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“致力于做創(chuàng)領者”,王倩開辟了“內容為王”的時代|CAAC廣告智庫專訪

來源:廣告門
       王倩,畢業(yè)于中國傳媒大學,曾就職鳳凰衛(wèi)視11年之久。2007年,她選擇離開鳳凰自主創(chuàng)業(yè),開辟一個新天地。這個決定并非一時興起,而是來自于她在內容營銷領域上的清晰判斷和敏銳洞察。“我們開辟的是內容為王的時代”,帶著這樣的自信,王倩和她的搭檔王一飛一手打造了“合潤傳媒”。這家成立于2007年的創(chuàng)新型文化公司率先將品牌內容營銷理念引入國內,構建了國內品牌內容營銷產品型生態(tài)圈,引領行業(yè)進入了新的時代。從可有可無,到不可或缺,今天我們就來聊一聊王倩領軍的內容營銷時代。


 
廣告門:您是如何入行的?

王倩:我最初是加入鳳凰衛(wèi)視集團,在那里工作了十一年。2007年和搭檔王一飛創(chuàng)立合潤傳媒,一直到現(xiàn)在。坦白講,我很喜歡這個行業(yè),我們提供的內容營銷方案能夠為客戶解決問題,這其實是一種很有成就感的事。

廣告門:是什么契機讓您離開鳳凰衛(wèi)視去創(chuàng)業(yè)的?

王倩:在鳳凰衛(wèi)視工作了十一年,真的是把整個青春和職業(yè)生涯都獻給了鳳凰衛(wèi)視。有時我也會思考,這種職業(yè)經理人的生涯是不是應該改變一下。加上之前的工作經驗,讓我對內容營銷、內容為王的時代有一個非常清晰的判斷,在這個領域是可以做一番事業(yè)的,所以就順其自然地做了這件事。

廣告門:創(chuàng)業(yè)之初有沒有什么困難?

王倩:創(chuàng)業(yè)難是一個常態(tài)?;谠邙P凰衛(wèi)視工作多年的經歷,我在創(chuàng)業(yè)初期就把合潤傳媒平臺化運作,致力于在內容營銷行業(yè)做領航者、創(chuàng)立者,建立一系列的行業(yè)標準及行業(yè)規(guī)則、行業(yè)流程和行業(yè)體系。

廣告門:服務的客戶以及所涉及到的業(yè)務有哪些?

王倩:合潤歷經十年發(fā)展,已經從一個資源型的平臺,升級為一個產品型的平臺,目前我們主要以品牌內容植入產品、電影全場景營銷產品、大劇全場景營銷產品、音樂全場景營銷產品、綜藝全場景營銷產品、現(xiàn)象級營銷產品、藝人經紀等七大內容產品為主。合潤服務國內外上千個知名品牌,例如:中國人壽、天貓、紅牛、中國平安、工商銀行、中聯(lián)重科、華潤怡寶、中糧集團、一汽集團、東風汽車、阿里巴巴、三九集團、燕京啤酒、茅臺、通威、蒙牛、伊利、北汽集團、華澤集團、京東、網易、光明乳業(yè)、三元乳業(yè)、東阿阿膠、藍月亮、相宜本草、OPPO等。合潤是整個行業(yè)的先行者和導師,實戰(zhàn)經驗極為豐富,這些都是十年磨一劍的底蘊積累,非朝夕之功。

廣告門:從您的角度來看,如何理解內容營銷?


王倩:渠道越多,需要的內容就越多。合潤是在渠道的基礎之上,開辟內容為王的時代。以前做廣告會幫客戶投放到公交、地鐵、樓宇、機場這些渠道上,而現(xiàn)在則是把廣告做到內容上。內容不管在哪兒都能看到,現(xiàn)在內容更重要。

廣告門:從2007年到現(xiàn)在,內容營銷發(fā)生了怎樣的變化?

