漸恢復(fù)廣告。畢業(yè)以后的第一份工作是在天津美術(shù)廣告公司，從做設(shè)計開始。漸漸地就意識到要想做出更好的設(shè)計，就得多去和客戶接觸。在這個過程中，領(lǐng)導(dǎo)覺得我對這塊有興趣，就讓我去做客戶了。于是設(shè)計和客戶連著一塊做，在天津干了差不多有10年。
廣告門：您到北京以后就開始往國際廣告發(fā)展，后來加入梅高又轉(zhuǎn)回了國內(nèi)。從天津到北京再到梅高，這三個時期您服務(wù)的企業(yè)有哪些不同？
董立津：90年代初，4A公司在中國都只有辦事處。后來陸續(xù)出現(xiàn)了一批合資公司，我就是從那個時候開始接觸國際廣告的，做了16年。一直到梅高出來，又開始做國內(nèi)了。
我入行最初的10年，主要是服務(wù)天津的企業(yè)。80年代天津的很多品牌都是聞名全國的，像海鷗手表、夏利汽車、史克制藥這些。到北京以后開始轉(zhuǎn)向國際品牌，服務(wù)的都是耐用消費(fèi)品，比如德國大眾、奧迪、馬自達(dá)這些。最后加入梅高10年，做的都是所謂的國內(nèi)品牌，但范圍已經(jīng)擴(kuò)大到全國了。
廣告門：在長達(dá)36年的職業(yè)生涯中，有沒有什么您覺得比較重要的人或事？
董立津：比較重要的事，這個還得追溯到天津時代。那時候中國的廣告業(yè)剛起步，大家都比較迷茫。在1985年，我報名參加了北京經(jīng)濟(jì)研究所辦的一個廣告函授班。那時候的函授教材用的大部分是美國廣告專業(yè)的課程內(nèi)容，包括市場調(diào)查、客戶服務(wù)、媒體計劃、廣告創(chuàng)意，全部搬運(yùn)過來。然后我就自學(xué)寄過來的資料，思考函授班提出的問題，最后做好卷子給再寄回去，這樣持續(xù)了兩年。
這兩年為我后來的職業(yè)生涯奠定了非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)。其實(shí)我學(xué)的這些東西沒能立馬用上，因?yàn)橹R體系是美式的，國內(nèi)的企業(yè)還沒到那個程度。一直到90年代，做國際廣告的時候，突然發(fā)現(xiàn)以前學(xué)的這些東西和企業(yè)對接上了，所以才一干就是16年。
說起重要的人，其實(shí)每一位客戶都是我的老師。能在這行一直發(fā)展下去，不單要看才能，還得持續(xù)不斷地去接觸客戶。其實(shí)每次合作都存在風(fēng)險，萬一出問題，客戶也跟著有麻煩。在這個過程中你見識的越多，成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)就越多，自己就越來越得到提升。所以在這個行業(yè)里頭最該感謝的就是客戶，感謝他們愿意信任你、和你一起嘗試。
廣告門：那回顧這些年有沒有什么作品或者案例讓您非常有成就感？
董立津：我個人認(rèn)為真正夠水平的，是當(dāng)時為法拉利做的一個案例。法拉利是由我全程策劃引進(jìn)中國的，而且基本上沒有花錢。當(dāng)時制造了一個爆點(diǎn)，就是“中國人能買得起法拉利”。我們成功地找到了一個人，把車賣給了他，并借此造了非常大的聲勢——在天壇的祈年殿前舉辦了一個盛大的交付儀式。法拉利這個頂級跑車品牌由此在中國打響。
那輛車標(biāo)價138000美元，當(dāng)時人民幣跟美元匯率差不多一比十，1993年的138萬在中國什么概念？經(jīng)此一役，西方也扭轉(zhuǎn)了對中國的看法，此前他們一直認(rèn)為中國不是個消費(fèi)社會，但這件事說明中國也開始接受高消費(fèi)了，那之后不管是眼界還是局面都逐漸打開了。
廣告門：目前梅高現(xiàn)在的主要服務(wù)的客戶有哪些？
董立津：目前梅高的客戶里，食品的要多一些，基本都是單價不高的快消品。這里面也存在著一個經(jīng)營哲學(xué)：在廣告行業(yè)里，大家常常覺得做一個特別厲害的品牌是最牛的。奔馳和寶馬都曾經(jīng)是我的客戶，我心里清楚一點(diǎn)都不牛。因?yàn)榛氐胶献鞅旧?，這些大品牌能給你的空間其實(shí)非常小，不可能根據(jù)你的主意而產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)性變化。但是這些小商品，可能因?yàn)槟愕亩床旌蛣?chuàng)意，被徹底改變，創(chuàng)造完全不同的結(jié)果。
這種改變是非常強(qiáng)大的。在我的工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，曾經(jīng)因?yàn)楦淖兞嗽O(shè)計、創(chuàng)意，提升了商品價值，最后把一個東西從賣一兩萬個單位變成賣二百五十萬的單。還有的從年銷量2000萬做到了15個億。最重要的一點(diǎn)是，我實(shí)實(shí)在在地改變了商品，比如一瓶酒，裝的酒還是以前的，但是從瓶身、廣告到創(chuàng)意，我全都能給它重新設(shè)計。