王倩:2007年剛開創(chuàng)的時候,很多人對于植入廣告是不理解的態(tài)度,認為只能嘗試一下。但現(xiàn)在內容營銷已經是客戶預算中最主要的部分。過去只是嘗試,是對其他投放方式和媒介策略的可有可無的補充。現(xiàn)在像伊利、寶潔等公司已經將傳統(tǒng)廣告和硬廣告都砍掉了,全部變成了內容營銷和數(shù)字營銷。這是一個翻天覆地的變化。

過去做內容營銷和植入廣告,我們只能跟了解這個行業(yè)的人說,內容生產方也認為可有可無,而現(xiàn)在和任何人都不用過多的解釋,因為這是不可或缺的。以前只在一些電視劇當中做植入,而現(xiàn)在,植入已經變成內容營銷的一個引子。更關鍵的是,要基于品牌做內容,更要匹配地做線上、線下的全場景的整合營銷,才能達到好的傳播效果。

還有一個變化是,過去做內容廣告的人很少,現(xiàn)在很多真正具有廣告功底的4A從業(yè)人員也加入到這個行業(yè)里來了。

廣告門:談談您印象中關于內容營銷做得比較成功的案例?

王倩:合潤目前為止做的內容營銷案例,電視劇差不多有五百多部,好萊塢的片子也有幾十部,國產電影更是取得了幾乎大滿貫的成績。合潤在將近三千個客戶案例當中節(jié)選了一百個,出版了一本書,那里面有很多成功案例。比如在《歡樂頌》中的植入,包括了“三只松鼠”,“唯品會”,“宜信財富”,合潤將人物和品牌深度融合,植入得很自然不做作。特別是三只松鼠,以前并沒有同類產品做內容營銷的案例,現(xiàn)在就可以看到很多同類的零食品牌來效仿和追隨,這就是合潤給品牌帶來的價值。還有《盜墓筆記》中的京東商城、廣汽菲克;《老炮兒》中的紅牛、燕京啤酒等等,合潤都是根據(jù)品牌的定位和營銷方向為其提供相應的內容營銷解決方案,最終都獲得了不錯的成績。

廣告門:合潤這些年,比較感謝的客戶有哪些?

王倩:坦白講,每一個客戶都特別值得感謝,每一個人都給了我們機會,這是發(fā)自內心的。合潤每年年會的第一杯酒永遠都是敬給客戶的。無論大小,無論是誰,無論在合作當中是否順利,是合作很多年,還是就合作過一次,我們都發(fā)自內心地希望他們一切都好。不管怎么樣,都特別感謝。因為有人給的是經驗,有人給的是教訓,讓我們在各方面都得到了鍛煉,最重要的是這份緣分和這個機會。

廣告門:娛樂營銷這幾年變得越來越火,您如何理解這種現(xiàn)象?

王倩:內容營銷包含的很多,所有基于內容可以做營銷的,都叫內容營銷,娛樂是內容營銷的一部分。一些娛樂營銷類的獎項,以前是沒有的,因為這個行業(yè)發(fā)展了,這是與時俱進的現(xiàn)象。


廣告門:在您的職業(yè)生涯中有沒有什么比較重要的人?

王倩:我的搭檔王一飛。我們已經合作了二十多年,之前在鳳凰的時候就是上下級,也是合作伙伴。一直以來都是一個做董事長,一個做總經理,很默契也很互補。我倆致力于做內容營銷,應該會以此開始以此結束。如果說現(xiàn)在流行的叫匠心,那我們應該也算。真的是一輩子就做這么一件事。

廣告門:您覺得廣告行業(yè)里最重要的東西是什么?

王倩:最重要的首先是專業(yè)。專業(yè)性是對于行業(yè)的把控,對行業(yè)的高度、廣度的認知,是專業(yè)的體系,是學習能力。不只是客戶的外腦,更要成為它的一部分,能夠以客戶需求為導向,不斷地去引領這個行業(yè)前進。同時,也要尊重別人的專業(yè)性。

第二個是使命感和責任感。大家都應該去想中國的廣告,中國的廣告從業(yè)人員,中國廣告的發(fā)展狀態(tài),并賦予自己一個使命。這個使命感當中包括的是責任心,為人處世和人品等。

廣告門:對于這兩年頻繁有媒體提到的“4A已死”的觀點,您怎么看?

王倩:4A代表的是專業(yè)性和服務性。所謂的4A已死,是那些不具備這種專業(yè)性和服務性的公司。廣告公司的專業(yè)性讓它具備不可或缺的地位,不能簡單地去理解這個行業(yè)和行業(yè)里面的從業(yè)人員,別人對于這個行業(yè)的尊重也是因為行業(yè)內的人對這個行業(yè)有敬畏心。

廣告門:您認為廣告行業(yè)未來的趨勢如何?

王倩:未來廣告的趨勢會更好。但那些簡單的代理,不靠技術,不靠專業(yè)性的廣告方式會消失。因為它不具備這種差異化,不具備不可替代性。其他的該好的也一定會好。比如不是所有人都可以當導演,同樣也不是所有人都可以做出廣告創(chuàng)意。


       專業(yè)性和使命感,這二者就好比帶動廣告人向前飛行的雙翼。不具備專業(yè)性和敬畏心的企業(yè)遲早會倒在翻涌著的時代浪潮里。作為行業(yè)里的領軍者,王倩眼光獨到,行事果決,并堅持自己的信念。在發(fā)展飛速變幻莫測的當下,她始終走在行業(yè)的前端,創(chuàng)造、引領著一個新的時代。


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      此次獨家專訪是由中國商務廣告協(xié)會聯(lián)合廣告門開展的推廣中國商務廣告協(xié)會廣告智庫專家的活動,主要針對中國商務廣告協(xié)會廣告智庫的所有專家進行深入訪談,從一位位專家口中,來還原他的“廣告故事”。


中國商務廣告協(xié)會簡介:

       中國商務廣告協(xié)會原為中國對外經濟貿易廣告協(xié)會(簡稱外廣協(xié)),成立于1981年,是我國第一個全國性廣告行業(yè)社團組織。2005年9月,隨著國家政府機構改革,經商務部和民政部批準,中國對外經濟貿易廣告協(xié)會更名為中國商務廣告協(xié)會(簡稱商廣協(xié))。協(xié)會下設綜合代理專業(yè)委員會(簡稱中國4A)、品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、數(shù)字營銷委員會、商業(yè)創(chuàng)新委員會、內容營銷委員會、創(chuàng)意產業(yè)推動委員會、教育培訓委員會、自律委員會等二級專業(yè)機構。協(xié)會堅持走專業(yè)、精英、國際化的路線,積極開展國際、國內的各類交流與學習活動,致力于打造一個專業(yè)、創(chuàng)新、團結、誠信、守法的學習型組織和溝通交流與商務型合作平臺。


附:中國商務廣告協(xié)會廣告智庫 名單(排名不分先后)