但是汽車不行。我只做成功過一次，是馬自達(dá)。 當(dāng)時在日本馬自達(dá)總部做的提案，我用“嘴”設(shè)計了一輛汽車，配置都一一列出來，多大的馬力，前玻璃是什么樣的。把這一套都講完，我就問你們能不能在六個月之內(nèi)做出來，如果你們能做出來，我們能讓他賣多少。這個“配方”，我同時賣給了豐田和馬自達(dá)，最后馬自達(dá)先做出來了。接下來就水到渠成，那年北京的出租車換了一批馬自達(dá)。從那以后，海南和長春都決定和他們合作了。能設(shè)計出這個方案，完全是基于強(qiáng)大的消費(fèi)者洞察。
廣告門：那從公司運(yùn)作和個人發(fā)展的角度來看，您下一步計劃是？
董立津： 現(xiàn)在我們在做一些可能會顛覆傳統(tǒng)服務(wù)模式和作業(yè)模式的事情。過去都是“全盤服務(wù)”，然后說我一個公司“一條龍”什么都會。現(xiàn)在我要探索的是，我不用這個方法還能不能為客戶提供價值。所以在這個協(xié)會（注：指中國商務(wù)廣告協(xié)會）的領(lǐng)導(dǎo)下，我們在籌劃一個“品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”。通過實(shí)驗(yàn)室的模式，咱們共同提出假設(shè)再來驗(yàn)證它，而不是說我給你創(chuàng)意、提案，拉幾個人來比稿，再從中作出選擇。因?yàn)檫@三十多年，我算見過了行業(yè)里很多事情，思來想去其實(shí)真正有用的東西太少?，F(xiàn)在這種甲乙雙方的博弈是不科學(xué)的，價值是創(chuàng)造不是博弈出來的。
廣告門：您如何評價廣告業(yè)的現(xiàn)狀？同時還想請您談?wù)剰V告業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
董立津：有一種東西是永遠(yuǎn)不死的——我指的不是廣告，而是商業(yè)價值。沒有商業(yè)價值就沒有商業(yè)社會?？赡芤院蟛粫袕V告這個稱呼，但是還會有那么一個系統(tǒng)，不斷向消費(fèi)者去輸出商業(yè)價值，這個行業(yè)斷不了。目前廣告業(yè)的現(xiàn)狀其實(shí)不太好，落后西方太多。其實(shí)我們發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，就會發(fā)現(xiàn)凡是在世界上比較牛的“made in China”，都不是按西方那套來做的?？墒窃谥袊膹V告領(lǐng)域，還有很多人緊緊抓著西方的體系和模式。其實(shí)西方本身早就不用那套了。
所以在這個行業(yè)發(fā)展，不能太機(jī)械。這個行業(yè)里頭特別需要的就是習(xí)總書記提過的文化自信，或者說這個行業(yè)最缺的就是專業(yè)自信，必須要有一種實(shí)力凝聚出來的氣場，這基于在多個領(lǐng)域的兼收并蓄。這個行業(yè)里的人最吃虧的一點(diǎn)就是把自己看成了專業(yè)人士。
廣告門：最后一個問題，您如何評價自己？您覺得自己成功嗎？
董立津：這個不好說，因?yàn)樵诓煌那闆r下，成功會有不同的定義?，F(xiàn)在社會上都愛把成功跟財富相提并論，那就可以直接按照胡潤榜來，劃分出一級成功、二級成功、三級成功。站在這個角度看，廣告業(yè)里頭一個成功的沒有，因?yàn)楦蛇@行發(fā)不了大財。
想要賺大錢，就只能做媒介，自己開發(fā)媒體。如果想做服務(wù)、創(chuàng)意什么的，發(fā)財太難。所以從這個意義上，只要一個人做完一件事，下次還有人找他，這個人就算成功了。放在企業(yè)的角度，有回頭客就算成功。臺灣有個組織“扶輪社”，我一直忘不了他們的一個廣告口號——“只有暫時的領(lǐng)先，沒有永遠(yuǎn)的落后”。這是真理，優(yōu)秀和成功總是相對的，要看和誰比了。歸根結(jié)底，人的核心價值就一個，被別人需要。當(dāng)別人不需要你了，自個再自戀都沒用，就這么簡單。
無論是最初涉足的商品宣傳、美術(shù)設(shè)計，還是加入國內(nèi)最早一批專業(yè)廣告公司，亦或是現(xiàn)在的梅高，董立津始終在變中求進(jìn)。這個“變”，不僅是說他一直在不斷讓自己發(fā)生改變和提升，而且還一直在對品牌和商品做出改變。也許正如董立津說的那樣，盡管已經(jīng)在行業(yè)中沉浸多年，但他想做的一直都是“可能會顛覆傳統(tǒng)服務(wù)模式和作業(yè)模式的事情”。
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此次獨(dú)家專訪是由中國商務(wù)廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動，主要針對中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進(jìn)行深入訪談，從一位位專家口中，來還原他的“廣告故事”。
中國商務(wù)廣告協(xié)會簡介:
中國商務(wù)廣告協(xié)會原為中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會（簡稱外廣協(xié)），成立于1981年，是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團(tuán)組織。2005年9月，隨著國家政府機(jī)構(gòu)改革，經(jīng)商務(wù)部和民政部批準(zhǔn)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會更名為中國商務(wù)廣告協(xié)會（簡稱商廣協(xié)）。協(xié)會下設(shè)綜合代理專業(yè)委員會（簡稱中國4A）、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內(nèi)容營銷委員會、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推動委員會、教育培訓(xùn)委員會、自律委員會等二級專業(yè)機(jī)構(gòu)。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線，積極開展國際、國內(nèi)的各類交流與學(xué)習(xí)活動，致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠信、守法的學(xué)習(xí)型組織和溝通交流與商務(wù)型合作平臺。
附：中國商務(wù)廣告協(xié)會廣告智庫 名單（排名不分先后）
陳 丹 正邦品牌顧問服務(wù)集團(tuán) 董事長
陳鈿隆 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 董事長、黨委書記
陳 剛 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 副院長
陳紹團(tuán) 找馬品牌管理（上海）有限公司 總經(jīng)理
陳徐彬 虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬 威漢（WE）董事長
鄧超明 互通國際傳播集團(tuán) 董事長
鄧廣梼 互動通控股公司 總裁
狄運(yùn)昌 The Gate 大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清 廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司 副董事長
丁俊杰 國家廣告研究院 院長
董立津 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 總裁
伏 虎 奇思廣告 聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人
高 峻 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 董事長
賀玉強(qiáng) 杰威國際 董事長
胡棟龍 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 董事長
胡紀(jì)平 北京廣告公司 董事長
黃升民 中國廣告博物館 館長
黃小川 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍 國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎 執(zhí)行主席
江南春 分眾傳媒 創(chuàng)始人
江紹雄 艷遇中國 創(chuàng)始人
金定海 上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院 副院長
金國強(qiáng) 中廣協(xié)電視委員會 常務(wù)副主任/秘書長
勞 博 廣告門 CEO
勞雙恩 智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT) 東北亞主席
雷少東 壹捌零整合營銷集團(tuán) 總裁
黎創(chuàng)富 凱絡(luò)媒體 首席客戶服務(wù)官
李光斗 李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人
李桂芬 電通安吉斯集團(tuán) 中國區(qū)董事長
李 驥 威漢集團(tuán)北京 董事總經(jīng)理
李三水 上海納恩文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（W）創(chuàng)始人
李西沙 中國商務(wù)廣告協(xié)會 會長
李 亞 一點(diǎn)資訊 CEO
梁勤儉 真廣（北京）國際傳媒廣告有限公司董事長、中廣協(xié)報刊分會主任