陳  丹     正邦品牌顧問服務集團  董事長
陳鈿隆     廣東省廣告集團股份有限公司  董事長、黨委書記
陳  剛     北京大學新聞與傳播學院   副院長
陳紹團     找馬品牌管理(上海)有限公司  總經理
陳徐彬     虎嘯獎 創(chuàng)始人
陳耀福     智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT)  北亞區(qū)首席創(chuàng)意長、中國區(qū)主席
陳一枬     威漢(WE)董事長
鄧超明     互通國際傳播集團  董事長
鄧廣梼     互動通控股公司  總裁
狄運昌     The Gate    大中國區(qū)主席兼創(chuàng)意執(zhí)行官
丁邦清     廣東省廣告集團股份有限公司   首席策略官
丁俊杰     國家廣告研究院  院長
董立津     上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司  總裁
伏  虎     奇思廣告    聯(lián)合創(chuàng)辦人/著名策略人 
高  峻     上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司  董事長
賀玉強     杰威國際  董事長
胡棟龍     眾成就數(shù)字傳媒集團 董事長
胡紀平     北京廣告公司  董事長
黃升民     中國廣告博物館  館長
黃小川     華誼嘉信集團/迪思傳媒集團  聯(lián)席總裁/董事長
賈麗軍     國際ECI數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新獎  執(zhí)行主席
江南春     分眾傳媒  創(chuàng)始人
江紹雄     艷遇中國/藍道廣告  創(chuàng)始人兼首席設計師/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
金定海     上海師范大學人文與傳播學院  副院長
金國強     中國廣告協(xié)會電視分會 常務副主任兼秘書長
勞  博     廣告門    CEO
勞雙恩     智威湯遜-中喬廣告有限公司上海分公司(JWT)    東北亞主席
雷少東     壹捌零整合營銷集團  總裁
黎創(chuàng)富     凱絡媒體    首席客戶服務官
李光斗     李光斗品牌營銷機構  創(chuàng)始人
李桂芬    電通安吉斯集團  中國區(qū)董事長
李  驥    威漢集團北京  董事總經理
李三水    上海納恩文化藝術發(fā)展有限公司(W)創(chuàng)始人
李西沙    中國商務廣告協(xié)會  會長
李  亞     一點資訊  CEO
梁勤儉    真廣(北京)國際傳媒廣告有限公司 董事長 、中廣協(xié)報刊分會 秘書長 
梁偉豐    BBDO天聯(lián)廣告公司    大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
林俊明    利歐數(shù)字/俊珀傳播   副總裁、首席創(chuàng)意官/首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
林容豐    新東方教育科技集團    首席營銷官CMO
林  真    安帕索    亞太區(qū)CEO
劉德寰    北京大學新媒體研究院  副院長/教授/博導
劉矜蘭    中視金橋   CEO
劉  陽    利歐數(shù)字/琥珀傳播   副總裁、首席品牌官/首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人
龍杰琦    杰爾廣告  大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
倫潔瑩    Facebook  創(chuàng)意銷售負責人
呂  辰    全景視覺  董事長
呂  曦    廣東英揚傳奇廣告有限公司 董事長
馬旗戟    虎嘯傳媒/國家廣告研究院  首席戰(zhàn)略官/研究員 
莫康孫    上海馬馬也文化傳播有限公司創(chuàng)始人/麥肯光明廣告有限公司顧問
歐陽明生   北京電通   營業(yè)副總經理
喬  均    南京財經大學  副校長
曲偉海    北京新意互動廣告有限公司 CEO
任小青    北京世紀北廣廣告有限公司(CBAC)    總經理
沈  虹    優(yōu)朋普樂  首席品牌官
沈  翔    Cheil鵬泰  大中華區(qū)首席創(chuàng)意官
宋秩銘    奧美集團  大中華區(qū)董事長
蘇  雄    亞洲廣告聯(lián)盟 主席
譚  明    靈思云途  總裁
田  濤    中廣信誠信息科技股份有限公司  總裁
屠劍峰    北京電通廣州分公司  總經理
王建朝    廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司  董事長
王啟民    長春吉廣傳媒集團有限公司  董事長
王  倩    合潤傳媒集團  董事長
王  欣    揚羅必凱廣告  副總經理
王藝樺    華邑品牌數(shù)字傳播  創(chuàng)始人兼CEO
魏麗錦    電通安吉斯集團Amplifi   中國區(qū)副總裁
吳 凡     盛世長城   北中國區(qū)首席創(chuàng)意官
吳 捷     奇思廣告   創(chuàng)意合伙人
吳曉波    廣東平成廣告公司    董事長
吳孝明    華誼嘉信集團/迪思傳媒集團   聯(lián)席總裁/首席數(shù)字官
吳旭東    北京電通廣告有限公司  第二事業(yè)本部副總經理
項建中    浙江工業(yè)大學之江學院/浙江華林廣告有限公司  教授、碩導廣告學科帶頭人/董事長、導演
肖明超    趨勢觀察&知萌咨詢機構    創(chuàng)辦人
徐  進    原生動力數(shù)字傳媒    創(chuàng)始人兼CEO
閆家旭    重慶高戈互動營銷整合機構  董事長兼首席創(chuàng)意官
姚 俊     上海順為廣告  創(chuàng)始人
喻國明    中國人民大學新聞傳播學院   前院長
楊石頭    think3group智立方品牌營銷傳播集群  董事長兼CEO
楊同慶    首都經濟貿易大學廣告研究所  所長/教授
楊燁炘    上海天與空廣告公司  總經理兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
曾百川    英賽品牌行銷    首席顧問
張靈燕    電通數(shù)碼(北京)廣告有限公司  首席運營官
張樹庭    中國傳媒大學商務品牌戰(zhàn)略研究所    所長
趙 軍     龍行盛世傳媒集團 總裁
趙文權    藍色光標傳播集團  董事長兼CEO
鄭大明    Z+之外   創(chuàng)意營銷創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)新官
鄭曉東    利歐數(shù)字  總裁
鄭以萍    陽獅廣告有限公司上海分公司  中國區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官
朱明虬    思美傳媒股份有限公司  董事長

 

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