梁偉豐 BBDO天聯(lián)廣告公司 大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明 利歐數(shù)字/俊珀傳播 副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐 新東方教育科技集團(tuán) 首席營銷官CMO
林 真 安帕索 亞太區(qū)CEO
劉德寰 北京大學(xué)新媒體研究院 副院長/教授/博導(dǎo)
劉矜蘭 中視金橋 CEO
劉 陽 利歐數(shù)字/琥珀傳播 副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦 杰爾廣告 大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩 Facebook 創(chuàng)意銷售負(fù)責(zé)人
呂 辰 全景視覺 董事長
呂 曦 廣東英揚(yáng)傳奇廣告有限公司 董事長
馬旗戟 虎嘯傳媒/國家廣告研究院 首席戰(zhàn)略官/研究員
莫康孫 麥肯光明廣告公司 董事長
歐陽明生 北京電通 營業(yè)副總經(jīng)理
喬 均 南京財經(jīng)大學(xué) 副校長
任小青 北京世紀(jì)北廣廣告有限公司(CBAC) 總經(jīng)理
沈 虹 優(yōu)朋普樂 首席品牌官
沈 翔 Cheil鵬泰 大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘 奧美集團(tuán) 大中華區(qū)董事長
蘇 雄 亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚 明 靈思云途 總裁
田 濤 中廣信誠信息科技股份有限公司 總裁
屠劍峰 北京電通廣州分公司 總經(jīng)理
王建朝 廣東因賽品牌營銷集團(tuán)股份有限公司 董事長
王啟民 長春吉廣傳媒集團(tuán)有限公司 董事長
王 倩 合潤傳媒集團(tuán) 董事長
王 欣 揚(yáng)羅必凱廣告 副總經(jīng)理
王藝樺 華邑品牌數(shù)字傳播 創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦 電通安吉斯集團(tuán)Amplifi 中國區(qū)副總裁
吳 凡 盛世長城 北中國區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷 奇思廣告 創(chuàng)意合伙人
吳曉波 廣東平成廣告公司 董事長
吳孝明 華誼嘉信集團(tuán)/迪思傳媒集團(tuán) 聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東 北京電通廣告有限公司 第二事業(yè)本部副總經(jīng)理
項(xiàng)建中 浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院/浙江華林廣告有限公司 教授、碩導(dǎo)廣告學(xué)科帶頭人/董事長、導(dǎo)演
肖明超 趨勢觀察&知萌咨詢機(jī)構(gòu) 創(chuàng)辦人
徐 進(jìn) 眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán) 合伙人兼CEO
閆家旭 重慶高戈互動營銷整合機(jī)構(gòu) 董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊 上海順為廣告 創(chuàng)始人
喻國明 中國人民大學(xué)新聞傳播學(xué)院 前院長
楊石頭 think3group智立方品牌營銷傳播集群 董事長兼CEO
楊同慶 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)廣告研究所 所長/教授
楊燁炘 上海天與空廣告公司 總經(jīng)理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川 英賽品牌行銷 首席顧問
張靈燕 電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司 首席運(yùn)營官
張樹庭 中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所 所長
趙 軍 北京銀湖智尚營銷顧問有限公司 董事長
趙文權(quán) 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán) 董事長兼CEO
鄭大明 Z+之外 創(chuàng)意營銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東 利歐數(shù)字 總裁
鄭以萍 陽獅廣告有限公司上海分公司 中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬 思美傳媒股份有限公司 董事長